作者：雾中舟
想到这一层，程泽最后思考片刻，把“辞职信”三个字一个一个删了，然后把Laurent今天问的问题敲下来，再次点回转岗申请书，然后找出他参与过的所有项目文件，从头到尾看了一遍。
作者有话说：
明天（周日）还有！加更一章～
第64章 好消息，成功了
从那天起，程泽一边处理日常工作，一边思考Laurent临时问的三个问题。
他很好奇，Laurent为什么会说他基本逻辑不清楚？难道回答不上那三个问题就算基本逻辑不清楚吗？
程泽想先弄明白这个“基本逻辑”到底是什么，便开始去准备这些问题的答案，如果当初他在有准备的情况下，这三个问题他是不是能回答出来呢？
第一个问题：用三分钟时间介绍NSK的主业务，并讲清楚为什么会选择NSK。
回答这个问题，程泽先把NSK的核心优势一条一条列出来：自主研发能力、成熟的CDMO经验、稳定的临床试验资源、从研发到质控到生产的全链条服务……
把这些优势列出来，程泽才发现，这些都只是最基础的优势清单，NSK的宣传手册上的原文，没必要再背诵出来。
可如果不说这些，应该说什么呢？
程泽陷入沉思，一时半会没有头绪。
思考间目光不经意扫过秦问淮的办公室。
……如果，是秦问淮来回答这个问题，他会怎么说？
尽管想到秦问淮，程泽还是会喘不上气，但现在更重要的是工作，再不解决，工作都要没了。
有了一个小思路总比没有强，程泽闭上眼睛，试图回忆秦问淮在不同场合面对客户时的样子。
如果是秦问淮，他会怎么答？
应该是用不紧不慢的语速，让自己慢下来，发言时总会有恰到好处的停顿，把NSK的技术细节和商务价值一点一点讲清楚。
想到这，程泽睁开眼，突然记起很重要的事，他之前跟着秦问淮出展会，好像是记过学习笔记的。
程泽连忙翻找自己的工位，从最角落找到了那个小笔记本，从广州展会到现在，他都没有再记了。
凭着记忆，程泽翻到了某一页，上面写着当时在展会时，他根据秦问淮和客户沟通的细节得到的启发����“见人说人话，见鬼说鬼话”。
之前和秦问淮在展会，秦问淮面对客户时，从不堆砌公司成就，从对方的痛点出发，像解题一样循序渐进，直接点出客户最担忧的点以及NSK的解法。
程泽顿了一下，随即在纸上写下新的回答思路，一改“NSK有什么优势”的作答方式，转为“客户可能需要什么”的方向。
比如有些客户可能会看中产能，有些客户则认为周期问题比较重要，还有些会着重考虑合规风险……每个客户考虑的问题不一样，如果要去介绍NSK的优势，针对不同的人，是不是可以用不同的侧重点？先把对方的瓶颈和需求了解清楚，再去针对性地介绍，那么这个是不是就算是“优势”？
程泽只觉得好像有什么东西在他脑海中慢慢散开，之前那些不清不楚的东西都隐隐约约生出轮廓。只要认识到一个层面的问题，那么其他问题都若隐若现有了答案。
难道这个就是核心逻辑不清晰的原因吗？
程泽不知道，也说不上来，在这个问题旁边打了个问号。
他继续往下翻笔记本，后面几页是在广州展会时随手记的秦问淮的几句话，字迹潦草，有一句话还沾了咖啡的污渍，辨认了好一会才看清。
“有些话甲方没说，不代表没有，他不说，你就要说出来。”
程泽看着这句话，没有继续翻页。
这句话他当时记的时候并没有多想，只是觉得秦问淮的每一句话都值得记下来，现在再读，才发现从那时起其实就已经埋下了一些宝藏，原来从很早开始，秦问淮就已经教他很多了。
程泽合上笔记本，那种熟悉的胃里翻滚的感觉又涌上来，他灌了一口水，逼自己再次回到第一个问题上。
客户的需求……客户的痛点……客户的……
他重新拿起笔，继续往下理思路。
如果想针对不同的客户痛点来介绍NSK，那至少要先知道客户需要什么。程泽开始回忆自己跟过的项目����德药、A校、FH、1089……
德药的苏总最在乎合规，因为他们的产品即将上市，一旦有任何合规问题，整个产品线都会被拖下去；而FH的Sunny在意周期，因为他们的临床窗口已固定，周期一崩，整个临床计划都要重来。
想到这些，程泽忽然意识到，好像这些“为什么”才是关键，他作为APM时，只记的“客户要什么”，而现在如果要升一级，或是转去营销部，和客户的距离拉近，那逻辑就应该转变成“为什么在意这些”。
这个发现让程泽微微坐直，他恍然大悟般继续往下去看每一个经手的项目。
花了好久时间，程泽重回刚入职时的振作模样。
董优优看着程泽从平静到颓废，又到现在的打鸡血，十分不解，天天问他需不需要休息，要不还是留在项目部好了。
程泽摇摇头，这几天的拆解让他重看之前做过的项目，他发现自己在总结方面确实欠缺，也实在不想继续待在项目部，因为一想到秦问淮，他就觉得有根刺扎心里，很难受，上不去下不来，换个环境让他适应，说不定会更好。
所以他一定回去营销部，也算是重拾老本行。
董优优说好吧好吧，祝你成功，你去营销部后，说不定改天我们能撞到同一个项目。
半个月后，程泽做好了准备，他重新整理自己的转岗申请表，附上一份四页的附件，内容是他整理的“项目部视角下的营销工作思路”。这一回他没有直接去找Laurent，而是先约见了营销部的副总刘其东。
因为当时参加广州展会，秦问淮带着程泽，和刘其东见过面，几人后来还交换了微信，程泽直接从微信下手，说自己是之前跟着Waity的助理。
果然，刘其东对这个跟在秦问淮身后的安静青年还有点印象，翻完程泽的材料，抬眼看他：“你想转来营销部？”
刘其东语气不算热情也不算冷淡，毕竟也是营销部的上级，程泽心里那根弦绷得很紧，但他逼着自己没有后退，点了点头：“是的刘总。”
刘其东随意翻看程泽带来的附件，没有表达自己的态度，和程泽聊两句关于营销部和项目部的区别，以及不同客户之间的量化标准。
很多问题，程泽便一边回答，一边拆解其中的逻辑。
刘其东问的最后一个问题是“为什么想来营销部”。
程泽思索好久，最后说了很长一段话，有自己的思考，也有客观因素，总之说了很多很多，也不知道刘其东听进去多少，又信多少。
最后刘其东说，如果转去营销部，程泽的职级没有改变，是最基础的助理岗，底薪会有所下调，但提成分成会增加，如果程泽愿意，可以推进面试。
程泽能接受，结束时和刘其东开口，如果能顺利通过面试，希望刘其东能去和Laurent聊聊，让Laurent帮忙签字。
刘其东一听就知道是部门领导不放人，摆摆手，告诉程泽放宽心，只要面试没问题，也就一个电话的事。
程泽松了口气。
当天下午，程泽就收到了来自营销部的面试通知，时间在两天后，他做了充足的准备，忐忑不安参加面试。面试结束后没多久，人事就给他发了最后意见：营销部同意接收，负责人署名是刘其东。
而刘其东说到做到，亲自给Laurent打电话，扯两句闲话，又说笑两句，最后扯到正题，让Laurent放人。
Laurent假装惊讶，在电话那头哼了一声：“他去面试了？你对他很满意？”
刘其东笑：“不是特别满意，但人家有经验，准备挺充分的，让他来吧。”
Laurent说：“哟，还‘准备挺充分’啊，你要不感谢我吧。”
刘其东没听懂：“什么感谢你？”
“没什么。”Laurent在系统里点了“同意”，才继续道，“我放人了，后面和我没关系了。”
“得了，改天有空请你吃饭啊韩总。”
Laurent调侃回去：“好说，刘总有空的话，我也不会客气。”
前前后后将近一个月时间，程泽终于成功转岗。董优优虽不舍得搭子，但好歹还在同一家公司，程泽也说以后中午饭还是可以一起吃。
等工牌和手续都办理完毕，那天程泽和董优优道别，收拾自己的东西，搬到了楼上的办公区。
这栋楼的二十六层是NSK的主办公区，二十七层是前一阵子新租下的地盘，只有两间房间，行政部和营销部两个部门整体挪到了二十七层。
程泽的私人物品不多，几个文件夹和一台电脑，全部搬到楼上，这里办公桌都是刚搬进来没多久的，还很新。
他依旧在靠窗的地方，但采光却比之前的位置好很多。
只要程泽想，每天抬头就可以看到太阳。
作者有话说：
下次周二~
下一章Waity回本部了
第65章 两层楼的距离是多少
秦问淮在NSK的广州分部待了半年多。
说长不长，说短不短，刚好够他习惯另一种生活节奏。
广州这边节奏稍慢一些，同事也更随意一些，上午开会能穿着洞洞鞋来，下班后能拉着人吃夜宵到凌晨。
秦问淮一开始不习惯，后面也慢慢接受。他把大部分精力都放在工作上，广州分部有不少本地客户需要对接，秦问淮带着这边的助理跑了几个大项目，三个月内谈下来两份长期合作合同，在分部的业绩表上排到了前三。
偶尔加班到深夜，回到租住的公寓，他也会坐在阳台的摇椅上发呆。
广州的夜晚比杭州闷热，空气中湿漉漉的，他经常看着远处模糊的灯火，什么都不想，就只是坐着。
这期间，他爸给他打了通电话，告诉他自己准备回国了，问秦问淮有没有空。
秦问淮说有，让秦父坐飞机来广州。
于是许久不见的父子二人在广州吃了顿饭。
秦父说今年年底会让秦问淮同父异母的弟弟来国内玩，问秦问淮有没有地方收留一下。
秦问淮和弟弟关系不错，他也很久没见过这个弟弟了，就说到时候他来安排，年底他应该在杭州，让弟弟坐飞机去杭州，他来接待。
Laurent偶尔没事干，会在微信上找他聊天，大部分是公事，偶尔也夹带一两句私货。
黄彦群也是，会发很多消息，但内容通常更没营养，会告诉他Misstime又来几个帅哥，还会拍照问他喜不喜欢。
一般这种消息，秦问淮装没看到。
偶尔他会想起有个前男友叫程泽，但他拉黑了程泽的所有联系方式，刚刚好，能让他彻底冷静下来，这人不会在他朋友圈或是社交圈出现，让他难受。
秦问淮回到杭州的那天是周三。
上午的飞机，十点半落地萧山，他推着行李箱走出来时，看到Laurent靠在接机口的柱子旁玩手机，一副“我勉为其难来接你”的表情。
秦问淮走过去：“走吧，我先去公司报道。”
开车回NSK的路上，Laurent和他讲了项目一组的变化。
秦问淮好久没处理一组的邮件，都不知道内部人员怎么变动了，听人说才知道，Tina升了一级，成为SPM。
周知缘一直在重修FH项目的方案，前不久重新签了合同。FH项目的主要负责人只能是SPM职级的，Tina便自告奋勇去签了，周知缘作协理。
董优优专注自身，数据分析能力太强大，简单的AB测、SQL、SPSS等等，董优优都能不查公式直接上手，在陆佳的推荐下，董优优成为项目一组APM的组长，等最低任职年限一到，就顺利往上升一级。