文盲的北宋生活 第84章

魏拾遗咽了咽口水，没想到三姐会这么狠，怪不得有人说得罪谁也别得罪女人，但魏拾遗非但不觉得三姐做得不对，还反而觉得有一点点的爽。

“三叔，三娘，你们看……”

听到魏拾遗的话，李三叔和李三娘连忙回过神来，他们刚才也被李三姐说的话弄得有点懵了。

他们两人互相对视了一眼，再看了看李三姐的坚决，最后对魏拾遗道：“拾哥儿，我觉得行。”

行？好吧……那就行吧。

不过……

魏拾遗思索了一会儿，对李三叔他们道：“三叔，我觉得我们可以不开布庄店，可以开另一家服装店。”

“拾哥儿，你什么意思？”李三姐不懂。

李三叔和李三娘更是不懂，他们道：“拾哥儿，你说清楚一点呢。”

“是这样的，我觉得陈家布庄在汴梁开了有那么久，已经有了一定的顾客群。刚才三姐说陈家的生意变好了，那么就说明有很多人去陈家定制成衣服。如果这会儿我们也跟着陈家开布庄店，就算是有新的设计服装，也会被人说是跟风，不仅如此，我们要把陈家的顾客弄过来也不容易。”

“那你是怎么想的？”李三姐问道。

李三姐表情平静，魏拾遗有些惊奇，随即便恍然，李三姐应该是早就想到了这个结果。他定了定神，对李三姐说道：“我们可以专门针对一个群体做衣服，并且接受定做，普通人的衣服我们不做，营造出一种独特稀缺感。”

“这是什么意思？”

“就是甩掉普通，只要独特，独一无二！”

在世上，每个人都希望自己是独一无二的，是独特的，穿衣服同样如此，有条件的人都不想和别人穿一模一样的衣服。因为只要是穿着一样，人们就会忍不住的去比较谁穿起来更加好看。

穿得好看的那个可以从对比中得到优越感，穿得不好看的那个人却会大受打击，然后就形成了现代一句特流行的话：谁丑谁尴尬。

可是没有人能保证自己是最漂亮的，就算是脸蛋最漂亮，身材身高这些却不能一直保证，因此他们都不愿意和别人穿一样的。而不小心穿了一样的，就会担心会不会有人比较，尽管很多时候只有他们自己关注自己。

虽然只有自己最关注自己，但这也说明了一个问题，人很在意别人的看法，并且很在意自己。

陈家设计的衣服好看，但那是面向大众的，走到街上，十个人里有两个都是穿的那种。就造成了衣服好看，但是并不独特的现象，如此一来，衣服再好看也就没有了珍惜感。

魏拾遗要抓准的就是这一个点，稀缺感，独特感，唯一感。现代那些设计师的衣服为什么那么贵？那就是因为那独一无二的设计。

在北宋，或许没有那么多的人会花很多的钱来买一件衣服。但是魏拾遗相信，只要是有条件，他们都会来买。

普通人或许现在买不起，可不代表未来买不起。而那些有钱的富豪，他们并不会在意这一两件买衣服的钱。

“所以……我们要做的就是这个唯一的衣服吗？”李三姐他们明白魏拾遗的意思了。

魏拾遗点头，“是的。”

“那我们应该做哪些衣服？”李三姐问道。

魏拾遗说道：“这个我以后会画给你看。”

说起来这也是他们的运气，北宋因为富裕，民风还算开放，南来北往的人多，更有外国人民造访，穿衣风格并不固定。

甚至在北宋的某段时期，官府提倡改良服饰，而且更趋奢华。对于这些规定民间庶民置若罔闻，绫缣锦绣任意服用。一些京城的贵族闺阁们，还别出心裁地设计出许多种装扮方法，追求出新与别致。

不仅如此，他们梳妆也很特别，有的梳大方额，有的扎发垂肩，有的云光巧额鬓撑金凤，贫者还有用剪纸装饰头发，身上抹香，足履绣花等。

可以说在那个时代，北宋的那些人想尽了一切办法来装饰自己。魏拾遗在这里也生活了许久，他发现周遭的人都是这样，他们都很尽心的打扮自己。

不仅是女娘，就是有些很在意样貌的郎君也会涂香抹粉。而且就是上了一点年纪的李三娘，每日出门前也会穿着整齐，身上也带着淡淡香气，可以说是过得比较精致了。

想到这里，魏拾遗脑子里就浮现出了现代的那些设计新奇的衣服。当然那些设计不能拿到北宋来，但是可以借鉴，比如多加几种颜色，或者在衣服的细节上进行改良。

越想魏拾遗越是觉得可以，加上被李三姐的那一番话也激起了一些情绪，他说干就干，当即就拿了一根木炭，找了一张白纸，轻描淡写的几笔勾勒出了一件女人衣服的雏形。

那衣服是一件纱裙，和时下穿的纱裙看起来没有多大的差别，但是细看，就会发现那腰身提的更高，掐得更细，一眼看去，就仿佛胸以下只有腿。

而且衣服外面罩着的纱也飘舞了起来，让人不由得好奇，要是在那纸上把人画出来，就不知道那是一个多么飘然欲仙的美貌女子。

魏拾遗把纸给李三姐他们看，问道：“三姐，你看这样可行？”

他们连连点头，“可以，比陈家的好看！”

那是自然，陈家的衣服他就没改样式，只动了一点细节的部分。可这不同，这一件衣服他才是下了心思的。

“拾哥儿，这衣服我们做是可以做。但我们要怎么把这衣服推出去呢？”李三姐开始担心后面的事情了，“我们不像陈家那样之前卖布料有客人，那些人应该不会突然到一家新开的店里定做衣服吧。”

李三叔和李三娘也跟着说道：“拾哥儿，三娘担心得有道理。我们好像可以像陈家那样先做一件衣服出来给别人看，给客人试，可衣服尺寸不合，穿起来应该也没有纸上这么合适，这么好看。”

衣服好看是好看，可是要怎么推广出去是一个问题。

“哎！”李三叔突然抚了下掌，一脸惊喜的对魏拾遗道：“拾哥儿，我们可以像之前酒家宣传菜那样，找几个娘子和小姐来表演，这次就让她们穿我们的新衣服，怎么样？”

不等魏拾遗回答，李三姐已经说道：“阿爹，陈三已经这么做了。”

“啊……”李三叔有些失望，“那我们再想想吧。”

李三叔三人在那里苦苦思考衣服这么推广出去，想来想去他们都没能想到一个比较好的办法。

就在那时，魏拾遗把桌上的纸收起来，脸上带上了一丝笑意，对李三叔他们说道：“三叔，推广衣服这事就交给我了。你们只管把店铺打点好，我一定会给你们一个比较满意的推广方式。”

“拾哥儿，你有什么办法啊？”李三叔他们好奇。

魏拾遗神秘的笑了笑，说道：“秘密。”

第45章 045 生辰礼

“好了, 今天就到这里了。”林助教关上书说道，他说完整准备走，却发现魏拾遗比他还先把东西收拾好, “魏拾遗，你今晚有事情吗？”