商行天下 第4章

作者:鸠羽千夜 标签: 架空 近代现代

一展所长(下)

秦桐刚封好一瓶芍药汁,小桃便过来叫他,说时间已经到了。秦桐赶快跳起来,奔向厨房,他也是第一次试做,火候如何用实在没底,这可得赶着去看成果。

移开还有些烫手的盖子,温润的粉质呈现在眼前,因为筛过滤过,去年了杂质浮色,粉质更显柔和,弥漫着淡淡的桃花和艾草的香气,闻着就舒服。秦桐看着这成果大大松了口气,小桃则是惊奇地站在一旁,万万想不到,经过公子的简单加工,跟原来的比起来真的是好得太多了。

趁着热气,秦桐赶快拿出一瓶杏仁油,想着这时节往后走天气渐热,太油反而不当,斟酌着加了少量进去,然后重新合上盖子,将小孔也用白布包了一层,减慢蒸气挥发,一样也置于阴凉处。这才直起身子,舒展了下身体,这才发现竟然日已偏西,感慨道:“果然认真做起事来时间过得就是快。”

小桃点头,周嫂正好这时进门,说道:“你们两个折腾了一天,这厨房今天算是用完了吧,不然今儿我们都不用吃饭了。”小桃吐吐舌头,撒娇唤声:“娘。”秦桐“嘿嘿”笑了两声,两人赶快溜了出来,收拾起一地的东西。

这日过后,闲了几天,秦桐因要看最开始成品的效果,就不忙着处理余下的东西,只是和小桃一起处理了花草,又去采了一批新的如法炮制,又顺便研究了下唇脂与黛子。

唇脂倒没什么,多加点滋润的也就行了。不过对黛子却是很花了些心思,虽然对黛子这称呼陌生,不过看这黑中泛青的东西,猜也猜得到是画眉的东西,不过这一块块的,拿在手掌上画了两下,也没见掉下色来,暗自奇怪,这怎么用?

想来想去想不出来,便去倒了杯水来,喝了一口准备放回桌上,却不想一个错手打翻了,急急忙忙放下手中的黛子,跑去拿抹布,顺手拿起黛子就要拭净桌面,却突然发现那水变黑了,心中一动,再看看自己的手,果然已被染黑,这才明白黛子的用法。

想起市集那日那个“百妍斋”的老板娘略显僵硬的眉毛,自语道:“难怪那妆怎么看都有点奇怪,拿墨水涂的眉毛,好看才有鬼。”

于是便在那几日琢磨着怎么搞出个特别的东西来,刚想出个大概,小桃跑来问他,那盒香粉摸着好像已经干了,能不能开盖了?于是便去放置香粉的地方,拿起来一看,木盒上的湿气果然已经干透,估摸着时间也该差不多了,于是抱了盒子回到屋里。

小桃凑在一旁,看着秦桐小心打开盖子,小脸上透着一丝紧张,秦桐也是严肃无比,毕竟这可是关系着他日后的赚钱大计。

盖子一开,清新淡雅的香气扑鼻而来,与以往那些脂粉香气全不相同,再看粉质,细腻柔滑,几乎看不出粉状,轻轻粘一点在手上,果然是颗粒均匀,一抹之下全贴合在皮肤上,色泽又自然,秦桐看着自己的杰作,再看看小桃那满脸的惊喜之色,也不禁开始飘飘然起来,觉得自己想不佩服自己都难,凭着那么点兴趣研究出来的东西,想不到尽然能达到如此地步。

于是拿出这几日托三叔雕的小盒子,小心地把香粉分装了进去。那小盒子因着不是急用,三叔可是雕得用心,可惜毕竟是小村的人,没什么见识,雕不出细致娇妍的花朵,只雕了些松柏图,却恰恰有了种质朴的美感,秦桐很是喜欢。

有了做这些香粉的经验,再加工后面的香粉与胭脂一类的便没有什么难处了。秦桐和小桃按着步骤一步一步来,熟能生巧,动作也快了许多。加上他们两人日日上山采花挖草,家中又总飘出清甜香气,小山村的人哪能不好奇,一打听之下个个觉得有趣,都愿意帮忙,那些年轻女孩儿更是不用说了,爱美之心人皆有之,跑得比什么都勤快。

有这么多人帮忙,做起来当然更是快速。大伙甚至合力在周家院内另起了一个灶,专供秦桐使用。于是秦桐见时间有剩,便一家家地收了些新米来,准备根据自己的记忆来试试做妆粉,小桃没想过米也能做粉,更是兴致盎然,整天围着秦桐打转。

说起这米做的妆粉,却也不是个难事。取新米泡入水中,等到有酸味溢出时捞出磨成米汁,然后放在瓷盆中沉淀,倒掉面上的清水,再放在太阳下暴晒,刮去表面一层后就成了,成品也并未有酸味,反而有股淡淡米香。秦桐又做了个精加工,过滤了多几遍,同样在暴晒时加入艾草汁和稀释后的月季汁,最后再混入了葵花籽油增加粘度和附着度,便大功告成。

而收来的唇脂则是烤得熔化,然后调入杏仁油,使之滋润,再加入少许香粉未,冲淡艳丽的颜色,形成粉嫩的樱色,做成了类似唇彩的东西。

再来就是那个黛子了,秦桐想来想去,决定把它磨成粉,混入少量松木烧制成的炭粉。因为黛子本身就有一定粘度,加入一定比例炭粉混合后,竟然自然就成了品相不错的眉粉,刷在眉毛上能充分修饰又自然无比,得到了小村子里所有爱美姑娘的追捧。

于是秦桐便又请村里的猎户去山上猎了些獐子一类,收了些皮毛,按他的要求做了些小的眉刷唇刷,略略浆过,使之有些硬度,配着眉粉和唇脂,方便使用。大家只道他见过大世面,才能想得这般周全,全都高度配合完成。

一切东西都做得差不多了,秦桐为了表示感谢大家支持,便给村中每家有女儿的都送了一套,因为精细加工过,那些东西比以往的更为耐用,分装起来竟然比买回来还多。又教了他们识别山上的稀有草药以及加工保存,让他们在市集时去到山下的药店也好多换些银钱。又怕他们老实被骗,咛嘱他们一定多走几家,多找人问问价格,以免糊里糊涂地吃亏。

这举动自然更得大家欢喜。后来他又发现那些小姑娘们都不是太会用,经常个个跑来问,于是干脆找个时间集中起来,上了一堂化妆课,把用法及化妆技巧详细讲了一遍。说来好笑,这个详细,也是他从以往那些女朋友处偶尔得来的,幸亏他机变灵巧,居然能将这些全串起来。

而这些全天然制作出来的东西,也有着让小姑娘们赞叹的效果,坚持用过一段时间,大家全惊喜地发现自己脸上的皮肤被得比以前白皙细嫩了。有女儿的人家自然欢喜,村里的年轻小伙子见自村的姑娘个个美貌,当然也高兴的很。于是秦桐在小村子中人气更盛,无人能比。

秦桐这次自信满满,巴望着市集的日子快快到来。而这次,与在现世时不同,他得到了一村人的支持,大家明确表示只要秦桐需要帮忙,大家全不会推辞,让他更是感动。

得了村中人的支持,秦桐便灵机一动,想到了以往见过的商场做推广活动时发动的美女攻势,从来都是无往不利。于是便打起了村中那些小姑娘的主意,将自己的想法说与村中人听,大家都欣然同意。

村中的姑娘自小便帮着家人一道在市集中叫卖山货赚取银钱,为生计所迫,根本没有大户人家小姐大门不出二门不迈的观念,再说打交道的又只会和她们一般的女人,自然没有什么心理负担。又觉得秦桐平素待人便不错,这次更是能赚上一把,当然是乐得答应。

于是秦桐便很高兴的开始组织那些小姑娘们进行所谓的培训,把脑子里的那点墨水全倒了出来,大家听他讲课说得有趣,时时暴笑出声,课堂上实在是热闹无比,又都是一群小姑娘笑靥如花,看着确是赏心悦目之极,更让秦桐有飘飘然之感,在这时便觉得在此终老也是一个不错的选择。

时间便在这种快乐喧闹当中过去,一个月很快过去,市集又要到了。秦桐该教的也都教得差不多,便让她们自己私下再去琢磨琢磨,有什么好想法只管提出来,自己又把准备要卖的胭脂水粉一类又清点了一遍,生怕有什么遗漏,这毕竟是他第一次正正经经地做生意,说不紧张那真是骗人的了。

打包放好东西后,心又多了一丝忐忑不安,开始患得患失,想着若是这次失败,以后可得怎么办?越想便越心慌了,又开始怀疑自己这想法是不是太莽撞了,万一这些古人的接受度不高,自己岂不真是要一败涂地?

但看村里那些小姑娘的表现,又觉得情况不会那么坏,看看自己做的东西确是比那镇上卖的好得多,又生出了一些信心。

于是便在他这种矛盾的心情之下,市集前的最后一个夜晚来临了。

初战告捷

秦桐和上次一样,天刚泛出鱼肚白便自床上爬了起来,小桃和周嫂正准备早饭,看他起来,小桃笑道:“公子起得正好,吃早饭吧。”突然惊讶道:“公子,你昨晚没睡好吗?”正见到秦桐顶着两个黑眼圈,一脸憔悴。秦桐苦笑:“是没怎么睡着。”

跑去拿冷水浇了脸,这才觉得清醒了些,吃过早饭,包好头发,便带着清好的东西出门,村民们照例等在村口,等人集齐,便由村长领路,下山去了。

沿着那条老路到了应山镇,一样的热闹喧嚣,不过这时秦桐却已没了初来时的心情,紧张与兴奋让他微微发颤。

来到市集中,挑了一处地方,摆好自己的东西,那些小姑娘一直跟在旁边,别的村民则先去办自己的事情,免得一大帮人挤一堆,做不成生意。秦桐自己不会叫卖,硬是开不了口去喊,只得示意那些小姑娘帮忙。她们咯咯一笑,说道:“秦公子,你就在旁边看着好啦,我们若有什么错处,指出来就成。”

话落便向着市集中的人群叫卖道:“上好的胭脂水粉哎,便宜卖啰,都来看看,可不要错过!”声音算不上黄莺出谷,却清脆俏皮,充满朝气,不多时便吸引了不少人来。

那些镇上的少女少妇围了不少,小姑娘们井井有条的一个人领了几个,对着她们解说这些胭脂水粉的好处和用法,一个手上拿了个试用装,专供让那些人感受用,服务得细致周到。

那些人哪里见过这种推销手段,兴趣更高,小姑娘们又大大方方地把自己的脸让她们细看,说这便是用过后的效果。

原来她们今儿特地起个大早,听着秦桐的吩咐,按着近日练习的上妆方法,仔仔细细地把自己打扮过。秦桐的脂粉并未过分强调白,十分符合她们的肤色。

上过妆后,浑然天成,不会有原来的脂粉常见的脸色与颈部颜色脱节的毛病,而是很好的衬托出了她们健康的肤色和勃勃的朝气。

俗话说百闻不如一见,有了这些活广告,比什么话都有效用,很快就有一个看来家境还不错的妇人决定要买了。大家都非常高兴,仔细地教过那人用法和保存方法,又附赠了一小盒眉粉,将说明方法说与她听,又帮她上了个妆给她看效果。这人哪里曾受过这种待遇,只觉得飘飘然,头脑一热,犯了普天下女人的通病,直接包了一套,这才满意的打道回府。

有一就有二,旁边的人见到如此情景,立刻一哄而起,抢着买了。家里条件好的,自不用说,便是那些普通人家的,也估摸着口袋里的银子,挑了些不贵的。

小桃也在其中,被一堆人围着,忙着解说收银钱,脸上的笑容灿烂,秦桐看见这般情形,只想跳起来欢呼三声,他是真没想到,初次做生意,搬来的一套皮毛现代推销手法,居然就能取得如此大的成功。在这一刻,他感觉到自己的自信又全都悉数回来了,开始幻想起要创立的品牌来。

时间飞快流过,仿佛只是一晃神便已到了中午。秦桐赶忙拉着小桃跑到“迎宾馆”中,按人数点齐了饭菜,吩咐全用大碗把饭菜分装好,一会儿找人跟着他送到指定地方去,而且要越快越好,说完便把银子拍在了桌子上。掌柜的难得见到这么大的主顾,自然是好好巴结,亲自端了茶水,便跑到厨房去催厨子,这些那些的一定要尽快做好。

果然有当家的盯着就是不一样,小半个时辰便已上了一半了。秦桐叫小桃带路,领着店里的伙计给那些小姑娘送吃的去,让她们分成两班,一班吃饭一班继续,吃完后再轮换,叮嘱小桃记得先吃,省得饿坏了。小桃笑笑,便带着伙计去到自己的据点了。

回去把秦桐的吩咐说了,大家都点头同意,于是分了一拨人先去吃饭。那店小二哪里知道这儿竟然全是一群莺莺燕燕,清香盈鼻,笑语吟吟,热闹得很。当下愣在原地,任由她们取走饭菜,半天回不过神来。

小桃见饭菜已取完,过去拍拍店小二,笑道:“小哥辛苦了,麻烦先回去,大概一个时辰以后再来收碗筷吧。”店小二这才清醒过来,脸上立时红了一片,“嗯嗯”应付两声,立刻拎着食盒三步并两步的跑回店中。这可是个大新闻啊,不去好好宣传宣传,怎么对得起自己?

小二才进门时,正巧秦桐领着一个厨房中打下手的小厮帮忙送饭菜准备出门,看秦桐出来,冲他“嘿嘿”一笑,却把秦桐笑得莫名其妙,出门来摸摸自己的脸,暗想:“难道我脸上有什么不对?”

小二回了楼,早有人高声叫着要点菜上茶,他立刻应一声跑过去。这市集日,来这吃饭的自然是赶集的人,谁不是商量着哪儿热闹或是有卖什么好东西的,这饭馆便最好的消息集散地。听到这些议论声,小二立马得意起来,将自己刚才的所见所闻倒得滴水不剩,他不过也就在那站了那么一小会儿,却凭着卓越的口才讲得宛如自己在那见了一个早晨般,说得活灵活现,也成功的勾起了厅中食客的兴趣,还不时有人发问,更让小二得意了一把。

正在小二眉飞色舞讲得正起劲时,脑后冷不丁得挨了一个大刮子,回头一看正是掌柜的横眉竖目,怒道:“我请你来是说书还是跑堂,正经事怎么没见你起劲儿的,还不快干正事!”小二立刻矮了半截,那得意劲消失得无影无踪,赶快跑去添茶水,惹得厅中一片哄笑。

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