作者：康塞日记
解开安全带时，Eric在后座探出头，不好意思地说：“庄总再见。幸好你没送我，我家住得比你还远呢，送我的话你还得绕路。”
庄藤感到有道打趣的目光从侧面投来，他没搭理，微笑跟Eric说：“小事，不是没送成么。”
说完庄藤打开了车门，下车前，他再次跟斯明骅道谢。
斯明骅单手扶着方向盘，望着他说了句：“明天见。”
庄藤当时没反应过来，第二天才知道怎么回事。
研发部为芙缇设计了一款以头皮抗衰为卖点的红茶发膜，新品开发文件经过几轮会议后通过了可行性评估，当时会议庄藤有参加，后面忙年底核算，就忘在了脑后。
前段时间样品做了一批出来，市场部做了几次消费者匿名测试，得到的反馈十分不错。在即将到来的十一月，市场部预备把这款红茶发膜抬上市，在部分城市做试点销售。
要卖货，首先得让大家知道你家有这款产品，制造产品记忆锚点，直白地宣传产品好在哪里，最重要的要营造一种热销的紧迫感，告诉消费者新产品有折扣，赶紧买吧，错过就变回原价，买了保证值，包你买了还想买！
这就需要市场部制定一个整合的营销策略，其实就是打广告，社交媒体、物料设计、门店促销、公关活动，能利用的平台全用上，大张旗鼓地打广告。
打广告没钱怎么能行，市场部的产品推广预算编制第二天就送到了庄藤这里。
第8章 护花使者
庄藤盯着交上来的项目策划，面色有些古怪。
倒不是说策划做得不堪入目，正相反，这篇策划内容漂亮详实，ROI模型预期也很可观，最重要的，市场部这次还附带了一个评估表的文件，按 Steven之前说的列了止损位和追涨点。
这相当于是立军令状。庄藤本来以为关于财务提前介入项目的事情和市场部还有得拉锯，没想到这次居然执行得这么到位。
Evan可从没这么老实过，他不由得感到狐疑。
他把PPT拉到最下面，想看一下这次负责红茶发膜推广计划的小组人员名单，发现项目小组的组长一栏上赫然写着斯明骅的名字。
他入职有三个月吗？这么成熟的项目是他能做出来的？庄藤没忍住阴暗地揣度了一把，别是Evan为了讨好这个来头不小的富二代偷偷给他捉刀。
随即他又想，如果真是斯明骅做的，也说明不了他是个天才，只能证明他那张藤校的毕业证不是捐款所得，还算在外头学到了点货真价实的东西。
快销品关键就在于“快”，卖得快，用得快，出新也快。一款新产品从开发意向会到立项再到上市，几乎不会超过半年。
庄藤痛快批了预算，红茶发膜按时上市，首月的成绩很不错，不仅以飞快的速度完成由试点城市转向全国销售的进阶，几次线下快闪活动也都弄得有声有色。Jacky专管电商这块，回报过来的数据显示销量超出预期百分之十五。
这就算是平稳度过了危险期。庄藤在现在的位置上干了两年，初期势头这么稳健的产品也就见过两三款而已。
但再好的事情大概都经不住念叨，十二月的首个复盘会上，红茶发膜小组交上一份新的推广计划，要求报批五百万预算用于品牌代言人宣传费用。
先开口的是品牌部的一个年轻女孩，叫laura，红色卷发，看上去很有气势，可说话的颤音一出就暴露了她首次主导项目的紧张：“品牌部拟邀了三个男明星，经过反复讨论，最终考虑选择楚获。”
没听过的名字，想必不是什么大咖。庄藤不动声色：“继续说。”
“首先，我们考虑到他的个人形象跟品牌调性很契合；其次，他的粉丝群体画像为年纪在十六岁到三十岁之间的女性，正好和产品的目标客群高度重合。”
Laura边说边将投影的PPT翻页：“红茶发膜目前是个关键的窗口期，我们希望可以请到他做短期代言人，把我们的产品进一步打造成爆款。Theo，预算方案你看一看，请给个意见。”
虚头巴脑的，一听就是模版，是套话。庄藤手掌轻轻虚握着鼠标，边听她汇报，边一心二用地在小程序上秒杀了一盒促销的笨鸡蛋。
等laura介绍完毕，他收回手，温和地看向坐他对面的laura，也虚头巴脑地来了一套：“你们做得很好，目前的产出比不只是达标，甚至远超预期。”
Laura的脸色马上轻松许多，坐她身旁的斯明骅却未松懈，仍保持着不咸不淡的笑容。
果然，庄藤话锋一转：“可是不要怪我泼冷水，目前为止我们已经在营销方面投入了近千万。这种情况下，站在财务立场，我不建议继续追加一笔大额的明星代言费。”
这番话一说完，眼看laura脸色一下子变得苍白。
坐在庄藤两侧的Iris和Jacky纷纷向laura投去同情的目光。
私下里，庄藤温柔得像一捧水，没有丝毫尖锐的角度，可一到工作上，即使他们是庄藤的人也不得不承认，老大严格得要命，像是水凝成了冰，那种柔和表面下的审视足以叫人羞愧不已。
庄藤也发现气氛有些僵硬，他在心里告诫自己对面可不是Evan那个滚刀肉，尽力笑得亲和了一些，徐徐补充：“我觉得你们可以对自己多点信心，我们这波是顺风局，短时间内并不需要额外借力。不如再给这款产品一点时间。”
Laura张了张嘴，哑口无言。
一直保持沉默的斯明骅这时突然开口：“Theo，谨慎是好事，但我们这款产品不追求稳健，我要它一飞冲天。”
一飞冲天，志气可真大。
Jacky和Iris对视一眼，心里同时替庄藤感到恼火，市场部新来这个小子语气也太狂了吧。
凭那么一个游走在四五线的年轻男演员，就能把产品的名声打出去？恐怕这个男明星的名声还没有芙缇的知名度高。真把钱砸他身上，都不知道是他来抬品牌的咖位，还是品牌反过来给他抬咖。
庄藤也没忍住仔细瞧了斯明骅一眼，斯明骅躲也不躲，挺和煦地和他对视。
对于斯明骅的轻狂，庄藤心里并不愤怒，只是不由得冒出一些失望。能做出那样一份漂亮策划的人，居然这么容易得意忘形。
他不为所动地继续周旋：“曝光量是非常虚无的指标，反应在财报上，William连看都不会看一眼，他要看的是实实在在的销售额。粉丝经济的确迅猛，但是你们真的可以信任这个����”
停顿一秒，瞟了眼电脑上的名字，继续说：“哦，叫楚获。你们真的信任他的粉丝购买力？娱乐圈常常是虚假繁荣，如果这笔投入到最后不足够覆盖回报，你们前面所有的加班和熬夜全都前功尽弃。”
说到这里庄藤顿了顿，他很想直接打破这两个新人脑袋里虚无的幻想，可又怕挫伤了对方的积极性，想了想才轻言细语地重新开口。
“你们的任务已经完成得很好，我建议你们去向Evan要几天假期，好好冷却一下兴奋的大脑，然后等着收奖金到账通知。其余的不如就按你们一开始交上来的原计划持续推进。”
笑得这么好看，声音这么温柔，全是软刀子。Laura没忍住担心地看了一眼斯明骅的侧脸，庄藤这话就差明着说他们急功近利。
她有点坐立不安，更多的是挫败感，忍不住一边怀疑自己，楚获真的值这么多钱？又忍不住想，Evan都同意了斯明骅这个项目，说明肯定值得投资。
干脆她偷偷尿遁，回头叫Evan来救场吧！他们的职级太低，庄藤才不把他们的话当回事，等老大来了，不信他还这么难搞。
她拼命使眼色，斯明骅却显然没有领会到她鸣金收兵的意图，仍旧是岿然不动，侧脸的神情平静，慢悠悠地道：“说来说去，你并不是觉得粉丝经济不好，只是觉得楚获不值这么多钱。”
庄藤眉梢跳了跳。
让斯明骅说对了。任何推进品牌价值的活动，只要合理，只要看得到回报，他都会给予支持。公司的钱又不是他的，他卡着预算不批有什么好处？他又不是脑子坏了，能挣钱的项目也跟市场部对着干。
他劝阻，是觉得斯明骅由于初期过于顺利而变得太飘飘然。从零做到六十当然容易，六十做到一百何其难。
真把这个预算批了，他都能想象得到steven不仅不会盖章签字，还得把他喊过去狠批一顿：脑袋跟屁股装反了吧，什么项目都敢批，你跟市场部那些菜鸟集体暗恋这小破明星啊，上赶着给他送钱！这么慷慨怎么不捐点钱给我？
可看斯明骅这副胸有成竹的模样，又不像是个冒进的做派。
看他葫芦里卖的什么药。庄藤淡定地说：“我只是站在财务角度给出建议，这笔钱我认为可以花在回报率更高的地方。”
这要是换个人来，就该恼羞成怒地问出一句“我这个项目回报率不高，那你觉得回报率更高的方式是什么？”
接着，庄藤就该提出一系列的替代方案，顺理成章让“请代言人”这个计划破产。
斯明骅却不肯被他牵着鼻子走，说：“这个代言人不满意，那就换一个。我们还有备选。”
真够执着的，庄藤勉强保持耐心，问：“谁？”
斯明骅微笑报出一个名字：“南少虔。”
这个名字并不在备选名单里，Laura震惊地立马扭头看斯明骅，觉得他疯了。
Jacky和Iris也齐齐把眼睛从笔电屏幕上抬起来，愕然地瞪向斯明骅。
这小子是不是不看国内新闻？那可是南少虔，家喻户晓的超一线电影大咖。不到三十岁国内外荣誉奖杯已经几乎等身，手里的代言除了顶奢还是顶奢，身价甩了楚获不知道多少条街。
拿个中端线的快消品去跟他谈代言，还是短期，大概还没张嘴就得被他的经纪人拒之门外。退一万步说，就算南少虔肯屈尊，可五百万，顶了天也就能买他一天的时间。
庄藤也有些惊讶，他不追星，可也知道南少虔红了很多年，红得发紫。
明星光环是很不容小觑的品牌力量，南少虔的粉丝群体非常庞大，购买力也相当惊人且稳定，假如可以请到他来代言，不夸张地说，今年一整年都不必发愁销量，整个芙缇品牌旗下所有部门就躺着等发年底奖金。
斯明骅的提议称得上异想天开，庄藤却没像其他人那样瞪大眼睛，反而笑了，是个看小孩似的笑，带着少许的轻视。
他算是看明白了，斯明骅既不是得意忘形，也不是急于求成，这小子根本是在跟他玩心理战术。
斯明骅大概早猜到代言费很难通过审批，干脆先抛出一个芙缇绝对看不上的角色，譬如楚获，被否决后，再抛出一个芙缇明显高攀不上的人物，譬如南少虔。
而人在面对两个价格极端的产品时，往往心里会盼望此时有一个价格适中的产品出现，这是消费心理学中很经典的折中效应。
这小子居然把卖产品的鬼点子用到他身上。
庄藤在心里冷笑，猜测斯明骅现在应该很盼望他再把南少虔否决掉，这样斯明骅就可以提出一个咖位不高不低的代言人选。而在经过了几次拉扯之后，他对于支出代言费用的接受程度也会比之前更高。
他喜欢耍心眼，庄藤偏不进他的圈套。
庄藤慢条斯理笑了，貌似服输：“五百万？你要真能用这个价把南少虔谈下来，我亲自给你斟茶道歉，承认我有眼不识泰山。”
意料之外的，斯明骅却没有露出失算的神态，他凝视着庄藤，眼都不眨：“你是要跟我打赌？”
这就有点针尖对麦芒的意思了，庄藤不跳他的陷阱：“这不是赌约，是你单方面的承诺。做得到，我亲自替你们去找Steven签字盖章。做不到，也没有处罚，只希望你以后做事可以脚踏实地。”
斯明骅望着他，说：“一言为定。”
一件公事，斯明骅的语气却像是他们之间单独的私人约定。庄藤觉得不自在，冲他冷淡地微笑了一下，迅速挪开目光。
这场会议开得很不圆满，下了会议，庄藤头也没回直接钻进办公室。
“市场部那个Myles什么来头？头回扛大梁就敢在会议上跟上级对呛。我们老大吃过的盐比他吃过的饭还多，好心劝他别做无用功，他不感谢就算了，说话可真不客气。没见过这么嚣张的人。”
会议结束半个钟头，Jacky还在替庄藤抱不平，说完这句话愤愤地咬了一口手里的薯片，又把薯片袋往旁边一递，示意Iris也吃。
Iris抬手婉拒，小声说：“我经常看到他跟陈嘉颂走在一起。”
Jacky咀嚼的速度变慢：“哦，也是个富二代啊，我说呢，这么狂。”
这时后面突然冒出个年轻男人的声音：“不是富二代。”
两人循声看过去，脸色统统绿了。这世上还有比背后讨论他人被当场捉到更尴尬的事情吗？
斯明骅不知道已经听了多久，但脸上倒仍保持着微笑，隔着一张大理石的咖啡台说：“一百多年前我母亲的家族就开始在海外经商，怎么算也不止富了两代人。”
好纯粹的炫富，坦然得让人简直讨厌不起来。
Jacky迟钝又尴尬地说了句：“哦。”
再往旁边一看，Iris已经不知道什么时候偷偷溜走了。这个没义气的家伙！
“不好意思啊，我没恶意的，就是随便聊聊。”Jacky开始找补。他觉得自己此刻的脸色肯定很像一块风中摇晃的老腊肉，又干巴又苦涩。
苍天，谁知道斯明骅突然跑到财务部来干什么，他现在不应该在焦头烂额地想办法履行在会议上夸下的大话吗？
斯明骅眉梢一挑，表示没当回事。他瞟了眼Jacky背后的热水机，问：“你们这里只有速溶吗，有没有咖啡豆？”
“有的有的！”
Jacky巴不得他不追究，赶紧顺坡下驴，把茶水间所有的咖啡豆都给翻了出来供斯明骅选择。
像是受惯了别人的伺候，对于Jacky 的殷勤，斯明骅毫无受宠若惊之感，自然而然地袖手站在一边，还真挑了起来，每个袋子拈了几颗豆子，掰开以后凑到鼻尖前轻轻嗅。都不是什么好产区的咖啡豆，不过果香挺足，凑合能入口。
Jacky在一边眼巴巴看着，心虚地问：“你想喝哪种，我给你冲。”
斯明骅抬眼看他，随手把手里的几颗咖啡豆丢进垃圾桶，彬彬有礼道：“我不喝。你知不知道Theo爱喝哪款？”
Jacky呆了，斯明骅特意跑过来，就为了专门给庄藤煮咖啡？