KA 第6章

刚借完钱我二姨就天天磨叽她，经常视频看我们吃啥，桌儿上有肉她就不开心，整的像我们有钱买肉没钱还她。

天气转暖，我妈风湿好了些，就近找了份家政工作，每天上午给老头老太太做饭收拾屋子。

我又签了4个卖破烂的，收了不到2万毛利。算上之前签的，一共不到6万毛利，考核任务还差4万多毛利，距离月底仅剩1天。

澜海销售规定：任务完成100%及以上，按照完成比发提成，销售升级；任务完成80%-100%，按照80%发放提成，销售保级；任务完成60%-80%，按照60%发放提成，销售降级；任务完成60%及以下，按照40%发放提成，辞退。

我这季度完成了59%，如果最后1天还签不到单，就要没工作了。

干了5年销售，这是我第一次面临考核。

客观因素是：转到KA任务高，在品胜浪费了时间；主观因素是：我想成为光鲜亮丽的KA却没有关键客户；我想签约关键客户却没有人脉资源。

怪我对自己没有清晰的定位，好高骛远。现在想踏踏实实签小客户，却没有时间。信誓旦旦跟我妈说“会想办法”，结果最后还是让我妈借钱。我说出去的话都做不到，什么都做不成，只想让命运垂怜。

也不想想，这世上的可怜人多了去了，老天凭什么可怜我？

我想完成考核，不想让我二姨催债，想让我妈能安心在家享受退休生活……

于是，在季度末的最后一天，我第四次来到品胜，这次见到了沈月生。

*

办公桌儿上放着超薄大屏显示器，显示器下面是个可转动轴体，散发着清冽的金属光泽，沈月生坐在显示器后，露出半张巴掌大的脸。

“小雨，襄城的财务报表有问题，先让老张等会儿。”沈月生专心看显示器，头也不抬，应该是把我当成他助理了。

“沈总。”

沈月生抬头，见到我有些意外。

我开门见山道：“我想跟你上床。”

沈月生撇我一眼，一语道破：“月底差业绩了？”

被戳破心思，我脸有点儿热。

窗外的光照在冷白的皮肤，桃花眼折射冷冽的寒光，沈月生将视线移到显示器上，说：“今天没时间跟你扯皮。”

我知道他之前约我只是一时冲动，冷静下来就对我没什么想法了。

但我为了钱，必须对他有想法。

人的潜力都是逼出来的。

不逼一把，我也不知道自己能这么贱。

我紧握双拳，豁出去道：“我不要20万，只要3万，3万1次，成吗？”

挺多gay都乱搞，我怕得病，所以不要20万发展长线，只求3万速战速决。

还了债，就能堵住我二姨的嘴，我妈也不用出去干家政了。

沈月生的视线重新回到我身上，冷哼一声，“你不是直的吗？”

“现在弯了。”

“之前不是说，脱光了也不会碰我吗。”

我信口胡诌，“我没说过，你听错了。”

“3万1次？什么品种的鸭子这么值钱？”

我硬着头皮说：“沈总，只要钱到位，什么我都会。”

沈月生冷笑，不知是在质疑我的能力，还是被我气的。

“太贵，不买。”

“可你之前明明说过……”

“我说什么了？”

他只说过给前任分手费20万，从未说过会给我20万。

现在这反映明显是想赖账，早知道那天答应他好了。

先把钱弄到手再从长计议，总比错失机会没钱过河要好。

“你说过，如果舆情监控20万是包含上床的价，就能谈。”

既然卖身价谈不拢，那就转移到广告服务上，还不上债先保住工作也成。

沈月生想了想，说：“我当时说的是‘能考虑’，现在我考虑好了，不想跟你谈了。”

“为什么。”

“其他公司15万就能做舆情监控，我为什么要多花5万与你合作？”沈月生说，“3万我不买，就涨到5万，坐地起价，以为自己是什么稀罕货？”

晕，卖身卖不掉，卖广告也卖不掉，我哪是什么稀罕货，就是个没人要的贱货。

我舔着脸，将自己贱卖，“沈总，我头一次，不知道能服务的咋样，所以舆情监控给你优惠价，不要20万，17万就成。”

既然单卖不买单，那就只能捆绑销售。

17万会有4万多毛利，够我完成销售任务。

“第一次？”沈月生皱眉，“就你这样的，我不管你要钱都不错了。”

啊？我干干净净清清白白，不嫌弃他，他咋还嫌弃我？

我不理解。

虽然不理解，但不妨碍我顺着他的思路往上抬价：“就是因为第一次才给你这个价啊，以后有经验了就不是这个价了。”

电脑“叮叮”响，沈月生“啪啪”敲键盘，没分半个眼神给我。

这人心思缜密，话说得滴水不漏，想在他这占便宜太难了。

我再次让步，输出卖身话术：“卖1送1，17万2次行么？”

沈月生面无表情敲键盘，像是没听见我说什么。

“沈总，您心理预期价是多少啊？”

沈月生不耐烦道：“我不想掰弯直男，对活不好的处男也没兴趣。”

晕，之前想睡.我时直接勾引我，不问我是不是直的；现在不想睡了，就开始尊重我了。

“崆峒即深柜啊，活不好可以练啊。”我诚恳道，“这样，今天季度末最后一天，我差业绩，给您一口价16万！”

“要脸不要？”

“16万买1送1！”

“滚。”

我没办法，只能将价钱降到最低：“沈总，第一次见面多有冒犯，我现在知道错了。我真的特别需要这一单，别的公司给您15万，我也15万，行吗？”

15万有2万多毛利，算上之前签的正好够8万，能保住工作也能保级。

沈月生这次没再拒绝，靠在老板椅上，抱着手臂看向我。

已经跌落谷底的贱货，稍微给点儿甜头就会产生微妙的心理落差，我现在只能用“还好不是下方位”来安慰自己了。

沈月生受前任刺激一时冲动约我、在细枝末节上跟我较劲，就说明自尊心强，特别在意颜面。

这种人就怕激，一激准上套。

现在已经到了签约的关键时刻，必须激他才能促成合作。

我扯出个笑，一语双关道：“沈总，您总是拒绝我，是不行嘛？”

“哐当”

水杯砸在身后墙面。

还好我反应迅速，再晚躲0.01秒，肯定见血。

瘦得跟纸片似的，没想到脾气挺大，手劲儿也挺大。

沈月生勾勾手，示意我过去。

我走到显示屏后，站在他面前。

修长的手指点了几下鼠标，我看向屏幕，上面是沈月生与其他销售的聊天记录。

对方发来的舆情监控报价确实是15万，增值工具较比澜海只多不少。

沈月生说：“你们做销售的都讲究先来后到，他已经与我沟通半年，我为什么要与你签？”

这单若是不能谈，他就不会让我看聊天记录；他让我看聊天记录，就说明能签，只不过有附加条件。

与其他公司同样的价格，还要从我身上揩油，他就是认准了我差业绩，逼我就范。

当初20万不卖，现在沦落为签约的增值工具。

贱，真贱。

我没办法，只能妥协，“沈总想要什么？”

沈月生的手指伸进我的衬衫，在纽扣空隙勾着扣子迫使我向下。

向下，向下，再向下……直到脸颊碰到大腿。

我的脑袋折到腰腹，弯得像只虾，清冷的声音飘在头顶，充满蛊惑：“我可以与你签约，今天就可以付款。”

“谢……”

话没说完，皮鞋一脚踢在我的腿弯，我跪在地面，额头在他的腿间。

沈月生坐在老板椅上，居高临下地审视着我，眼中充满怜悯，像是在对难民施舍。

“你不想做，正巧我也没有时间，不如我们折中——”

他抽掉皮带，将我的脑袋按向大腿，说：“舔。”

第7章 .办公桌下

沈月生靠在宽大的老板椅上，窄窄的身体散发着强大的气场。

黑色真皮衬得皮肤更加白皙，手指搭在扶手，有一搭没一搭地敲，像高贵冷艳的王，居高临下地俯视着脚下的尘埃。

我跪在地上，膝盖贴着冰凉的瓷砖，寒意顺着脊椎向上蔓延，垂眸盯着他的皮鞋尖。