作者：菇菇弗斯
这是讲价的。
“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”
这是善于观察的。
“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”
这是已经在商量拼单的。
果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。
她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。
随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。
严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”
大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。
当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。
严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。
不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。
作者有话要说：
腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）
����
预收求收藏~
主攻种田文《夫郎赘婿是天才国医》一句话简介：国医圣手穿成盲眼小村医后
主攻年代文《满级大佬重启1990》一句话简介：重生九零致富养家
文案在专栏，欢迎戳戳！
第61章
肥皂的销路意外好, 不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。
尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。
而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。
期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。
要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。
没有诸如油漆、颜料、画笔等难以洗掉的化学产物，大部分情况下也就是一些劳作奔波沉淀下来的普通脏污。
摊位上的肥皂一块块地少下去，旁边姚灼与姜越摊位的生意同样不错。
姜越的手艺是拿得出手的，而现在摆出来的这些过去供给绣坊的微瑕品，定价几乎称得上是甩卖，毕竟按照绣坊的价格来定，这个集市上没几个人能买得起。
因此很快就卖掉差不多一半。
而姚灼摆出来的钩针作品，也比他料想中的更加受欢迎。
数量最多的头绳卖得极便宜，三文钱一个，五文钱两个，这是严之默提议的定价方法。
故而只买一个的人非常少, 大部分人一听这个价格, 都会直接挑两个。
拿到手以后, 发现头绳上的小花并不是碎布缝的，而是棉线以一种没见过的方式勾连在一起，摸上去有种毛茸茸的触感。
“这小东西做得精致，从前没见过，梧桐镇大集果然不一般，今日算是来对了。”
几名女子看起来是结伴来赶集的，都喜欢上了这钩针做的小花头绳，你拉着我，我拉着你，最后每个人都挑了两个走。
关于这头绳上的小花，姚灼做了许多颜色，用的都是托货郎刁翔买来的各色棉线。
花瓣和花蕊颜色皆是不同，互为搭配，诸如大红配石青，松花配桃红，柳黄配葱绿*，不一而足。
这个时代不兴什么莫兰迪、马卡龙、低饱和色系，女子、哥儿俱爱簪花，颜色都是越鲜艳越好。
如此卖了一阵，眼看摊位前人流渐少，另一边严之默却暂时闲了下来，看着那堆头绳，冒出了新主意。
于是片刻之后，姚灼的发髻便被拆散，闹市一隅，严之默修长的手指穿过他的三千青丝，将他的发丝编成发辫，在里面簪进了几朵小花。
古有张敞为妻子画眉，今有严之默为夫郎挽发。
严之默想及此处，唇角轻扬。
只可惜手边没有铜镜，唯有除了姚灼之外的人能看到严之默的“作品”。
当然，也少不了直播间的观众们。
【这个场景让我想到商场那种卖发饰的店，会把你拉过去，在你头上别一堆水钻，贵得要死，最后让你付钱】
【前面说的那种我小时候就遇到过！本来我妈还美滋滋地给我拍照，结果最后一算那堆发卡，二百多块，我妈直接拆了就拽我走哈哈】
【阿巴阿巴，日常发问：主播还有什么不会的吗？】
姜越是守寡的夫郎，早没了这般打扮的资格，眼下瞧着姚灼，心里也替他欢喜。
嘴上不住夸道：“我却没想到这头绳还能这么用，一会儿我也挑两个，你给我留着，回去我也学着给殊哥儿编辫子。”
姚灼伸手摸了摸发间的线花，又摸了摸脸上的口罩。
“我这样……岂不是怪模怪样的。”
严之默替姚灼理了理鬓边碎发，不假思索道：“若有人问你为何遮面，你就说是因为你样貌出众，你家夫君不许你给别人看。”
姚灼被他荒唐到，忍俊不禁道：“你这不是败坏自己名声么？”
严之默低声，理直气壮道：“那些人平白议论你，惹你不快才最恼人，我的名声坏些就坏些，离了这里，谁认识我是谁？”
什么歪理，姚灼还没来得及反驳，就又有人来摊位前问价了。
至于严之默给他做的发型，也真的在某种意义上促进了销量，不少买了头绳的人都要仔细看看姚灼的发型，看那样子，是打算自己回去也学着编个差不多的。
头绳薄利多销的同时，钱袋也零星卖了几个。
到了临近中午的时候，集市上的人明显整体少了下去，街对面卖早食的摊位，半个时辰前就已经收拾停当离开了。
严之默见状也去逛了逛集市，买了些东西，赚到手的铜板又花出去一些。
梧桐镇大集名义上会持续一天，但其实重头戏皆在上午。
一同来的几人清点了一下摊位上的东西，决定也再等半个时辰，无论卖不卖的完，都去寻个地方吃饭，然后启程回村。
反正他们售卖的货品，哪怕卖不掉也可以下次继续卖。
至于莫大娘的鸡苗和鸭苗，拿回村子里照样很快会被抢购一空。
她远道来集市，无非是想一只多卖一文钱。
临到快走时，头绳还剩二十多个，钱袋余下五个，那两双小鞋都没卖掉，还好端端摆在那里。
不过隔壁卖竹编的大婶却很是心动，念叨着若是最后没人买，想让姚灼便宜点给她。
她既这么说了，姚灼也就给她让了五文钱，由着她选了一双枣红色的，说拿回家给自己孙子穿。
另外严之默的肥皂剩的不多，数了数一共十二块。
就在他们以为这些东西是肯定要带回去的时候，来了意外之喜，一个杂货铺老板谈妥了价格，把所有东西都包圆了。
他买的多，价格自然也往下压了压，头绳算三文钱两个，五个钱袋一个十文，那双小鞋因只有一双，杂货铺的人没要，姚灼就收了回来。
另外严之默的肥皂，按照十五文一块的价格给了他。
收摊时，将近一千枚的铜钱在罐子里哗哗作响，抱起来沉甸甸的，让人心里满足不已。
因大家多少都有些进账，早上不舍得花钱吃饭的姜越和莫大娘，也在严之默夫夫的邀请下，一起进了面馆，点了碗最便宜的素面。
要启程时，村长媳妇带着章冬月也拿着不少买来的东西，等在了约定好的地方。
回村的路上，因为不必再靠灯笼照明，驴车奔跑的速度愈发快了起来。
他家养驴子舍得喂好草料，是以驴子精壮，毛皮更是油光水滑，跑起来力气很足。
如此一路前行，路过白杨镇时，姜越却提出要下车，去一趟镇子里。
面对众人疑惑的眼神，他解释道：“前几日，邻村中过去和我一道卖绣品的夫郎来给我带话，说是绣坊掌柜想请我去琢磨几个新的花样，不需要给他们绣出来，只要图样子，我想着也不耽误平日做事，就应了，今日恰好顺道去一趟。”
这番话其实他早就跟姚灼说过，姚灼自然是支持的。
姜越过去靠卖绣品，其实能有不错的收入，可到底不如现在的稳定。
但假如真如绣坊掌柜所言，真是买几个图样，那肯定没有人会拒绝这多一份的进项。
姜越就这样独自下了车，停在路边，与其他人挥挥手告了别。
姚灼回头看了一眼他转身拐去白杨镇的身影，朝严之默身上靠了靠。
严之默想问姚灼是不是冷，结果摸了一把姚灼的手，嚯，可比自己的热乎多了。
因此事情变成了姚灼反过来，用自己小一号的手掌，包住了严之默的手。
回去的速度更快，但到了村子里，几人也都饥肠辘辘，分开后就赶紧各回各家找吃的。
灶房一生了火，九月和十六也闻着味来了。
原因无他，因为严之默从集市买的东西里，不仅有大棒骨，还有鱼。
他已想好了，大棒骨炖骨头汤，给姚灼补一补，上面的肉剃下来拌饭，剩下的骨头和肉渣正好给九月啃。
鱼买了不少，一尾大鲤鱼做个糖醋鱼，一些小杂鱼可以做个杂鱼贴饼子，顺便熬一些喂十六。
两人一起忙活，好歹把吃的东西都收拾了出来，放入锅里炖上。
每当此时，严之默就格外怀念冰箱这东西，奈何暖房能做，冰箱难成。
他之前就打听过了，这个时代硝石并不易得，只能以后再说。
晚上一家人坐在一起吃饭，桌上两人两碗，桌下一猫一狗也是两碗。
严之默还特地观察了十六吃鱼的本事，发现猫真的能自己剔出鱼里的一些小刺，就放心让它去自己吃了。
吃饭时，难免聊到今天赶集的事。
毕竟实打实卖到了钱，比起严之默所做的定然畅销的肥皂，向来自信缺缺的姚灼其实收获更大。
“原先还怕没人喜欢，如今既然卖得不错，我往后就多做一些，也多琢磨些花样。这样以后，我也能贴补家用了，夫君你也能少受点累。”