作者：三傻二疯
可是这玩意儿就是泡了个浓缩黄连水呀！
李时珍吃吃开口，惊愕恍惚，几乎不能自已：“你们，你们就没有关心过这‘飞玄’的材质？”
京城中的名医也不只一二，难道就查不出来它的底细？这样炮制药材的手段，无论如何也称不上高妙难解吧？
好吧，事实证明，京中名医，倒也不是妄有虚名；至少那主管顿了一顿，面上奇异之色，一闪而过，显然绝非一无所知；李时珍更惊愕了：
“京中就没有起疑的？”
一文钱的成本，黄金一样的利润！难道京城的贵人都是傻子，这样的钱也能交得心甘情愿？！
“先生见解高明。”主管含混道：“京中当然有人查过——查过材质，也有一点流言，但买卖双方，基本也不怎么介意……”
“为什么？”
“哎呀，其实材质也并不很重要么。”主管说得更含混、更微妙了：“先生也知道，这药是从西苑来的，又冠着‘飞玄’的名字——飞玄是什么？不就是当今圣上的道号么？当今圣上修道多年，大有所成，为什么偏偏要给一包药冠名？大家当然要多想一点……”
“怎么个多想——”
喔，不必再说什么了，仅仅是短短一愣，李时珍就完全明白了；如今的医学尚未脱离蒙昧的泥沼，相当部分仍然要与神秘主义打搅；所以，他只需扫一眼对方那诡秘的神色，剩下那不可言说的暗示就自然明悟：既然药品的材质不重要，那重要的就是超出于药品之外的，怪力乱神的微妙玩意儿；而恰好，西苑+“飞玄”的配置，又的确与怪力乱神的传说配合得丝丝入扣，不能不引发一点奇特的遐想。
“先生不是才给那些宗室看过病么？”主管压低了声音：“据说，他们都得了‘心意病’？嘿嘿，为什么十几个得罪了当今皇帝的角色，会前后脚都得了病？他们是怎么得的病？这些事情，大家可不能不多想。”
怎么多想呢？无非是宗室病得蹊跷，搞不好也是什么怪力乱神发功的结果；飞玄真君如果能远隔千里大发神功，把他的亲戚全部搞疯，那恐怕是在修炼上真有那么些本事；如今把这些本事用在他赐名的珍贵药物之中，冥冥里赐福一点不可言说的神秘力量，那岂不也是相当正常？
——天呐，这整个逻辑，居然还理得非常通顺！
主管朝着李药王挤眉弄眼，表情奇特，摆明是暗戳戳的寻求共鸣——按京城的传言，李药王可是见证了“心意病”的第一目击证人，理应对真君的法力，有最深的体会；大家彼此都是知己，何妨透露一点玄妙法力的底细呢？
李时珍：……
李时珍沉默了片刻，终于艰难开口：“这恐怕都是无稽之谈……”
别人他不懂，飞玄真君他还能不懂么？要是飞玄真君这个做派德行，如今都能修炼得道，那么成仙的标准，是否也实在太水；大罗金仙的格调，是否也实在太低？
说难听些，真君成仙的效果，可能比昔日宋真宗之封禅还要厉害一些；恐怕天庭登仙台上，千万年都洗刷不得此污名呀！
“先生所说，我不敢驳。”主管有点不太服气：“但先生曾经亲眼目睹，这十余人的心意病，又是为何？”
“这……”
喔，以现在的观察来看，心意病可能跟环境刺激有关，还可能和“遗传”有关，但具体缘由为何，现在确实不甚了了，李时珍呃呃难言，面露迟疑。
“另外，这‘飞玄’的药效，就是要比一品二品的好；如果材质没有差异，为什么效果会有差异呢？这总该有个解释嘛！”
——好吧，这下李药王也说不出什么了；因为这委实击中了他最迷惑、最诧异的要害：他的味蕾不会出错，‘飞玄牌’不过是普通货色泡了一遍黄连水，从药理到实际都不应该有什么差异；但京城豪商权贵的反应又确实不像是虚假，他们是真真切切觉得“大有改善”，才肯不惜成本，一掷千金；你就算不相信别人的手，也该相信市场的手，市场无形的大手给它定了这么高的价格，那是否说明人家确实就有这非凡之奇效？
但这怎么可能呢？药理上完全没有差异的玩意儿，凭什么会让人“大有改善”？如果这样都能成立，那么他辛苦寻觅新药、实验新药，还有什么意义？
稍等，稍等，如果说到“实验”，李时珍在茫然迷惑之中，又隐隐记起来了什么——
……喔，对了；他的小同乡张居正半月前寄给他的什么新版《说明书》里，专门花了一个章节大谈什么药物实验的标准问题；里面似乎就提到，有时候药物展现的效果，未必是它真实的效果；因为只要病人坚信自己得到了治疗，他的病情就很有可能好转，而不需要实际做什么；这个效果对药物实验的影响很大，所以必须排除——
这效果叫什么来着？
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“安慰剂效应。”说书人十指交叉，愉快地告诉一脸懵逼的张学士：“放心好了，绝对会有人来买爆飞玄牌，飞玄牌的口碑也一定会很好——就因为安慰剂效应。”
“可是——”
“可是，这飞玄牌不过就是大路货泡了个黄连水？甚至这黄连水还是拿药铺淘汰的滞销货熬的？”说书人连连摇头，露出微笑：“叔大，叔大，你实在是太不明白人的情绪了——关键不在于材料，不在于工序，明白吗？关键在于安慰剂。只要人相信自己得到了治疗，他的病情就真的会表现出好转；同样，这个‘治疗’越为复杂、艰难、代价巨大，那么这种相信就会更加坚固，效果也就会绝佳。”
“所以——”
“对于贵人来说，真正有用的不是药物本身。”说书人心平气和：“真正有用的是牌子，还有售价，明白吧？一个叫做飞玄的牌子，要大费周章才能搞到手里，还要用那么复杂的流程，那么琐屑的器械来服用——它怎么可能不是好药呢？”
医治的过程越为复杂，人就越容易坚信自己得到了妥善的治疗，所以，手术的安慰剂效应远大于注射，注射的安慰剂效应远大于服药；而服药中，一种极其昂贵、极其稀少、极其麻烦的药物，效应当然又要远远强于其他！
张叔大说不出话来了，事实上，他只能目瞪口呆的望着说书人，喃喃重复着毫无意义的话：
“……这个，难道——”
“所以，我把价格定这么高，都是为了那些豪商们好啊。”说书人语重心长道：“要是价格不高一点，不和一般人做出区分，他们怎么能升起这么坚定的信心，安慰剂的效应又怎么能这么强呢？唉，我这也是没有办法！”
为了保证权贵豪商们的体验，说书人才不能不提高药价，含泪血赚一百倍；啊呀，多么好的说书人呀！
第37章 暗算
“这就是近日的账簿，请先生过目。”
严世藩趋步向前，双手捧上来一本厚厚账册，小心奉于桌案之上；等到说书人翻开首页，他才恭敬地露出一个微笑，谨慎又退后了数步，让出足够多的空间。
寻觅合适的赛道，确实对一个政客的命运有着近乎决定性的影响；之前局势剧变，严家父子摇摇欲坠，已经是只能靠着“洪武杀”的名单挣扎，地位危在旦夕；但现在寻觅到对外贸易的新打法之后，老严家却迅速就站稳了脚跟，不但严嵩处境，大有改善，就连严世藩的地位，也隐约提升；现在居然都能隔三差五直入西苑，当面报告重大事项了！
青云直上，鱼跃龙门，不过如此；严世藩时时来往，甚至在心中暗自搞了统计，逐日进行比对——一月之前，他面见的频率还只是五日一次；如今已经进步到三日一次，甚至五日两次；进步速度，极为喜人；如此推演下去，那么不出半月，他应该就能赶上某张神童一日一见的频率，从此迎头赶上，并驾齐驱，绝不逊色半分了——哼，什么冉冉升起，崭露头角的新星，如今也绝非遥不可及了！
虽然姗姗来迟，但终将弯道超车；我严某一生，何尝弱于外人！
小阁老不动声色，心中却是汹涌澎湃，不能自已；以至于退步之后，似有意，似无意的瞥了一眼坐在左近的张学士，趁着说书人还在低头阅读，以极为隐秘的姿态，传递了一个挑衅的眼神：
张神童，张神童，你以为你坐的那把位置，就当真很稳当么？
嘿嘿，嘿嘿，宫中千门复万户，君心反复谁能数！
这点眼神的交锋并没有持续多久，因为说书人很快抬起了头。
“账簿的数字怎么这么大的出入？”他疑惑道：“上一次统计京中各药铺及洋商的订单，不是说水杨酸第一批的销量，大抵只在九万两左右吗？如今却直接翻到了十五万两以上，这个数目，是否有什么差错？”
小阁老终于忍不住露出了一点微笑。功夫不负有心人，说书人果然迅速发现了他精心隐匿的重大彩蛋，铺垫了许久的成果，足以大大提升地位的光辉战绩——他轻轻咳嗽一声，矜持开口：
“好叫先生知道，这样的业绩，也大大出乎下官先前的意料；都是朝廷指点有方，上头决策英明，才有如此成效……下官细细算过了，销量之所以突飞猛进，一小半的缘由，是各处商户实在热衷，下的订单比预期还要高出许多；但大半的缘由，则当归于‘飞玄’、‘洪武’两个品牌的巨大成功——这都是先生指点有方，高瞻远瞩，远非常人可及。”
杨易抬了抬眉，他听来听去，觉得这基本就是在拍马屁——好吧，虽然“洪武”、“飞玄”确实出于他的指点，这马屁拍得的确到位，但他还是要保持清醒，意识到奉承中的微妙之处：
“可是，‘洪武’、‘飞玄’的产量是有限的，而且早就被预定一空。”他指出：“仅仅这两件有限的高端产品，撑的起如此之大的销量么？”
“如果只是实际的贩卖，当然是有限的。”小阁老笑容满面：“所以，下官又遵循了先生的教导，做了一点小小的改动……”
好吧，这一下杨先生是真的茫然了，因为他实在不记得，自己到底给过什么精妙绝伦、足以瞬间让销量暴增百分之七十的“教导”——好吧，他的意思是，原先那一套拿安慰剂+奢侈品圈钱的思路就已经够阴狠、够歹毒了，他是真不想出来还有什么更歹毒的办法了——
小阁老的笑容更为殷切了；他极有眼力见地快步上前，递来一本小小的册子。说书人低头一看，瞧见了精装封面上的大字：
【品牌诚意金】
他瞪大了眼睛：
“这是——”
“借鉴了先生的指点。”小阁老以一种难分真假的崇拜语气，热情开口：“先生不是说过吗？思想本身也是有价值的，无形的商品也是商品，我们应该尊重智力的价值，品牌的价值——这是先生五十五天前在西苑下达的指示，下官一直谨记于心……”
杨易呆呆望着此人，神色古怪而又迷惑——喔，经此提醒，他倒是真想起来了，在两个月前他确实提到过这个问题，不过那时是为了表彰在发明水泥及改进水杨酸工艺中做出独特贡献的方士、太监及宫女，提议为他们颁发“专利证书”，此后可以从药物的贸易中分享一部分利润；这也是为了鼓励更多更大的创意，为将来专利制度的建设做贡献。但这与“授权”又有什么关系呢？
“很多商家私下里联系下官，都说‘洪武’、‘飞玄’的牌子已经打出去了，不仅京中认可，外省人也认可；不仅外省认可，连洋人也有不少认可。”小阁老从容不迫，详细解释：“这几个月来，大家买药，都盯着‘飞玄’、‘洪武’买，大商户没有这两个牌子，连生意都要差上一节；所以他们都询问下官，能不能把飞玄、洪武的品牌纹样，印在他们的招牌和供货单上？这样大家一目了然，也不必时时刻刻探问。下官想，这不但惠而不费，还很有利于推广；所以就自己做主答允了；每家只要考核合格，上缴五百两银子，就可以暂时借用品牌名称……”
杨易怔怔片刻，低头翻阅册子，果然在后面发现了意向成交的名单，逐一罗列的“诚意金”……他当然一听就听懂了，这就是非常标准的品牌授权，相当正统的知识产权收费模式，看来小阁老隔三差五到访西苑，确实是有意无意，颇有所得；如今应用灵活，手腕倒真是高明之至。
可是……
“他们居然真愿意出钱？”杨易难以置信：“为了一个虚无缥缈的‘品牌’？”
不错，在颁布证书之后，杨易其实早就已经考虑过了专利收费的可能；但思索再三，却觉得这实在没有什么可能；说直白些，现在的商业活动尚且停留在相当初始的货物贸易阶段，大多数人根本没有为虚拟产品付钱的动力——授权？我为什么要花钱买个什么狗屁授权？蛮荒世界一望无际，根本没有什么法律可以约束；我就算偷了你的想法和品牌直接拿来用，你又能如何？
除非大明朝的海军当真能撵到欧洲去，否则杨易是真看不出来海商有什么尊重品牌的动力——说难听点，你当你也有东半球第一法务部呢？
“蛮夷畏威而不怀德，自然没有那么轻松。”小阁老道：“不过，下官还是用了一点手段，足可以制服他们——下官警告他们，一旦被发现违规盗用品牌，就会列入西苑的黑名单；下官还鼓励洋商之间举报盗用品牌的窃贼，举报者可以获得更多的药品订单。如此办法，不一而足。”
说书人扬起了一边眉毛：显然，当初在考虑专利收费制度时，他已经推敲过了反盗版的一百种可能；而小阁老所说的办法，自然也在推敲之内。不过，他在详细思索后，仍然认为这些办法用处不大；因为监管力量毕竟还是太薄弱了，管管眼皮子底下的商家还好说，但神通广大的洋商，当然有的是思路规避——白手套、皮包产业、攻守同盟，花样繁多，根本管不过来，一切无用的威胁，不过白白折损威信罢了。
严世藩当然立刻明白了杨先生的疑虑，因为他曾经面对过太多同样的疑虑。不过这并不要紧，他放低了声音，徐徐说出了自己最隐秘、最引为得意的手笔：
“……当然，仅仅威胁，还不能左右一切；既有惩罚，当然就有奖励；所以下官又告诉他们，‘飞玄’牌子，是当今圣上亲自拟定的名字，代表了圣上的心意；他们购买品牌授权，就是对圣上表示敬意；要是敬意足够了，那么圣上心中高兴，就会赏赐他们一些玩意儿……”
“什么玩意儿？”
“圣上书写的青词、道经，各类注释；乃至圣上御用过的各种法器——不知怎么的，洋商似乎对此很感兴趣，而且兴趣越来越大……”
说书人的嘴角明显抽搐了片刻——“不知怎么的”？以严世藩的精明老辣，还能不知怎么的吗？为什么洋人会越来越感兴趣？无非是京中谣言四起，仿佛已经隐约验证了他们那奇特的猜想——飞玄真君冠名的药物确有匪夷所思之妙用（安慰剂也是妙用）；飞玄真君好像隔空诅咒了他的亲戚，法力之玄妙神通，更非同寻常；由此可见，东方神秘君王的力量，远超凡俗的想象，按照商人追涨杀跌、不落人后的脾气，他们当然要追寻机缘，竭力讨好这位伟大的神秘学之王！
——天呐！！
当然，这种底细是不适合详谈的，尤其不适合在中枢重地详谈……内阁是办公的地方，不是讨论玄学的沙龙，在此处分析什么神秘学的“法力”，简直让人梦回真君掌权之时的癫感……所以说书人默然了片刻，面对左侧张居正愕然的目光，还是转移了话题：
“那么，他们要孝敬多少，才能得到赏赐呢？”
“这个就没有定论了，圣上高兴与否，哪里是臣下可以定论的呢？”严世藩很圆滑地开口：“所以下官只是告诉他们，缴纳了银子表示敬意之后，就可以拿到一张诚意券；拿着这张门券到朝天观敬香，就能从道士保管的木箱里抽出一个号码，按照这个号码换取赏赐——具体是什么赏赐，那时只有天意才知道的事情，所以只有表现足够的诚意，感动圣上，感动天意，才能抽出足够好的珍品，这就全看他们自己了。”
说到此处，他很矜持的停了一停，暗自回味着自己这伟大的构想，了不起的设计；啊，即使已经间隔许久，他每每想起如斯精妙架构，仍然心驰神往，不能自已，洋洋自得之情，难以遏制——这么美妙的想法！这么高明的手腕！这么热心的付出！老子要是不能得宠，谁还能够得宠？老子要是舔不上去，那天理都要不容！！
——哼，区区浅薄张神童，纵使一时得幸，也不过浮光掠影，转眼即逝；我们严家长袖善舞，那才是真正的屹立不倒，天地同寿；这样长久立足的手腕，岂是外人可以想象？！
总之，严世藩心满意足地抖出了这个包袱，卖弄了这个他蓄谋已久的谄媚，然后抓紧时间，迅速又向愕然的张居正投去了一个蔑视的眼神；不等张神童有所反应，他及时补充上了最后的颂词：
“当然，下官这点微薄的见解，都是得自先生的启发。”
杨先生瞠目结舌，以一种近乎匪夷所思的表情瞪着面前的小阁老，不像在瞪一个活人，倒像在瞪一个头顶流脓，脚下生疮，简直应该全家飞天的策划：
“什么启发——”
“先生不是说过嘛？价格定得太高，就会淘汰掉购买力不足的人；价格定得太低，就会怠慢真正的贵客；所以要采取一种合理的机制，类似抽签的机制，营造出双方都可以参与，双方都可以满意的氛围……”
“这——抽卡？不不不，应该算是盲盒——”说书人几近语无伦次：“我了个去，我了个去，这是——五百两银子抽一个盲盒！”
“是呀，但那都是与当今圣上相关的，独一份的赏赐；他们能够得到赏赐，已经是幸运之至。”
什么叫与真君相关的赏赐？——r卡是真君用过的牙刷，sr是真君穿过的裤衩，ssr才是真君亲笔撰写的青词，通往Chia-chinism的密道？——五百两银子抽一发，五百两银子抽一发，就连本钱最为微薄的海商，当然都能毫不费力地掏出五百两银子，于是所有人仿佛都能保有一丝希望，所有人仿佛都可能被幸运垂青，通往辉煌的渠道如此明细，获取珍宝的门槛如此平坦，垂涎欲滴的果实遥不可及……但实际上呢？实际上呢？
这真是对人性最阴暗险恶的算计，概率论最原初也是最恶毒的应用之一。海商们当然不能拒绝这个诱惑，古往今来就没有几个人能拒绝这个诱惑。刺激感，成瘾性，又天然带着与玄学密不可分的神秘感，当然更能叫人欲罢不能……真是邪恶的设计。
说书人木然沉默了片刻。
“你设置的几率是多少？”
“一千件中可以抽出五件。”
千分之五，真是坏得出水的狗策划啊。
“太低了。”说书人面无表情道：“把几率提高到一百件中抽一件吧。可能性太低，也会削弱玩家的兴趣。”
“是。可是为什么是……”
可为什么是百分之一呢？也许是出于对自己宏伟设计的热情，小阁老对此细节非常感兴趣。
当然，说书人就不方便解释了，他只能说，现代大多数盲盒公司都把大奖几率设置在百分之一，那么必定就有它的缘由，譬如隐藏了什么阴狠邪恶的心理学技巧，不容泄漏的社会学原理；你当然可以不知道原理，但你总该相信市场无形的大手。