作者：菇菇弗斯
遇见感兴趣的便进去转一圈，哪怕守店的掌柜或是伙计态度冷淡也并不放在心上。
见了在原主记忆中没什么印象的小路，也向里走，路的尽头除却民居，也时常有些惊喜。
譬如他发现水道下游开着一座小型染坊，染好的布高高撑起，随风而动，自成一景。
算着时辰差不多，是时候往回走。
他转回方才路过的面药铺，花三十文买了一小罐羊油膏，山羊油味膻，为此添了药材进去使药香压过异味，不过听铺子伙计说比猪油膏更好用，除却能抹脸抹手，不算严重的烫伤也能用，可谓是居家必备之物。
天是愈发冷了，想烧热水就需烧柴，而常霄早出晚归，没时间去砍柴，更不放心曾如意一个人进山砍柴，因而他们用的柴火也是花钱或是用杂货跟村里人换的，小哥儿精打细算，定是能省则省。
同样的东西他也在马桥草市的花粉铺看过，差不多的大小要价二十五文，倒是便宜了，但质地远不如城里卖的细腻，最要紧的是味道不好闻。
相比之下，多出来的五文花得太值。
常霄把油膏揣进怀里，走了一盏茶的工夫回到茶肆，见只有曾如意一人坐在原位。
“秋姐儿他们走了？”
【绣庄掌柜回来了】
【他们去验货】
曾如意写完，指了指桌上的豆儿糕，居然还剩两块。
要知道一碟子本来就只有六块，他想着除自己以外的三人一人吃两块，正好吃完。
也是因为一席上有女子哥儿，他才有意点了一份糕点的。
“是你们谁没吃完？”
如果只有一块，常霄会猜是曾如意刻意留下的，但这里却有两块。
【秋姐儿和小冬都只吃了一块】
【说是咱们请客，合该多吃一块】
常霄笑起来。
“何必算得这么清楚，也没花几个钱的。”
不过留都留了，不吃也是浪费，豆儿糕易碎，也没法子包起来带回去，两人便一人一块分着吃了。
【秋姐儿让我等等他们】
【过后一起去绣坊】
【看看能不能帮我接到绣活】
“她是个仗义的，只是这么去，你也没有绣品带在身上，不碍事么？”
【过去赠过她几样物件】
【有只荷包一直用着】
“你们有缘分，差个一星半点都没有这么赶巧的。”
常霄感慨。
趁等人的时候，常霄又喊人续了碗茶汤，喝舒服了，慢慢跟小哥儿讲着自己刚刚四下闲逛的见闻。
待邢秋与小妹结伴回来，四人一并去往秋姐儿上工的碾子街郭家绣坊。
“你们在这暂等一下，我进去寻东家说，你的绣工好，料想东家会给你个机会的。”
见秋姐儿兴冲冲要去，常霄却唤住了她，想了想道：“邢娘子，我一路听你所言，料想你们绣坊现在的绣工已是够用，虽说赶工时极为忙碌，可只要加班加点，还能把活计赶出来，对于东家而言，她便没有再添一个人的道理，况且如意还没法子日日来此上工。”
邢秋没想到常霄会这么直白地点破，其实个中道理，她如何不懂，只不过来人是曾如意，她无论如何也要试试。
“我会想办法让东家答应的，比起我原先做工的地方，郭东家真的算是心善的，你看我小妹，她年纪这么小，换做别家都不要的，但我们东家还是应了她来，许她打下手，跟着跑腿，做些杂活，开的工钱足够我们两个度日了。”
常霄见她有些着急，曾如意也一脸欲言又止的模样，忙道：“邢娘子，我的意思并非是拦着你不让你去，而是适才想出个法子，说不定能有用。”
邢秋眼前一亮。
“是什么法子？”
常霄道：“只是一句话，假如你们东家拒了你，你只问他绣坊是否曾有过或因人手不够，或因利太薄而拒了的单子，他若愿意，可按成本核算出个一口价，将这类单子转给我们，我们会去寻足够的，手艺合格的绣工替他做完，按时送回，只是一概需要先行赊料。”
邢秋听完这么一长段话，默了默才反应过来常霄的意图，用力点头。
“好，我去试试，不过这等生意上的事，东家不会给我们说的，我也不清楚是否曾有这样的单子。”
这时自始至终没怎么说话的小邢冬突然开口。
“有的。”
在三双眼睛同时看过去时，她倏地涨红脸，怯声道：“有一回路过东家的房间，偶尔听到过……”
邢秋激动地抓住他的手，“是什么时候的事？”
“就前几天。”
邢冬回忆道：“当初东家在和管事茗姐姐说话，好似还有犹豫，意思是接下来能赚的，只是那样的话就要多招绣工，把利摊薄了，也没那么大地方铺这摊子，可若再扩地方，岂不更是没利了？”
“那就成了！”
邢秋眼珠转两圈，心下有了计较。
她朝常霄和曾如意拍胸脯保证，“你们就瞧好吧，这事包在我身上。”
第25章 合作
不知邢秋具体是如何跟东家说的，总之没过多久，常霄和曾如意如愿进了绣坊大门。
这是处普通的二进民宅，由于当中最宽敞的堂屋改成了绣工们上工的地方，因此待客反而要去一旁的厢房。
绣坊东家是名三十余岁的女子，姓郭，单名一个蕊字。
据邢秋所言，郭东家寡居无子，故而得以在夫君去世后，离开婆家自立女户。
她娘家是商贾出身，因而自幼通晓商事，以此为业。
之所以选择开绣坊，是因为郭蕊本身也以绣工见长，曾费时一年绣成四扇花鸟屏风，卖得数百两高价，这笔钱即成了开设绣坊的本钱。
只是靠刺绣谋生到底是辛苦活，没有一个绣工上了年纪后眼睛不出毛病的，因而她如今成了东家，已很少亲身上阵，除非有人使得动大价钱请她。
再看一旁侍立的年轻些的女子，估计就是邢冬提到的“茗管事”，乃是郭蕊昔年出嫁时的陪嫁侍女。
加之方才进来时常霄曾简单往堂屋瞧了一眼，里面尚未归家的两三绣工皆是女子哥儿，跑腿的杂役也是小姑娘，这间绣坊里里外外，竟是一个男子都没有。
两厢见了礼，常霄和曾如意同时落座，简单寒暄后，闻听郭蕊开门见山道：“我是个急性子人，做生意向来图个利落爽快，二位又是秋姐儿旧识，彼此都不是外人，既如此，咱们便有一说一，不说那些个漂亮话了。”
说罢她问：“我对方才二位通过秋姐儿转达的生意颇为感兴趣，如今相见，却想听听其中细宗。”
果然是不弯不绕，直奔主题。
这等行事风格，着实对常霄胃口。
至于他所说的生意模式，在后世已是十分常见了，遂言简意赅，很快将自己的想法说明了一遍。
大致来说，便是绣坊从绣庄或是成衣铺接了单子，先行核算成本，计算用料，撇去本钱后按件支付给常霄一笔手工费，至于常霄将绣活二次派出去，一件给人家多少钱，就与绣坊无关了。
因绣坊挣的是前头一笔的差价，而常霄图的是后一笔的利。
对于绣坊来说，无疑是省心省力的。
点算出足够的材料，交给常霄，之后只需坐等交活上门，合格便结账，不合格便扣钱，无论单子规模如何，需要交接的也只有常霄一人，正如绣坊与绣庄的合作方式。
“你的意思我听明白了，只是这般合作，我不一定非要找你们，随便寻个私牙人也做得了。”
郭蕊端起茶盏抿了口茶，很是不动声色。
常霄不慌不忙道：“这是自然，只是我们的长处，也是旁人没有的。”
“哦？”
郭蕊来了兴致。
其实请常霄夫夫进来之前，她已经向邢秋简单打听了这对夫夫的情况。
得知常霄原本是县城中一书生，预备秋闱下场的，哪知亲爹是个赌棍，败光了家财，害得新婚燕尔的亲儿子无家可归，不得不卷起铺盖带夫郎回乡下老家谋生。
意外的是，读书人大多清高，看不起商户，常霄却拿得起放得下，肯弃文从商，现下在乡野间做个杂货郎。
而曾如意，出身可怜，身患哑疾，但绣工着实出挑。
要不是已经迁居乡下，郭东家还真起了爱才之心，必定要把人叫来绣坊里做事的，还能按着上等绣工的工钱给。
上等绣工一日就能赚一百个钱，一个月下来足有三贯，多少男子都挣不来这个数，工钱给出去，几乎没有人不愿意来的，只是不得不说，刺绣熬神累眼，确实辛苦些。
常霄和曾如意，此两人属实不可按常理论之，若非如此，她是有些懒得见的，毕竟今天是八月十五，人人都赶着忙完手上的事，好去过节。
很快，她的注意力回到常霄身上，这小郎年岁尚未至及冠，就算通晓商事，到底经验不足，她倒要听听对方能说出怎么样的章程。
只听他条缕分明道：“其一，村户人家中不乏绣工精妙者，但人工钱却较城中低三到四成，有差价，便说明有利可图，商贾之事的本质，说破天了无非四个字：低买高卖。”
郭蕊不由赞成地点点头。
常霄收起竖起四根的手指，继续道：“其二，我夫郎专擅此道，手艺精，眼光高，有他作为头一道把关的验货人，即可保证绣品质量，若绣坊寻找其它私牙人经手，可轻易寻不来个内行。到时交上来的货带了瑕疵，他不挣钱都是其次，要紧是因此误了工期，绝对是您这边损失更大。”
“其三……”
他尚未说完，忽然停下来，低头不紧不慢地喝了口茶水。
生意商谈中，掌握谈话的节奏同样重要，果然他这一停顿，众人的注意力全都聚了过来。
常霄浅笑吟吟，专心品了两息茶香，方肯落下茶盏道：“其三，乡野村落零散，东一个西一个，对路线不熟的人，怕是花上数日也走不全，又该如何将愿意接活的绣工从各村中搜罗出来呢？没有人手，一切都成了空谈。区区不才，正在村间做货郎营生，对周遭十几个村子再熟悉不过，何尝不是做此事的最佳人选。”
说罢不再多言，只等郭蕊答复。
殊不知郭蕊已觉先前看轻了他，暗暗更正了第一眼的印象。
小郎君走到这里，显然已是胸有成竹，举止落落大方，不卑不亢，俨然有一番“你不与我合作，恐是你的损失”的自信。
她沉吟半晌，与身边的管事阿茗交换了个眼色，转而继续道：“你说的这些确有道理，只是还有一点，你们要赊料加工，交货结账，可光材料钱也不是一笔小数目了，如何要我们放心，确信你们不会昧下材料后不认账？”
常霄即答道：“可签契书，写明分利及违约惩罚，再请一名官牙人作保，若过错在我，愿翻倍赔偿。”
官牙人皆于官衙登记在册，请官牙作保，相当于走了一道官方公证，将来对薄公堂，白纸黑字，怎么写就怎么判，是万万逃不了的。
“且说句实话，一些个布帛、绣线，也非多值钱的东西，若想转手，怕是只得低价转售，价值又要打上几成折扣。”
常霄语气诚恳，“还请东家设想，常某有家有口，将来如有机会，说不准还能重回科举之途，何需为了一点蝇头小利，落得个东躲西藏，身败名裂的下场。”