夫郎不语 第184章

原则是县试过后，这考生心中十分得意，自觉胜券在握，待考期间很是放纵和松散，至了府城又贪耍，到头来发挥失利落了榜。

去年又去参考，不知如何，县试都是吊尾过的，府试时也没见扭转颓势。

为此童生试，无绝对，只说是有可能。

既有机遇，那自是要好生抓住的，徐家学塾与过了县试的考生单开了课堂补习，下学休沐的日子，大福又往骆川宜那处去，再受他提点一番。

三月备考间，大福可比往前读书累多了，不过他心中却觉十分充实，乐得去学。

他觉得自个儿这阵子就好似一块炸得焦脆的蛋饼，落进了骨汤碗之中，咕咕吸取了汤汁，直把自己涨得充盈起来。

三月天气渐暖，紧张的县试过了，欢喜也大欢喜了一场，手头上的生意再是拖不得了。

三月初二这一日下午，临近了晚间，康和跟范景驾着车子回去了乡里，指挥着连四哥、一欢二喜，一同在地里头摘了许多应季的瓜菜。

这时节上，家中的地里种得瓜菜成熟的种类并不多，像是菠菜、韭菜、莴笋这一类，县里菜场上多也都是这些。

他们菜行明日开张，若就这些瓜菜，未免单薄。

不过春月里，野菜正也是好时候，他提前就散了消息出去，家里头收野菜，却只限今日起收。

过了午间，就有农户过来卖野菜，家里收得了好些荠菜、水芹、野葱子、香椿、春笋这些春野味道。

时下收得的野菜已经先运去了城里，由着铺子上的谢小柳和巧儿收拾着。

除却野菜和家菜，康和又还算着日子取了黄豆子跟绿豆子水发了几框豆芽。

收好了瓜菜，一并运送去菜行里，点着灯笼，五六个人团在后院儿里，将瓜菜拆去虫咬和黄叶儿，估摸着重量，把韭菜、水芹、野葱子这些小株的菜给处理妥当，用粽叶给一把一把的捆扎好。

新鲜的笋也做两样处置，一些留着笋衣卖新鲜的，一些则剥好水煮以后用水浸泡来卖。

待着把瓜菜都整理妥当入了货架上，已是月儿高悬了。

康和跟范景遣散了人，浑身也已是劳累，方才驾着车回了宅子，简单盥洗一番，两人都没说几句话便歇息了。

翌日，天还没亮，两人便赶早起了身，洗漱后吃了早食，巧儿也一并，三人匆匆去了铺子上，张罗着开门。

小福倒也听话，晓得今儿家里有铺子开张，不缠范景跟康和，也许诺了不会去打扰哥哥读书，就受七哥儿跟雪姐儿照看，在家里待着。

陈三芳没来城里，她与范爹要一并照应着乡下那一摊子，春月间，土地得耕种，现在又还要供菜到城里的铺子卖，光是范爹一个人主事难免忙不过来。

康和跟范景也是许久没有这样早出晚归的忙活生意事了，还是当初猪肉铺子才开那两年，手下也没人帮衬着，全凭一家子忙进忙出，弄得才累。

如今手上慢慢有了靠谱能干的伙计，他们才得了些松闲，现下又起生意，没觉懒怠了，反还干劲多足。

天见亮，桂香坊上便响起了一串鞭炮，引得了几个瞧热闹的人来观看，康和跟范景主持着揭了范家菜行的招牌，便算作是开了张。

谢小柳提了铜锣，走到街市中央，击锣吆喝：“都来瞧，都来看，范家菜行今朝开业了咧！瓜菜鲜，菜样多，好惠顾！”

他们家这铺子在死巷最末端上，这点不占优势，寻常人都不乐得进来逛溜，自来客便少。

考虑到这般，就也只能在衔接主街口上花钱竖了一块指路牌，这厢，换着人敲打铜锣引客。

城中不乏人吃这一套，有新铺子开业，知晓多少都有些惠顾，不论买不买的，都肯前去看一眼热闹。

不多会儿，冷清的铺子上循着声儿就来了客。

“这铺子瞧着倒是收拾得整洁，瞧这韭菜捆扎得多好，一把把码在一处。”

妇人拾起韭菜闻了闻，香气足得很。

康和道：“三月黄最是香，娘子带些家去炒菜做汤都是好味道。我们这些菜都是提前就去了黄叶和污泥的，买回家去都用不得如何冲洗和处理。”

瓜菜日日都得吃，谁家都买过，做这般生意想以次充好蒙骗人是不可能的。

菜新鲜不新鲜，一眼就能瞧看出来。

不过早间菜行上的瓜菜大抵都不差，菜叶子都脆生生的，不似午间和下晌的，一日太阳下来，这挑他捡的，早焉儿吧唧的了。

妇人便问：“那你这香韭甚么个价格？”

“市场上甚么价我这处只低不高的，这捆扎好的一把也就三个钱。”

妇人掂了掂，倒是差不多，又掰开想瞧瞧里头捆扎的是不是坏叶。

康和见状，也不恼，反还径直给拆了棕叶，细细翻与妇人瞧看：

“不说根根壮实，却也都是干净新鲜的。我若是费一番功夫把黄叶塞在了里头，今朝哄骗了娘子一回，岂不是在娘子这处永失了诚信，他日可就失了个客。这般赔本得买卖使不得。”

在铺子上转看的客也都凑了过来，见捆扎好的小菜里外不差，都窃说好。

“这般既处理了的，倒是省些事来。买多少就是多少能吃的，不糟蹋。”

小菜虽花不得几个钱，但能比在别家上沾得一星半点儿的便宜，人就爱往能沾便宜的去处来。

贫寒人家一个铜子掰做两个用，能省则省，在日常吃用上能得些省，谁有不爱的。

康和深谙这道理，如今家中富裕了，不在意那一颗菘菜两把葱，可到底是穷苦过来的，若换做那会儿的日子，能不计较麽。

那妇人不善言谈，见此番，只默默简选了两把韭菜放进了篮子里头。

转见货架下头又还摆着四大筐子豆芽，脆嫩嫩的，根白又壮，芽还小，齐生生的长了一筐，瞧着就觉新鲜。

这在别家菜铺可少见，她赶早要了两斤。

“呀，你们这处竟且还有甲鱼卖？”

后头上来的俩夫郎见着外头置着大水盆，里头竟有好些只张动短小爪子爬动的甲鱼。

巧儿今朝也在铺子上帮忙，见人稀奇甲鱼，上前便与之攀谈道：“有的是，娘子，俺们家有乡里有塘子专养甲鱼咧。城里有两三间大食肆都上俺们哪处采买甲鱼，待着秋月里，还有肥美的泥鳅和鳝鱼。”

“这三月里头，看似春和景明，却时不时还有倒春寒，天儿不容易就犯冷，若炖盅甲鱼汤，再是滋养不过。”

“倒也想买上两只煲了汤吃，只俺杀不来这硬壳的团鱼呐。”

巧儿一笑：“这有何妨，与夫郎宰杀好了拎回家中，略做清洗即可下了锅去。”

“如若这般，那俺要上两只。”

巧儿麻利便与这夫郎捉了两只起来，教她过了目满了意，挽起袖子来，就要与她去宰甲鱼。

范景却走了来，将甲鱼拿了去：“小丫头别弄这些活儿。”

巧儿笑说道：“大哥哥可别小瞧了我，宰甲鱼的活儿我也干得来。”

范景道：“尽管招呼人去。”

巧儿一笑：“得嘞。”

范景便就在外头，面着墙那处布了个桌子，将甲鱼拎去那块儿宰，省得拿去别处离了人眼睛，多了少了的有说法。

铺子在巷尾处，旁的不说，且便有这好处，贴墙这位置还能用起来。

谢小柳在外头又喊又击锣折腾了个把时辰，只觉口干舌燥，嗓子都冒了火。

天色大亮，见铺子里已是人来人往，他面上带着笑，跳着进去问康和：“可要教耍狮队开动了？”

康和见时间也是差不多了，便应声道：“你去同他们说开始表演罢。”

谢小柳领了话，往外头跑了去，康和喊了范景跟二喜，打后院儿上又端了些菜来补上，货架子间卖了许多菜出去，都见空了几个。

谢小柳出去传了话，巷子外头的主街上便有一对舞狮杂耍队开始表演起来。

这是城中铺子开张惯用的引客手段，小街巷上进去买卖的客人少，为了多吸引人进去瞧看，便会请上杂耍舞狮的队伍在主街表演。

待人来瞧热闹，人团得多了，便精彩表演一回，恭祝上谁家开业大吉，于此同时，开业的铺子便会击锣吆喝，引请人进去铺子逛。

表演的队伍也会慢慢往开业的铺子上挪动，看热闹的人就给吸了过去。

康和原先都不晓得这般法子，还是杂耍队伍听闻了他们巷子有他这么一间铺子要开业，又见铺面儿位置并不太当道，主动前来商量的这桩买卖。

他想着确实也是一个引客的法子，虽说酒香不怕巷子深，但到底靠口碑不如径直引了人流来看来得快，问询了一场表演只要八百个钱，也便请了来试了一试。

康和这头把菜补好，就听得敲锣打鼓的声音往这头来了，舞狮杂耍的队伍将外头看热闹的人引了过来不少。

队伍进来了巷子，停在范家菜行门口又表演了一阵儿，直至末尾狮子咬着一张祝范家菜行生意兴隆的帖子展开，周围响起了一阵喝彩鼓掌的声音。

眼瞅人便要散，康和吆喝道：“诸位走过路过，前来瞧瞧看看，范家菜行今日开张，惠顾让利！”

“不买不要紧，就怕不来瞧呐！”

范景与二喜抬了一缸子粗茶汤来，康和取碗相邀：“走街累了，前来吃口茶汤，不收钱也不邀买卖，只当今朝与诸位客人结个缘，晓坊间还有一处范家菜行~”

倒是不枉康和一通废气叭咧的吆喝，教舞狮杂耍队伍引来的人没进来买菜的也都记下了这里有一间菜行。

也是有那般过来讨口水吃的，祝贺了一句生意兴隆。

不说今朝开业挣是没挣钱，铺子且是打响了些出去。

第117章

范家的菜行惠顾，凡是在铺子里采买瓜菜足二十个钱便能省两个钱，四十个钱便省四个钱，以此类推……

原本康和计划的是做五日，但铺子位置不当道，只能前期舍利打招牌，五日的让利延至七日。

家里乃至伙计，也都在熟悉这一桩新起的生意。

起初康和跟范景手把手的带着，下晌由范景领着一欢二喜下地前去采摘新鲜的瓜菜，采集完毕后运回宅子上，让陈三芳带着人处理边角黄叶，收拾妥当，转送进城中。

三月上天气凉爽，前一日里采摘的瓜菜放置一晚倒也不碍事，待着天气见热，那定是要挪进地窖中存放的。

现今瓜菜便是由范景带着一欢二喜运送来城里，康和引着谢小柳与巧儿将瓜菜备放在货架上。

白日里自也是他们三人在管理铺子招呼客人。

菜铺上生意倒红火了有七日，这些日子都是靠着惠顾在吸客，实际的生意如何，还得是开业让利结束后方才能见真章。

这日，整好过了七日惠顾，早间谢小柳清点了一回货架，见是没甚么不妥的，习惯的便要去取茶叶来煮一缸子粗茶汤来放在铺门口。

恍得想起今朝已过了惠顾，又见开业才买的两斤茶叶已经剩得不多了，倒是好用。

瞧康和还没过来，听得是送了大福少爷去学塾，他见用帕子细细擦拭着货架的巧儿，便扬声问道：

“巧儿姐，俺们铺子上存的茶叶没剩下什麽了，今日起就不做惠顾了，要不然供茶汤也给省了罢。”

巧儿闻言，她停下手上的活儿，转头同谢小柳道：“你这小郎，这么点事儿可也想躲懒去？当真是傻，煮了茶汤，旁人能吃，你守着铺子吆喝，整日口干舌燥的不也能吃？”

谢小柳憨憨一笑：“姐姐可冤枉俺，俺没想躲这活儿，一把柴火就滚了汤水的事情，费不得多少事。只俺念着这茶叶用得快，若是日日都给供着，俺们岂不是亏。”

巧儿道：“你为着铺子想是好事情，只你瞧咱铺子的位置，在这桂香坊间尾巴上，又是那般只能进不能出的，人逛街市都不爱走回头路咧。”

“咱弄一缸子茶水在坊间尾上，天长日久的，慢慢许多人都晓得了这处有不用钱的茶水吃，便就有那些下了劳力，又或是走动间口渴了的人，为着省下一个半个铜子在外头买一碗茶汤吃而走动到咱这处来。”

“瓜菜这东西，富贵人家要吃，穷苦人家也要吃，既都跑了这样远来吃茶水了，瞧见瓜菜新鲜，说不得就能进来选买几颗菜。也有那般吃了水，觉欠了人情的，会以在咱铺子上买菜来还人情咧。”