作者：晟归
两人一并在桌前坐下，戚长夜先是问了问他镇上的近况，又聊了几句学堂的事情，吴四并不清楚戚长夜前几日去了县里，他只是隐约听说了几句县里的事情，关注的点也在当日审理的其他几桩案件之上，对于这些农家的鸡毛蒜皮的家务事情听过便忘了。
“多谢五哥你的帮助，这些日子他们没再来了。”
家里没酒，吴四便只能以水代酒敬戚长夜一杯。
戚长夜喝了：“这事还是要多谢歩大当家。”
吴四又开始摆手。
他拾了一筷桌上的香肠，嚼了几下便惊讶起来：“这肠是在哪家买的？味道可真不错。”
戚长夜也尝了一口：“不是买的，自家做的。”
吴四瞪大了眼睛：“戚大哥好福气！”
几乎极少会有汉子下厨做饭，更不用说做这些东西了，就算是做也是，吴四便理所当然地认为是戚长夜家里的哥儿做的。他和原主一样喜好吃食，在这方面甚至比戚五还会享受，毕竟再怎么说家境也要比戚五富裕上不少，见着的好东西也会更多。
连他都觉得好吃，那味道肯定是真的好了。
戚长夜没接这话茬，而是话锋一转问向吴四：“日后你可有什么打算？”
吴四一愣，似是不明白他为什么会问这个。
戚长夜想了想：“我应当是不会再同那些人混在一处了，我只想踏踏实实地过些平淡日子，你呢？”
吴四懂了，脸上神情变了又变，嘴里的肠也没了滋味。
他垂下眼，食不下咽地盯着地面，过了许久才长叹一声：“不瞒你说……我也不知道。”
“大哥长我那么多岁，亲戚朋友家里伙伴全都认他，他也确实是个有本事的，我也不知道我能做什么……”。
家产这些吴四根本不敢指望，杂货铺子虽然不大，位置却是相当不错，每日进出的客流量也不算低，虽是薄利多销但一件件地积累起来进项也相当可观。
吴四家里似乎只准备这样养着他，每月给他一定的银钱，就当做是他的生活费用了。
也是因此，吴四整日无所事事到处闲逛，这才招惹了镇上的混混。
吴四的年龄也不算小，与戚二是同年出生的，只是戚二现在都几个孩子了，吴四却到现在都没成亲。听说他家里有门长辈定下的婚事，不过前几年吴四被这群混混带着闹出了不少蠢事，事情传到了对方家里，那边就找了个由头将亲事给退了。
吴四爹娘也曾帮着物色过几次，奈何当时的吴四实在是上不得台面，久而久之便彻底不愿再管他了。
他长长地叹了一声，眼中满是迷茫。
“这院子只租到了年底，我现在又……又没有……”，吴四咬了咬牙，到底还是没能说出自己已经身无分文的事情，嗫嚅了半天只长叹了一声：“再过几月，我应当就要回到家里了。”
他家条件可以说是比上不足比下有余，同那些大户人家自然没法相比，但也不是镇西这种地方及得上的，吴四宁愿住在这样的地方也不想回家，可想而知与家里的关系究竟有多么糟糕。
“说起来，五哥你这次怎么有空找我？”吴四也不想再谈自己的现状，将话题转到了戚长夜的身上。
戚长夜倒没隐瞒：“昨日同镖局里的兄弟们切磋了一场，步当家想让我有空和大家多过过招，顺便带了些家里的东西来镇上卖。”
吴四知道他打架厉害，这些日子也对歩大当家的好武性格略有耳闻，对此没做出什么反应，反倒是更关注他口中要卖的东西。
或许是因为自己家里是做生意的，吴四难免会更关注这些。
“五哥要卖东西？”他颇有些好奇，一时间竟想不出来戚五会卖些什么。
戚长夜点头，自筐子里拿出了几个包裹，吴四将其拿近拆开，便见着一盒装在了精致盒子中的栗子糕来。
除此之外，还有戚长夜备的板栗饼和糖炒栗子。
吴四有些讶异：“这也是五哥家里自己做的？”
糖炒栗子并不难做，有心人几个时辰就能琢磨明白，板栗饼倒勉强能好上一些，但在那些干了一辈子的糕点师父眼中也算不得什么。戚长夜示意他尝尝味道，吴四实在是有些好奇，刚一入口就睁大了眼睛——戚家的板栗饼入口掉渣绵密香甜，单是酥脆程度这一点就已经吊打他曾吃过的所有点心了。
就是……吴四咂了咂嘴，抬头瞧了戚长夜一眼，有些不知道该不该说。
戚长夜挑了挑眉：“怎么样？”
吴四又捏了块栗子糕尝了尝，又是惊讶地抬头看他。
过了片刻，他才终于深吸口气：“五哥，不是我因着和你的关系故意捧你，你这糕点做的是真的不错。”
“毫不夸张地说，我在县里都没吃过这样的糕点！尤其是这道栗子糕……”。
吴四一连夸了几句，在看向板栗饼时声音则稍稍低了一些：“板栗饼也非常好吃，就是……就是有点太甜了些。”
“甜的有些腻人了。”吴四似是怕他生气，但还是如实说了出来。
戚长夜“嗯”了一声，又指向了一旁的糖炒栗子：“你再尝尝这个。”
吴四伸手剥了一个，果然同样有些甜腻。
起初他还怕自己真的给出了意见会惹得戚五不快，但现在观戚五面色似乎早就清楚这些，吴四不由得疑惑起来，又听戚长夜问他：“若在镇里卖这些东西，你觉得会怎么样？”
吴四想了想，脸上神情更加犹豫了：“恐怕……恐怕不太好卖。”
糖炒栗子谁都能做，镇上不止一家在卖；板栗饼倒是相当不错，奈何味道太甜腻了，若是能够清淡一些应当也能卖出去点；栗子糕自然更不用说，只是这糕点一看就知道过程繁复材料极多，卖便宜了倒赔银子，卖的贵了没人会买，着实看不到利润在哪里。
戚长夜耐心听他讲完，并没有吴四想象中的愤怒不满，只是静静地坐了一会儿：“嗯，我知道的。”
“栗子糕并非卖不出去，而是定价与其所处的环境不符。”
“在人来人往的大街路口随随便便支个摊子，张口就卖单价十几文一块的昂贵糕点，路过的百姓只会觉得你想钱想疯了，糕点再金贵能有肉金贵？”
“可若是在同福酒楼这样的随便点上几个荤菜就要一两银子的地方，几十文一块似乎也算不得什么。”
吴四点头：“确实如此，若是能将东西送到这种地方，倒是确实不用为这些发愁。”
这也是戚长夜来找吴四的原因。
吴四是土生土长的镇里的人，父母兄长在镇上做了这么多年生意，多多少少对这些东西都有着了解，也定然会有些人脉渠道在，戚长夜想用吴四将东西推进各大酒楼店铺里面。
——当然，就算是推不进去也没关系，吴四家是开杂货铺的，戚长夜曾去他家铺子里瞧过，店里售卖的东西远比后世要杂，从陶瓷瓦罐到米面粮油，从针线布料到制弓的材料，虽然在品种数目上远没法和专门卖这些的店铺相比，价格也要略高上一点点，但却胜在东西齐全，非常适合临时应急或图省事想节约时间的人。
让他家上自家用栗子做的食物去店里售卖或许会非常困难，毕竟还要承担进货的成本，但若是只同吴四家商议租赁个位置用来代卖就不好说了——成本算在戚长夜的身上，他只借铺子里的一块地方，吴家人每卖出一些就能获得一定分成。
对他家而言不过是对着客人多磨几句嘴皮子的事情。
卖出去了他们有钱可拿，卖不出去戚长夜将东西带走，顺便还能得到每日几文钱的场地费用，又有着吴四和戚长夜的关系在前，傻子才不赚这笔银钱。
至于东西会如吴四担心的那般卖不出去……戚长夜压根就没考虑过这个问题。
他对自己的东西很有信心，但他笃定会销量不错的理由却不只有“质量好味道不错”这一方面。
吴四再怎么说也是个出身镇里的小少爷，虽然这几年日子过得不算太好，但和农家那些面朝黄土背朝天的只能靠着劳力和汗水赚钱的汉子到底没法比。
对他来说甜腻并不是好事，恰到好处的香甜才是他的评判标准。
可对这些村子里的贫瘠的农家户而言，“实惠”才是最重要的。
他们不会因为这家东西太甜了而放弃这家。
他们只会觉得——这家东西甜、这家放了很多糖、这家料足比那家平平淡淡没滋味儿的实惠多了。
对这样的农家来说，糖和盐才是最珍贵的。
第99章
戚长夜从一开始就没准备走那所谓的高端路线。
栗子制品口味单一, 仅靠着这点东西就想风靡镇上简直是天方夜谭，他的目标自最开始就是薄利多销积少成多，栗子糕虽然利润更大, 但做的过程着实复杂, 方方面面都要小心仔细着，那点收入相对于要耗费的时间精力而言性价比实在是太低太低了。
糖炒栗子的确谁都能做谁都能卖，所以戚长夜特意调整了糖的比例来占据周边村镇市场, 镇里的确有着不少像歩大当家或褚掌柜这样的富裕人家，但舍不得买糖盐等吃食的人也比比皆是。吴四不是傻子，听戚长夜讲了几句后就醍醐灌顶恍然大悟，连连点头赞叹不已, 看向戚长夜的目光也多了些叹服。
果真是不能小觑了任何人。
后面的事情便都顺理成章了。
吴四甚至在这里面看到了些商机。
戚长夜手里有东西, 他则刚好在镇上无所事事，这段时间吴四一直在琢磨着如何才能弄些银子, 没想到天大的机会转眼间就送上了门来。两人细细商谈了许久，终于一拍即合确定下来, 由戚长夜分别以每斤十四文钱、每块两文钱的价格给吴四供应糖炒栗子和板栗饼, 至于栗子糕则暂未定价，戚长夜要先去同福酒楼走过一圈再说。
前两件东西并不符合酒楼格调，栗子糕应当是能推销出去的，但这样的镇子里面每日的消耗分量应当也不会很大, 戚长夜对此没抱有太大希望。
这是他给吴四的进价, 是个相当低的数字，吴四能卖出多少银钱那就是他自己的本事了。
利润越大吴四便会越发上心，至于戚长夜会不会亏……栗子柴火都是从山里面捡的，除却人力运输时间成本，他要付的只有糖的本钱, 这也是他来找吴四合作的另一个原因。
吴四家里面是开杂货铺的，里面也卖油盐酱醋，自然有着自己的进货渠道，戚长夜要是想做些吃食就必须要买大量调料，油啊糖啊倒还好说，最大的关键莫过于盐。
虽说他空间里存了不少也可以随时通过系统商城来购买吧，但数量多了总归是会引起别人的怀疑的，想要大量购买盐铁就必须要有正当的理由——譬如开了间做吃食的商铺。商铺每月购买的盐量也会被拿来对比参考征上去的税收账目，这也是为了防止偷税漏税的手段之一。
戚长夜其实很不理解那些说干就干轻轻松松地就在镇上摆摊开吃食铺子的人，农籍是怎么做的生意？若是已经更改为了商籍……那他们的子孙又该如何科考？想来想去只能归结于穿越的是个架空朝代，每个朝代都有一套属于自己的社会背景和律法规范。
但大燕朝不行，截止到目前戚长夜还没有任何想要入商籍的想法。
他与吴四详细敲定了具体细节，先给吴四留了十斤糖炒栗子与五十块板栗饼，借着竹筐的遮掩从背篓里面取了出来。这时候的吴四身上没有多余的银钱，戚长夜便将这些东西暂“借”给了他。
反正这些东西放上两天也不会坏，过几日戚长夜会再来寻吴四，卖出去了多少吴四便按着刚刚他们商定好的价格给戚长夜多少银钱，至于那些没卖出去的……吴四也得退还给他。
举个例子，戚长夜给吴四留了十斤糖炒栗子，吴四若是在这期间卖出去了两斤，过几日等戚长夜来时便要给他二十八文钱和八斤栗子，以此类推。
退回去的那些东西也不会浪费，戚长夜可以将它们放到系统空间里回收成积分，总之是场无论是对他还是对吴四都相当合算的买卖。
谈完了事情，戚长夜也没了再留下来的理由，吴四也是若有所思，坐在桌前盯着栗子似乎已经有了些想法，戚长夜见状也不再多耽搁时间，干脆起身告辞离开，吴四急忙留了他几句，最后才将他送到门前。
直到戚长夜的身影消失在他的视线当中，吴四才恍然回过神来。
他回过头，盯着桌上的几袋栗子制品，沉默片刻似是终于下定了决心。吴四转身进了屋子找了个背篓将东西装好，带着东西便往吴家杂货铺的方向匆匆赶去了。
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虽说吴四家离镖局极近，戚长夜却没拐去镖局，而是瞧了眼天色判断时间，最终朝着同福酒楼的方向赶了过去。
同福酒楼依旧人来人往，褚掌柜正坐在大堂收银账房的位置上盯着面前的账本发呆，直到戚长夜走到他的面前才终于瞧见了他。见着是他，褚掌柜立时露出个笑来，只是笑意不达眼底，眉宇间尽是散不去的忧愁。
褚掌柜勉强朝他笑笑：“来啦？这次有什么好东西吗？”
毕竟合作了这么多次，他们两个现在的关系已经算是相当熟稔了，褚掌柜也不客套，直接将他引进了自己的房间内，甫一进屋就看向了戚长夜手里拎着的竹筐。
“这次没什么好的东西，进山里面打了些栗子，做了一些糕点出来。”
同福酒楼这样的地方是看不上那些板栗饼和糖炒栗子的，戚长夜直接将栗子糕给拿了出来，褚掌柜顿时眼前一亮，捏了一口尝了半块，有些惊讶于它的味道，着实不像是普通村汉能做出来的东西。
毕竟他家做的是酒楼，楼里虽然也备着糕点，但基本都是客人们等候或闲暇时的一点陪衬，酒楼里的糕点也都是从其他铺子直接进的，同福酒楼还没发展到专门开辟几个灶台用来现做糕点的规模。
酒楼不是茶楼，对于糕点的消耗用量也不是很大，胜在戚长夜做的这些栗子糕外形精致口感独特，甜而不腻口感绵软，褚掌柜对这东西不太感兴趣，但总觉得妇人哥儿们应当会喜欢。
便也从戚长夜这儿定了一些，暂且只要了二十块糕点，每一块糕三十文钱，每隔三日送上一次。
三十文钱看着不少，但做起来是真的麻烦，若不是戚长夜有着可以保质保鲜的空间可以一次性做出几百块收到空间里慢慢送货，戚长夜是真的不太想做栗子糕的生意。
他们也没往官衙那儿折腾，这点东西直接现付现结了，褚掌柜依旧苦着张脸，戚长夜想了想，还是出口问了一声。
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