作者：荒野爆爆熊
一边是搏西西的出现，其瞅准中国三线及以下城市、县域及以下地区的下沉市场，通过廉价拼团出售快速消费品很快普及其使用度。另一边，嘟音、慢手等区别于挖宝、搏西西的传统买卖模式的平台也蜂拥而至，开辟了“短视频与直播”的兴趣电商体系，通过匹配平台用户的兴趣与商品激发消费冲动，实现流量向销量的转化。后者更创造了网红经济的时代热潮。
这意味着，越来越多的中国人被卷入到电商的浪潮中去，并无机会再转身离开。
尽管如此，萧云徊和林超并没有如此宏大的视野。
作为普普通通两枚快递点店铺的承包商，他们直观的感受，就是单量持续的增长，让他们的创业生活越来越忙碌而充实，也的的确确体会到何为勤劳致富。
美中不足的是，当初萧云徊和袁恒宇在承包物流点前，讨论出的弊端也愈发显现。
在萧云徊开始做物流的短短不到一年中，随着新电商平台的不断出现，一些中小快递公司试图卷土重来。它们有些仅专注于快递，有些多种业务大张旗鼓推进，有些全国范围铺展，有些企望由区域起步再包围全国，不胜枚举。
而如“三通一达”这类已有资本背书的企业，则为了在寡头化趋势中抢占先机，走上压缩下游人力、提升上游技术的革新之路。
萧云徊和林超快递点的收件派件的利润，也随着中小企业的价格争夺和大型企业的釜底抽薪，各下降了每单两毛。这看似微乎其微的单价，放在日单量上百的个体户身上，属实已经不少。
好在从实际利润获取看来，他们的收入仍在增长。毕竟普通老百姓很难去思考，这种行业内卷给个体带来的直接结果可能是，人工的贬值和下游成本投入的增加。
萧云徊和林超的物流承包商生活，也因此面临新挑战：单量的激增让他们二人分身乏术。开学后，袁恒宇和萧星星又不能经常来帮忙。有时一人出去送货，另一人同时应对收发件，简直手忙脚乱。
快递行业的规则也在不断调整并且更为严格。因为越来越多的消费者要求要送货到家，快递公司也从鼓励送货上门，到惩罚未按要求送货上门。萧云徊和林超于是决定招聘一个专门送货的快递员。
他们在赶集、58同城、前程无忧等几个能够招聘同城临时工人的地方发起了广告。
这不招聘不知道，一招聘，萧云徊才发现，自己和林超在经营理念上竟然存在一些分歧。
首先是如何开工资。萧云徊希望做激励机制，建立在底薪三千的基础上，通过让利每个派件、每个收件进行百分比奖金奖励，与此同时，如果发生了投诉件，单件赔偿的百分之十也需要派件员承担。
林超则主张每月给派件员发的工资定死，单件赔偿的百分比力度加大到百分之二十到三十，毕竟因为快递员派件而产生的纠纷，本身就该由派件员负担。
其次是选择怎样的人做他们的快递员。在几个来面试的人中，林超倾向于一个肌肉小伙儿，那人家就住在杭州大学城不远处的城中村，是个拆迁户，家里正在和政府谈拆迁的各种事项，他在家里待到发霉，打算出来做点事。林超看中他年轻力壮离家近，还自备一辆私家车。
萧云徊则觉得一个奔四的农民工大哥颇有眼缘。这位大哥从二十岁就外出打工，三十多岁攒钱回家结婚后，希望给孩子一个更好的未来，于是又回杭州来打工。如今孩子马上要到读书年龄，老婆孩子仍然在杭州周边的县城。他的理想状态是能在杭州大学城附近安家，并在家附近稳定工作，让孩子受到高校氛围熏陶的同时，也有机会获得更好的教育。
“我说萧云徊，我知道你是理想主义，但咱们也辛辛苦苦当牛做马、自顾不暇，你为别人着想能不能晚点儿？”林超从大学时就知道萧云徊什么德性，但吐槽归吐槽，哥们归哥们。
萧云徊对林超的说法并不赞同：
“我现在没有要把从我们腰包里赚到的钱掏出来给别人的意思。”
“你也知道快递这行，投诉本身就是玄学。你服务态度好不好，你送得快不快，都得依仗快递员本身的责任心和耐心，这完全得看快递员和收发货客户的互动好不好。”
“我说的这种激励机制，就是为了让快递员不觉得咱们是老板，能和咱们站在一条道上，咱们都有充分的社畜经验，知道那种暗地里对老板不爽的滋味吧？”
林超突然对生意经十分有心得，并不完全认同萧云徊过度的换位思考：“我怕的是到时候他主人翁意识太强，和我们扯皮就麻烦了。毕竟你知道有些件可送可不送。这部分钱咱们是可以稳稳收入囊中的。”
“问题是，就算他送，也会提升咱们快递点的服务品质，让一点点利，何乐而不为呢？满打满算，每个月也只会比你的开死工资多出一两千块。但快递员感受上，主动很多。”萧云徊有理有据。
林超还是难以苟同：“你的方案我觉得行，但咱们第一次招人，保守点会不会比较好？”他紧接着又说：“还有啊，我还是觉得快递员要招个身强体壮的，这日晒雨淋的，年纪大点的也不知道受不受得了。”
“不到四十，就叫年纪大吗？你要不要干脆设置个三十五岁上限？”萧云徊有些无语：“他有妻儿要养，责任心肯定强。我不敢说他一定能比你选的这个小年轻强，但三十多岁，正值青壮年，又有那么长的外出打工经验，上手肯定不慢。”
林超发出灵魂一问：“你小子不是恻隐之心又犯了吧？理想的翅膀刚茁壮一丢丢，就想着到处助人为乐了？”
萧云徊坦白道：“我承认，这个大哥让我想起慧姐和她丈夫了。农村和小城镇人到大城市打工都不容易，也会格外珍惜机会，如果你善待，他们更是会踏实做事。你看我自己也是如此。”
他不希望林超觉得他的选择完全是感情用事，又说：“但我认为我的选择都是基于我自己搬砖、和看到周围相似的人的经历。为了一种更理想的关系，我不吝啬让一点利，何况这撑死一个月两千块让利，如果能免去更多的售后烦恼，何乐而不为？”
林超反驳道：“你说的道理我都懂，我也欣赏你小子的这份赤子之心，要不是这样咱哥俩走不到今天。但就是，我们白手起家刚有收获，我不敢什么都试验着来，希望保守一点。如果效果不好，再听你的，行不？”
萧云徊不再据理力争，同意了林超的选择。
招聘结果确立，最终选中了年轻力壮家住杭州大学城城中村的小郑。
“所以最后，还是按照林超的方案了？”袁恒宇正襟危坐在沙发上，怀里靠着把腿随意盘在沙发上休息的萧云徊。
“嗯，”萧云徊一动不动被抱着，人倒十分闲适：“也不是什么原则性问题。我和林超合作这么久，很多大事都是我拿主意他随和，我也不想让他觉得我搞一言堂。”他想了一会儿，又说：“但我觉得我没错。”
袁恒宇赞同，说：“那既然已经决定了，就按照他的方案先做着。”
袁恒宇的这次答题显然分数略低，于是萧云徊有些不悦，他把话挑明，问：“所以你说说，我的方案和我的选人方式，真的太激进和感情用事吗？”
“激进不会，”袁恒宇云淡风轻地回：“激励机制本来就是劳动科学管理中的重要一环，你的理念比林超先进。何况每个月让利一两千元降低投诉的风险，其实具备全局视野。”
袁恒宇想了想，又开始得罪人：“只是选人方式很难评价，年龄不是问题，工作经验来说你的倾向占优。但是林超选的人自带一辆机动车，可以省去我们的成本、提高送货效率。你和林超选的人各有各的强项。你要我论断你是不是感情用事，我不能发表意见。”
萧云徊早已习惯了袁恒宇这种公事公办的态度，且对他言论的前半部分表示满意，于是他转头朝袁恒宇灿烂一笑：“想想你说得有道理，我和林超行事风格不同、互相制衡，反而是好事。也许我真的被那位大哥阖家团圆的故事打动，而忽略了林超选的那位小哥还自带装备。”
他回过身面对袁恒宇坐着，郑重其事问：“小宇，你实话实说，你最近是不是社交技艺日渐精湛了？为了逗人开心，都会专拣别人喜欢的说了？”
“我没有刻意逗你开心，但我会尽力回答你的每个问题，”袁恒宇认真地反驳：“因为你喜欢我的答案，所以你才会感到开心。”
第22章
林超选中的快递小哥小郑，比林超和萧云徊小三岁，刚刚大专毕业。
一年前，城市规划里划定了他们周围的几个行政村，用于建设大学城周边的高新技术产业园。于是，从去年开始，小郑全家人都在忙着和区政府周旋征地拆迁事宜，他却在家闲不住。
当初林超选中小郑，就是看中他年轻力壮不怕日晒雨淋，如今看来确实不坏。
不像其他快递员骑着单车或电动车风吹雨打，小郑有一辆从他爸手上转下来的吉利，在大学城周边几个小区奔来跑去绰绰有余。
小郑收到录用通知的第二天一早，便准时到工大快递点报到上岗。一两个月下来，他和萧云徊、林超磨合不错，干活不说尽善尽美但至少麻利，在顾客中的反响也中规中矩。他专职快递员后的投诉数量，比没有雇佣快递员之前，不增不减。
为庆祝萧星星考上名校并开启她缤纷的大学生活，萧云徊从行程上挤出时间，得空带萧星星和袁恒宇，开启一趟三天两夜的千岛湖之旅。
说“带着”，也并不完全准确。因为这次旅程还是萧星星提议，袁恒宇做了详细攻略，萧云徊仅当出钱工具人。
两个没收入的学生，和一个一文不名的初级创业者，三人本来都不富裕。于是袁恒宇的攻略上订好千岛湖周边一家评分较高的民宿。
但萧云徊寻思，袁恒宇和萧星星都是勤俭节约长大的孩子，索性大手一挥决定奢侈一把，直接定下千岛湖的洲际酒店。
三人两间，都订的高层湖景房，坐在阳台上就能眺望蓝色的湖面，夕阳西下波光粼粼，想必人的心情也会随之沉静下来。
萧星星史无前例夸赞萧云徊：“难得我哥也开始有了品位，吾甚欣慰。”
三个人在工大快递点几乎收发完了当天的货才启程，抵达酒店时早已夜幕降临。他们休息一夜，第二天就去乘船游湖。
对生长于江南的人来说，青山绿水早已见多识广，千岛湖的景致自然称不上特别。
尽管如此，有人说，旅行游的是兴致，和一同出游的人，这话确实不假。
他们乘船纵深路过各种岛屿，看遍禅寺、古树和水下遗址，很难说不随之感到心旷神怡。
萧云徊平日起早贪黑披星戴月，到了休闲胜地自然想随时开摆。而萧星星毕竟刚踏出家门走向新世界，到哪儿都想有人陪着深度尽情游。一来二去，袁恒宇便成为她不二的陪同良伴。
游湖完毕后，萧星星提议来千岛湖就得吃鱼，于是三人在袁恒宇攻略上的五家候选名单中挑出性价比最高的那家，一边吃鱼一边把酒言欢。
吃过饭后，萧云徊已经明显睡眼惺忪，袁恒宇提议大家先回去睡过午觉再出发。萧星星却一脸兴致盎然指着远处的自行车集散地，请两位哥哥陪她一起骑自行车。
骑行没问题，三人如何分配却成问题。
然而，萧星星早已胸有成竹、丝毫不慌。她兴高采烈拽着袁恒宇的手臂，邀请他坐在自己双人单车的后座上，并体贴萧云徊：“你如果困了，就先回去酒店休息，我和小宇哥骑行完再回去找你玩。”
袁恒宇看萧云徊着实疲惫，便附和道：“我陪萧星星去骑行，你去休息。”
萧云徊一听，兄长的直觉告诉他，不对劲：光天化日之下，作为哥哥，他怎么能让自己刚成年的妹妹，和袁恒宇孤男寡女在青山绿水间骑行畅游几小时？
他顾不上琢磨袁恒宇是不是正人君子，立马打起精神，跨上一辆单人自行车，蓄势待发对萧星星说：“不行，我是你哥，肯定不能让你随便乱跑，我跟着你们！”
萧星星一脸过完门禁偷跑回家、开门正好撞上等在客厅的老父亲的无可奈何，撇了撇嘴，嘟囔了句“扫兴”，便跨上袁恒宇已经等在那里的双人自行车，踩踏启动。
她在前，袁恒宇在后。
骑行很有趣，但边骑行边当操碎心的老父亲，可能不是人干的，至少不是萧云徊这种人干的。
他一人踩车，本来应当身轻如燕，但他想到自己此行之目的，既要与萧星星和袁恒宇保持距离，又断不可能扬长而去。于是只得在加速和控速之间反复横跳，但求正好跟随在萧星星和袁恒宇的远处正后方。
萧星星倒好，时不时回头来挑衅，摆摆手做出让萧云徊赶紧打道回府的示意。
不示意还好，越示意越激发起老父亲的咸吃萝卜淡操心，萧云徊愈发不肯让萧星星奸计得逞。
就这样，三人骑行两前一后，一骑就是两小时。
萧云徊发现，他张弛有度地尾随，满眼尽是萧星星和袁恒宇二人，此情此景居然格外写意。
两个十八九岁校园小青年，骑车穿行在蓝色的天幕下、阳光中的银光湖面旁、红色的塑胶跑道上，青春洋溢、朝气蓬勃，不时的谈笑风生声间，空气都轻快起来，美成一幅画。
萧云徊在哼哧哼哧中望著这幅画，眼前竟有些许恍惚，汗水划过两鬓再经由手臂一阵胡乱摩擦不小心送到唇边，咸到发苦。
这种苦涩，似乎并未被耳边反方向拂过的轻风吹散，反而骑得越久，越觉厚重。
到了最后三分之一的路程，三个人都已经疲惫不堪。萧云徊更说不上哪里不适，只想立即躺倒摆烂，不视不听不思考。
他下意识速度放缓，却好几次见袁恒宇回头望，喊着：“你快跟上来。”他才又挤出笑容应一声“来了”，然后猛踩几圈追上进度。
直到太阳光热烈地照耀上青春的躯体，他才依稀看见袁恒宇和萧星星停在前方一棵笔挺繁茂的树下等他。
袁恒宇明明刚执行完高强度体力劳动，腰身却仍旧立得笔直，像树那样直，充满无限生命力。
萧云徊被树荫下袁恒宇身上流泻着叶片状的光与影，飘飘渺渺晃动得睁不开眼，才发觉眼前萧星星递给自己的一瓶矿泉水。
三人下了单车，坐在路边，几乎一人一口气喝下一整瓶水。
萧云徊总算缓过神来，又听见萧星星说她想去玩皮划艇。萧云徊忍不住吐槽：“我说萧星星，你是铁做的吗？”
萧星星嫌弃极了，反唇相讥：“哥哥不想去可以不去，反正皮划艇双人艇刚好，我和小宇哥骑行已经形成队友默契了。”
她继而用兄妹俩斗嘴时惯常的阴阳怪气口吻大惊小怪道：“不敢相信，我记忆里你还是我小学时那个飘逸灵动的篮球少年，这才被社会毒打了三年，你怎么就这样了。”
还是袁恒宇不动声色打圆场，他示意着萧云徊对萧星星发话说：“我们不去皮划艇，他累了。”
萧星星听见袁恒宇也不想去，简直失望到极点。她双手合十朝袁恒宇求情：“小宇哥，再陪我玩一趟这个吧，难得来一趟。这个好酷，我看攻略上大家都说好玩！”
袁恒宇被萧星星扯着手肘处的帽兜拉链棉质外套，回头看向萧云徊，不置可否。
萧云徊瞧见萧星星殷切的小眼神，琢磨来玩一趟确实不容易，不愿意因为自己兴致不高而扫了大家的兴。
他看着袁恒宇，猜想他也左右为难，便说：“你俩快去划吧，我在岸上等你们。”
袁恒宇听到萧云徊的指令，回了声“好”，并无其他更多反馈，便站起身来，等萧星星一起朝着皮划艇项目的方向走去。
萧星星更是高兴得一蹦一跳，跟随袁恒宇的步伐轻快，还哼起了小曲儿。
一转眼，袁恒宇和萧星星已经下了湖。
萧云徊在附近勘察一番，寻了个居高临下的位置，举起手机给两个小年轻拍照。
太阳渐渐下山，湖面闪烁，有些温柔，有些热烈。
萧云徊选好两人置于中心的画面，正巧瞧见遥远处的湖上船里，萧星星和袁恒宇说了什么，袁恒宇便脱下身上套的长袖拉链帽衫递给她披。
秋天的江浙，在白日转向黑夜的须臾，随着流水潺潺送去些许寒意。
萧云徊对着这一幕，按下手机拍照键，不自觉地，眨了眨眼，叹一口气。
原来，他从没问过袁恒宇是不是喜欢哪个姑娘，也不知道萧星星有没有喜欢哪个男孩子。
上一篇：豪门老公天天都在爆金币
下一篇：总裁别宠了，我是冒牌货