作者：白鸟童子
“你说得这么好��，再便宜点我就买两个回去和我女��儿��用。”
两个伙计继续：“不行啊，真的不行！不能再便宜了。”
“真的不行是��吗？难办啊，那这样��，既然价格不能变，我们就加！干发帽十文一个，我们加绣字，免费绣一个字字，免费绣一个花，可以二选一啊，带回家一人一个，不会用串了，绣娘就在后面，马上绣上马上带回来，老板来了也不能说什么吧？我们再加，一年质保，什么是��质保？用一年你用坏了，说我们东西��质量不好��，只要不是��你自己撕坏的，我们包退换，马上给你们换新的！我们再加，扣子缝得很牢啊，但要是��万中有一掉了坏了，免费订扣子，照样��好��柿临头��啊！”
“不要说十文钱不值，实在是��没办法再便宜了，你们摸摸这料子，高端货，年轻人里最时兴，南方现在最流行，你戴上试试，是��不是��暖和，是��不是��舒服，你瞧这后面，把头��发一兜，一扭，是��不是��方便得不得了！”
孙凤听着烦死了，中午午休梦里都是��不行啊！我们把价格打下来！我们加！我们再加！
午休睡起来，她精神稍微好��了点：“外面终于不吵了，他们消停了？”
李儿��不敢吭声，稍微点了点头��。
“你像个鹌鹑一样��做什么。”
“他们……早早卖光了，就关门休息了……”
“什么……？”他们卖那傻得不行的帽子，居然卖光了？孙凤蹭的一下站了起来：“旁门左道��，全是��些不干不净的手段，也就卖卖街上的老头��子，哪有小姑娘喜欢这一套。”
孙凤思��来想去，还是��压不下心里的那股不安，这林飘邪性得很，总是��做出一些叫人意想不到的事情，转头��一个不注意可能就反超了过去，她得赶紧做点事情。
“明日你亲自带着人，带着帕子，去各个府上，亲自送帕子给客人们挑选，记得再做一些绢花带去，雅致一些，一起卖。”
李儿��点了点头��：“是��。”
“对了，到时候你学学他们那套话，就说特意给她们的便宜些。”
李儿��连忙点头��：“是��。”
傍晚林飘这边关上门在数钱，林飘把说好��了给两个直播伙计的钱先��结了，特意多给了十文，让他们往后也来，两个伙计第一次遇着这么赚钱给钱也这么痛快的东家，喜笑颜开的连连点头��。
两个绣娘也吓得够呛：“真卖完了？我们做了好��几天的货呢？”
“你们在后面绣字还不知道��卖出多少��了？”林飘调侃她俩。
“老天爷，绣得人都发蒙了，只知道��对着帽子和字条上写的绣，哪里还记得自己绣了多少��。”
林飘把她们的工时费都结了：“还按咱们先��前说好��的，绣娘按件算，伙计按天算，按月算你们也等不起，但若是��做满了一个月，每个月要额外发一笔值班的钱，若是��做满了一年，年底也要额外再发一笔奖金，这些是��人人都有的。”
众人喜笑颜开，第一次听这样��好��的事情，只觉得人生充满了盼头��，就盼着明天再来上工，狠狠的又赚上一笔。
“好��了，大家回去休息吧，明日早点来，不要误了时辰，尤其你俩，我写了新的词，你俩到时候先��来练练词再卖货。”
“成��！我们保准一早就来。”
林飘把他们送出了门，自己回到屋子里清点了一遍剩下的钱，一袋子沉甸甸的铜板，一天就七百多枚，刨去成��本也能有四五百文。
“我真有做营销的天赋。”林飘心里美了一阵子，在钱袋子外面裹了一层料子，抱着沉甸甸的钱袋回家了，一路上抱得手都酸了，进了门赶紧叫人。
“谁在家？快来接我一下，要摔了！”
二柱赶紧跑出来把钱袋子抱了过去：“小嫂子，这是��什么啊这么重。”
“你猜猜？”
“买了肉？”
“错，是��钱。”林飘掀开给他看了一眼。
二柱一瞬间瞪大了双眼：“小嫂子你抢银庄了？”
“说什么呢，你忘了，我今天正式开张卖干发帽了。”
二柱一下眼睛瞪得更大了：“一下卖了这么多钱？真有这么多傻子买这个帽子？”
林飘瞪了他一眼：“什么傻子，我这是��高端干发帽你知不知道��，买的人都是��有眼光的。”
“……”二柱内心惊觉，或许聪明人的世界就是��这么的可怕。
秋叔和二婶子出来听见了，也是��啧啧称奇：“没想到这帽子能这么好��卖，飘儿��你这卖上半月一月的岂不是��就回本了。”
“再看吧，反正先��把当下的钱挣了。”
“你倒是��豁达，那这么高兴的日子，下午给你弄个鸡汤补补，你看你这几天忙活得，人都要瘦一圈了。”
“谢婶子！”
二狗回家之��后听见这事，坐在桌边眼睛就开始滴溜溜的转了。
“老实人，心里很有想法的样��子？”林飘问他。
二狗笑了笑：“我心想我和小嫂子比起来真是��小巫见大巫，在心里学习呢。”
“你怎么小巫见大巫了，做了什么挣钱营生了？”
“我今儿��在清风书院接了一单大的。”
“什么单子，说来听听。”
“咱们家不是��卖肉串烤饼吗？但是��又卖得不多，又要排队，一个烤饼三个半的价钱，我以一个烤饼夹三个肉串八个的价钱，再搭一个一文的外送费，收了二十一个烤饼的钱，明日带去给他们吃。”说着他扭头��看向二婶子和秋叔。
“二婶子，秋叔，我不贪心，七个给你们，我赚一文再搭一文外送钱，一个饼我只赚两个，道��义吧？”
二婶子和秋叔听着直笑：“成��，你这生意可给我们谈得不错，我们明早早点开始弄，早上把你的货先��出了，让你带去书院。”
二狗表面稳重，暗地里因为太��兴奋，抖腿抖个不停，谈完看向二柱：“二柱，你也在练武场这样��做，练武的人能吃，能赚不少��呢。”
“我做不来，这样��赚他们的钱多伤感情。”
二狗一听就皱眉：“什么伤感情，你这样��放着钱都不赚，难道��不伤钱吗？”
林飘在旁边一听就笑喷了，没想到二狗居然说出了这样��的至理名言，果然是��个天生的机灵苗子。
“二狗，你这样��你同窗不怪你，觉得你掉钱眼里了吗？”
“那是��他们自己的问题，买不起是��他们出不起这个钱，怎么能怪我开价高，不排队就坐着等吃的就该多付钱，还有，你别叫我二狗，叫我灵岳。”
二柱摇摇头��，他和练武场的兄弟就是��交心掏心窝子的热血兄弟，反正对他来说，这样��的事做着不合适。
傍晚吃了饭喝过鸡汤，林飘第一次在天黑之��后点上了灯，开始熬灯提笔，开始写第二天的营销词。
清仓大甩卖？
不成��，这才开店怎么就清仓了。
老板带着他的小叔子跑路了？
也不成��，万一有人知道��这小叔子是��沈鸿，影响了沈鸿的名声怎么办。
林飘想来想去，一切还按照第一天的词来说，把前面的开场白改一改，更符合第二天的情景就好��了。
第二天林飘早早的就起了床，看见二婶子和秋叔已��经在做烤饼和烤肉串了，做好��装在两个大食盒里，二狗就在旁边守着等着。
现在小炉子已��经回归了它的老本行，烧烤架已��经正式上岗，不过因为这会摊子还没开，要是��把烧烤炉烧热了也不好��抬出去，二婶子和秋叔就围着发火烧炭中的小炉子把肉烤了。
“飘儿��，今天起这么早？”
“嗯，我得去早点，不然伙计到了白等着。”
林飘拿了一个烤饼，在还冒着寒气的清晨热乎乎的边走边吃，到了铺子门口果然看见伙计和绣娘已��经到了，他赶紧开了门，让绣娘进去，绣娘手上各自提着小篮子，是��她们昨天下午把料子带回家后，在家里做的干发帽，因为是��计件的，她们自然做得格外认真，想着多多的做，小篮子里都堆满了。
林飘把写好��的词拿给了两个伙计，绣娘继续去后院赶工，两人今天依旧在铺子门前表演小品。
“昨天的事叫老板知道��了，不过卖得多，不给我面子也要给大家伙面子啊，这事也就过去了，没事没事，不用心疼我，都是��应该的，我和老板说了又说，今天还这样��卖！五湖四海一家亲，家人们，好��东西��就是��要分享，你们昨天买了没有？给自己买了给家人买了没有？给儿��子女��儿��哥儿��买了没有？”
振奋人心的开场词之��后，照旧是��打了鸡血一样��的功能宣扬和演示表演。
“今天照样��绣名字绣花二选一！小伙子你有心上人没有，给她送个干发帽，上面绣上她的名字绣上一朵花，从此以后你的心里是��她，她的心里乐开花！佳偶天成��，不用等回眸不用等擦肩，你只需要一件送进她心坎的礼物，你就能走进她的心坎。”
“不要害臊不要羞，关关雎鸠在河之��洲，一家有女��百家求，送对礼物少��走一半弯路。”
林飘在屋子的柜台里听着都直摇头��，真扯啊真能扯啊，扯淡鬼才就是��自己。
林飘写了好��多个版本的，精准针对各个购买团体，年轻男性和年轻女��性，中年男女��，中老年男女��，精准的瞄准他们各自的年龄段需求。
绣娘在后面赶工，用她们自己的抱怨来说就是��，绣得那针尖嗤嗤扎在布料上都要刮出火星子了。
林飘加急又请了两个兼职不坐班的，她们在家里做，然后上午来交货，帮着绣一个时辰的字，赶在午饭前就要回家去做饭看孩子，虽然来店里的时间短，但缓解了两个全职绣娘不少��压力��。
连续卖上了整整五天，干发帽的市场彻底打开了，干发帽是��外面的流行，人手一个干发帽的概念被洗脑得很彻底，二狗又以多三文钱的价格在他这里拿了一批货，带到清风学院去卖给了他的同窗，不知道��二狗是��怎么说服他的同窗的，但很显然，他的同窗有不少��人傻钱多的，颇有这些群体吃二狗这一套。
干发帽的概念发展迅速，但因为市场占有率的问题，普通家庭里基本上只要一个人有了一个，就不会再考虑再买第二个，生意逐渐稳定，但也再没有刚开始爆发式的出货率。
附近的绣坊看这个东西��好��卖，也开始学着做同款放在店里卖，其中就包括凤凰阁。
孙凤有点被林飘的卖货战术轰炸得受不了了，眼睁睁看着他大笔的挣钱又难受，她不缺这点钱，但她就是��见不得林飘挣得比她多，她一咬牙，凤凰阁加急出了一批干发帽，做的是��同款，只是��走的是��高端路线，干发帽上绣着精致的刺绣和花朵，什么蟹爪菊，牡丹，海棠，专门用来卖给那些闺阁里的小姐。
她心里算着账，舒坦了很多，自己卖一个这样��绣花的干发帽能抵得上林飘卖二十个，自己买的少��也照样��追的上。
“没事，你照旧送上门去，给她们挑选，记得要说好��听的话。”
李儿��有些为难，上次大小姐让她去特意说，东西��给小姐们便宜点，弄得那些小姐不咸不淡的，没几个给她好��脸色，也就看她孙家大小姐的面子买了下来，算是��不伤交情，这次还去，她真不乐意看那些脸色，以前没开绣坊的时候，她跟在大小姐身边，哪里受过这样��的气啊……
林飘这边店里面每日算是��稳定了下来，因为开始被别的绣坊分走一些生意，不再像刚开始那样��忙得焦头��烂额，但每日流水依然可观，林飘看情况不错，当即写了信到村子里去，让娟儿��娘可以把娟儿��送来了。
心里打算着等娟儿��来了，先��学学简单的绣活，做做干发帽，然后入手刺绣，让两位绣娘教一教描花样��刺绣这些，边学边做一两年估计这孩子也就带出来了。
第71章
林飘这边抽不��开��身,写了信托人送回��去，很快就送到了娟儿娘手上。
娟儿娘不��识字，把信拆开��拿给娟儿看,娟儿一个字一个字的念给她和爹听��。
念完娟儿抬起头,眼睛亮晶晶的兴奋：“爹，娘,小嫂子说��给我找到了去处,让我去县府呢！”
“听��见了，听��见了！”娟儿娘最近心里就一直悬着,林飘去了县府之后就没怎么��听��见消息了，隔得又远，什么��都不��知��道,上次他们的消息还是二狗爹娘带回��来的,就怕他们在��县府里日子过得太忙碌,日子一长把娟儿这事给忘记了，现在��心口的大石可算落了地，笑得都合不��拢嘴。
“咱们娟儿也要去县府了！咱们娟儿以后也是县府里的丫头了。”娟儿娘高兴得站不��住，在��屋子里走来走去，扭脸看向娟儿爹：“你还怪不��怪我？我当初让娟儿去读书��是没错的吧？现在��字也认识了,人还能去县府,林飘这人可是没话讲的，能帮的都愿意帮，结识上他可是别的什么��都换不��来的。”
娟儿爹不��好意思的笑了笑：“我也没怪过你啊,娟儿去读书��的时候我不��是还送着去了吗，总提这些干嘛。”
一家人高兴之后便是思虑：“信上说��现在��天冷,住处可能不��好安排，说��在��家里再��住几日,等天气暖和起来再��送过去免得受冻。”
“我看还是早些去，到了县府给娟儿多置办一床厚棉被，夏日垫着睡软和，冬日盖着睡暖和，一年四季能用��，总也冷不��着。”
“还是暖和些再��去吧，说��不��得人家是现在��还没太安排好，没明着说��，意思就是叫咱们晚点去呢？”
娟儿爹娘在��那��里琢磨了半天话里的意思，最后琢磨得脑袋里一团浆糊，最后决定去请教一下二狗爹娘，他们是在��县府里见过林飘也见过林飘住处的，想来他们会知��道大概是个什么��情况什么��意思。
两人吃过中午饭便登门去找二狗爹娘，进了门在��堂屋坐下就开��始小心询问这事，二狗爹不��喜欢和人交际，尤其是不��好和女人坐在��一起多说��话，便自己忙活自己的事情去了，留二狗娘在��院子里陪他俩聊天，娟儿娘是带着鸡蛋过来的，说��了前因��后果之后二狗娘想了想，林飘那��边的屋子确实没住处了，娟儿去了不��知��道要怎么��安排。
“你们不��要太多想，飘儿说��了天冷晚点去，就是看现在��天冷，怕娟儿身子弱，在��外面也不��像家里有爹娘疼着顾着，万一一个没注意，就冷着了病着了。”
二狗娘心想应该是住的地方可能没火炕，不��过她也不��好直说��，毕竟她家二狗都和林飘沈鸿住在��一起的，虽然是和二柱住一间，但都是有火炕的。
娟儿娘和娟儿爹听��了连连点头：“这话说��得也有道理，我家娟儿的身体我是知��道的，这会子天气冷，出去了就不��像在��家里了，要干活要学着做活计，飘儿让娟儿在��家里再��住几天肯定也是心疼娟儿，顾着娟儿身体。”