作者：看圆心
云州码头。
昨日新运来的五千件头饰一早就被抢光了，放下掌柜送来的账本，方四爷靠坐在玫瑰椅中，悠闲地品着清茶。
他与程颂在合杉相识，在合杉也开了商行，但他家就在云州本地，祖上三代都以跑商为生。
年少时他就跟着父亲往来南北贩货，那时云州的运河还没通，走的都是陆路。比起水路，陆路贩货绕行远耗时长，运货的成本要高得多。作坊主们知道他们难得往来一次，进货少了肯定亏本，出货价定得还高，尤其是那些独一份的货品，一趟走下来货价翻个几倍不止。
现在两百文一斤的沙糖，当初走陆路运来时进价就要三百文，待到云州百姓购买时须要上千文一斤。
运河通航后，方四爷是最早一批买船的。用船运货载货多用时短，很多货物的价格都降下来不少。单论某种货物的利润是低了些，但整年的进项要比以前高得多。而且每逢冬季还可以歇上两个月，在家养养身体，享享天伦之乐，比早年着实舒服了许多。
像绢花头饰这样仅从长宁运到云州、连船都没上就价钱翻倍的买卖，方四爷还从未遇到过。八十文一支的绢花，他在码头按一百六十文一支批发，云州铺子里是三百文一支。京城铺子里的价钱还不清楚，指定不会比云州低。
七月以来，他日日守着码头的商行等货。长宁那边差不多隔上一两日就送一批过来。
几个相熟的商人怕抢不上货，都派了伙计守在他家铺子。只要绢花一到，清点之后马上就会被抬走，这钱挣得十分爽利。
有人话里话外地向他打听货源，都被方四爷挡回去了。他还吩咐去长宁的伙计路上多个心眼，不要被人跟上了。其实他也清楚，再多的防备也只是一时。绢花的买卖做起来了，作坊也没关着门做工，有心去寻的早晚能找到。
幸而程小郎君十分守信，现在出的货都包给他了，冲着这份仁义，他也乐意与程颂长久合作下去。
这次商船南下，除了要多挑些彩绢回来，方四爷还叮嘱掌柜去寻一寻竹纸的货源。他十分看好识字书的前景。那书不厚，算下来利润并不低。程颂说印坊暂时供不上太多货，估摸着人手和材料都是原因。
印书的竹纸也是从南方进的货，他去云州的纸坊问过价钱了，打算找找更便宜的货源。那小郎君愿意低价卖书成全更多人识字，他也愿意添一把助力。
进入七月后，程颂往云州分几批送去了约两万件货，八成都是头饰。之前他打算旧样式再做十天八天就停产，但方四爷传话说货卖得太快，不舍放弃这波红利，让他尽量再做些。
程颂和黎仁宁商量后，把工人分成了两拨。多数人继续做旧款，十几个手更巧的和黎仁宁一起做新款。
至于新款的市场反应如何，程颂并不担心。左右数量不多，卖得好的就多做，销量差些的就淘汰。
把黎兄誊好的鲜花图给黎仁宁送去时，程颂又和她说了些用料和设计上的建议。
比如做头饰除了素簪，还可以用双股的搔头。耳饰除了小巧秀气的款式，也可以试着用大朵的绢花做些艳丽的。还可以做点其它的，像是用丝绳串起绢花做手串。
鲜花图和程颂的建议让黎仁宁信心足了不少，她也疑惑过为何这小郎君会对女子的饰品颇有心得。听画砚说程颂亲娘已经去世了，家里也没有姐妹，应该没有钻研饰品的理由。但看程颂一副这个问题别问我，问我也不说的躲避态度，她也就不探究了。
十几幅鲜花图的花样比瓷碗上的鲜活太多，有的花瓣比较密集，但作坊已经制好了一批上过浆的绢布，塑形更为灵活。对新品的制作，黎仁宁信心很足。
这几日还需程颂应付的是再次到访的谭家人。他们是先到的云州，去码头卖货又买货。忙完才来的长宁，一见面就和程颂说要买绢花。
程颂把谭家人请到秀才院说话。这次谭家来了兄妹三人，除了上次来过的谭大郎和谭四娘，还多了个三郎。
“你们见到方四爷了？”
“见过了，只是方四爷手里的绢花都有主了，那些去京城贩货的商人早早下了订单。听说是之前运去的很热销，这些人便回来抢着买。那些去南方贩货的商人也想要货，却是一点门路没有，只能耗在方四爷那里继续等。他们不知货是从你这里出的，否则早去作坊门口堵着了。”
抢着开口的就是谭家三郎，与黎仁诚同岁，眉眼间与谭大郎有五分相似，论沉稳就差得多了。
家里早两年就让他陪着谭大郎一起跑商，这小子嘴上说离不开家，实则嫌路上辛苦，一直不肯出来。这次不知是抽了哪股神经，不用家里催促，主动跟到了云州。
“这杏干好吃，比上次带回肃州的还香，还有吗？”
说完云州与方四爷见面的经过，谭三郎举着空碗看向程颂，一脸的不见外。
刚才画砚给谭家兄妹每人装了一小碗新品，让他们尝尝，谭大郎尝过就决定要货了，让程颂趁这几天尽量多做些。
“堵到门口也没货，绢花每日做好就运去云州了，你们没从方四爷手里匀一些？”
程颂喊画砚把杏干桃干都再取些过来。桃干是无货可卖，就是让他们吃个新鲜，做个宣传，想要货得等明年。
“没有，哪轮得上我们。不过这次我给他带了不少香料过来，方四爷也不介意我们直接来找你买货，只说现在货源少，商量好若是你出货，我和方四爷可以各要一半。”
谭大郎说道。他家和方四爷交情不错，但在商言商，互不吃亏才能合作得长久。为了不让程颂为难，来长宁前，谭大郎就与方四爷商量好了分一半绢花货源，条件是入冬前谭家再给方四爷寻摸一批上等的香料。
“如此甚好，那就给你与方四爷一样的价钱，只是数量可能没那么多。现在作坊里只有半数工人在做之前的款式，其他人都在试制新品，每日能出的货只有原先的六成左右。”
“新品？是何样式？”
谭四娘抓着杏干也正吃得欢，听到有新品，赶紧抢着问。
“明日你们可以去作坊看看，若有喜欢的可以订货。”
“好！”
谭大郎拱手道谢。
谭家人把答应程颂的调料和西瓜种子带来了，可把他高兴坏了。和黎仁诚商量后，他们决定把还没播种的荒地留出二十亩种西瓜。现在种，秋末就能吃上。
这还是程颂头一个没有西瓜的夏天，早就馋了。
……
【作者有话说】
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小剧场：
程颂：看傻了？黎兄的画这么好？
画砚：这花画得真好看。小溪哥哥画画也好看，亏得他们都去考文举了。
程颂：是啊，珍惜这个艺考冷门的好时代吧小少年。
画砚：？？？
第86章 赚钱
蹭了顿晚饭, 和程颂约定好第二日到绢花作坊看货，谭家兄妹告辞回了城里客栈。
送走了客人，程颂拉上黎仁诚, 又叫上画砚梁言, 鬼鬼祟祟进了做冰糖的院子。
“亏了他们来得早, 再晚到半个时辰准能撞上。”
关好院门，程颂取出已经沥干的两桶冰糖，倒扣在摆好的陶盘上，边敲边叨叨：
“就这两桶, 还不够他们兄妹抢的。”
画砚和梁言站在程颂两边, 不错眼地盯着。这糖已经结晶一个月了, 其间他们好奇问过两次，少爷都说时候未到。今日好不容易说可以吃了, 又赶上客人上门，孩子心里早就毛躁了, 憋着没让谭家人看出来真真是定力有了长进。
取下木桶，脱好模的冰糖被夕阳照得金灿灿亮晶晶的。好不好吃不知道，真好看！
看够了三人眼中对冰糖的欣赏，程颂举起木槌, 带着一丝坏笑, 对着桶状的大冰糖哐哐哐哐一通乱敲。一锤一锤, 看得画砚梁言直哎呦。
“又没敲你俩。”
程颂扬着嘴角越敲越起劲。
“非要敲吗？就这么卖不行吗？”
画砚满眼心疼。刚才那冰糖平滑晶亮, 多有光彩。这一锤锤下去, 敲了个七零八碎, 卖相都给砸光了。
“有几家一下买一桶糖的。”
“那咱们自己留一桶不行吗？”
“自己留的也得吃啊，不能一桶直接下了锅。”
“这糖好吃！”
捻了几块碎渣渣，黎仁诚和两个孩子都对冰糖的清甜味道十分赞赏。
之前在云州他们都吃过甘蔗, 家里也有沙糖，按说都是同一源头，顶多口感有些偏差，但每个人都觉着冰糖吃起来味道更好。
“等九月里甘蔗到货，让王家派个人天天在码头守着，能买多少买多少。”
尝过了自制的冰糖，程颂也是眼神炯亮。同样的原料，一百斤甘蔗做出了七斤多冰糖，差不多是沙糖出糖量的一倍。
冰糖的甜度没有沙糖高，但味道更香，用来做菜熬汤色泽也会更好，指定好卖。
“明年把甘蔗种好，这冰糖应是比绢花收益还高。”
黎仁诚说得肯定，吃糖的可比戴花的多得多。
程颂点头。
“九月甘蔗能到云州，最快十月就能制出第一批冰糖，初冬就能售卖了。”
他盘算着最好能抢在运河封航前出货，年底是销货旺季，更容易创出名声。
“初冬才卖？那现在做好的这些呢？”
画砚又捏了块冰糖放嘴里，好奇地问少爷。上月他们买了近五千斤甘蔗，刚刚黎秀才和少爷算过了，说能出三百多斤冰糖。不卖吗？
“不卖，留着自己吃。”
程颂手里的木槌还没放下，对着大块的冰糖，豪气地又来了两下。
三百斤拿去卖就是个笑话，卖太贵了不合适，平价卖货量又太少。而且有了好东西，还是先紧着自己人吧。黎兄和孩子们都还没见识过冰糖的花样呢，给他们好好尝尝鲜。
年中几个月份是谭家人最忙碌的时段。按往年的安排，他们到云州做完买卖就该往回返了。五月为了等杏干多呆了五天，这次不单要多买杏干，还想多带些绢花，兄妹几个又多留了四天。
长宁附近没有值得游玩的古迹，谭大郎趁空又去了趟合杉。谭三郎和谭四娘没跟着大哥，留在长宁就为了日日去秀才院蹭饭。他俩骑马，每天比养济院的骡车还能早到半刻。
“为了几个包子两碗豆浆，你俩是真不嫌折腾。”
程颂爱喝豆浆，每日卫氏都会往制糖院送上两桶，程颂给钱她也不要。
若不是这大外甥，她家哪能月月进账几十两银子，两桶豆浆算什么。
“豆浆是不稀奇，不过你这豆浆甜得十分特别，别处豆浆加了饴糖也与你这的不同。还有这包子馅味道也好，如何做的呢？”
制糖院娃娃多，包子个也不大。谭四娘每次来都要夹上五六个，和程颂吃个平手。
“似是放了姜，还有花椒？”
谭三郎捏着半个包子说道。
上次四娘回家后没少念叨程颂这里饭食好吃，他早就好奇上了，主动跟来云州，就是为了品尝被夸上天的酱肘子糖醋肉。
几天吃下来确实名声不虚，若不是大哥反对，他都想在长宁住上几月，再蹲蹲程小郎君深不可测的厨艺。
“无可奉告。”
蹭饭随便，毕竟也是大客户，商业机密是绝不能泄露的。说完，程颂又去盛了半碗豆浆。
豆浆中的冰糖，包子馅的料粉，都是搂钱的利器，秀才院的一级机密，岂能轻易传授，等着成品上市掏银子吧。
受了程颂的邀请，谭大郎把回程的日期又推了一天，兄妹三人全去听了诚颂书坊的第二场诵读课。
结束之后，谭大郎与程颂说起了识字书的买卖。程颂说这书可以卖，但有两个条件。
“程公子请讲。”