作者：长亭渡
程万山看了他一眼，“别慌，慢慢来。”
石默点点头，手上的动作放慢了。
有了第一个开张的，生意就顺了。周记茶庄的掌柜亲自出来捧场，买了二十个特等桃子，说是要送给老顾客尝鲜。
刘记布庄的老板娘也来了，买了十个特等、十个一等，说是拿回娘家给亲戚尝尝。
王记杂货的王掌柜更干脆，直接包圆了剩下的特等桃子，说是要放在店里代卖。
不到一个时辰，特等桃子就卖光了。一等桃子也卖了不少。程万山蹲在摊位后头，数着今天的收入，石头旁边给石默递铜板让他装袋。
他越数心里越乐，特等的一百个卖了六百文，一等的卖了一半，也有几百文，加上几家铺子代卖的定金，一天的收入比普通人家在地里刨一年还多。
石默蹲在他旁边，闷声问：“爹，还卖不？”
程万山抬头看了看日头，日头快到头顶了。
“卖！趁热打铁。剩下的桃子品相都不是太好了，降降价，十文三个，便宜卖了，卖完回家！”
石默应了，按照程万山说的价钱接着卖。果然降价之后，买的人更多了。不到半个时辰，剩下的桃子也卖了个精光。
程万山把空筐搬上牛车，跟几个帮忙的掌柜道了谢，坐在车上往回走。他从怀里摸出旱烟点上，深深吸了一口，烟从鼻孔里喷出来。
石默赶着车，闷头不说话。程万山拍拍他的肩膀，给他讲着生意经，“出门做生意，千万不要怕喊叫，你不大声招呼，怎么吸引客人？”
石默并不擅长喊卖，他一向少话，这种抛头露面出来买东西还是第一次，从前卖猎物的时候他都是在镇上支个摊，有路过的问价他就回个价，卖不出去的再拿去各家酒楼低价卖掉。
“回去给愫儿说说，看他那边卖得咋样。”石默点点头。
另一条路上，程愫和林宣正往小潭镇赶。
小潭镇比望溪镇大一点，距离程家村不算太远，但路不好走。程愫让林宣把牛车赶得慢一些，怕颠坏了桃子。林宣应了，手里的缰绳拉得很紧。
程愫坐在他旁边，手里拿着个桃子慢慢吃着自己吃一口林宣喂一口，林宣一开始还不习惯，腼腆的咬了一口，后面渐渐适应。两人一边赶路一边看路两边的风景。
如今麦子收完了，地里的玉米长得正旺，比人还高，风一吹叶子哗啦啦响。远处有几个农人在田里除草，弯着腰，一下一下的。
“九郎，你说今天能卖完吗？”林宣忍不住担心道。
程愫吃完桃子，把桃核扔在路边，说道：“能。你对咱们种的桃子有点信心。”
林宣微微一笑，嗯了一声。
到了小潭镇，程愫没急着摆摊。这还是他第一次来小潭镇，他在镇上转了一圈。
窄窄的青石板路两边挤满了铺子，卖布的、卖粮的、卖杂货的，还有几个卖吃食的摊子。他注意到街上摆摊卖水果的少，卖桃子的更是一家都没有。
他回到牛车旁，没像程万山那样直接摆摊吆喝，而是把一块早就准备好的布横幅挂在车辕上，红底黑字写着“程家蜜桃，小三元亲手嫁接，脆甜多汁，免费品尝”。
卖豆腐的老伯凑过来看了半天，念道：“小三元？就是那个考了第一名的小三元？”
程愫点头，“是的老伯。”
老伯啧啧称奇，“那你的桃子得尝尝。”
人就是这样，你自卖自夸人家不信，可扯上“小三元”的名头，就不由得不信了。
程愫又让林宣把桃子切开，放在小碟子里，摆在车板上一字排开。每个碟子旁边插一根削尖的竹签，方便路人取用。
他自己站到街中间，手里托着一盘切好的桃块，见人就递，“大叔，尝尝我家种的桃子，不要钱。”
那人愣了一下，接过去尝了尝，嚼了两下眼睛就亮了。
“多少钱？咋卖的？”
程愫笑着说：“这些都是特等的桃子，十二文一个，这些是一等的，八文一个。”
那人犹豫了一下，买了两个特等的。
要的就是这个效果。
试吃的人越多，围过来的人就越多；人越多，从众心理就越强。人都好凑热闹，看见一堆人围着，总想挤进去看看怎么回事。程愫把这个套路拿捏得死死的。
他还准备了十几只编得精致的小竹篮，李老二家里的人手巧，编的竹篮子款式有很多，林宣又专门把这些竹篮装饰了一下，瞧着用精致又美观。
每只篮里装两个特等桃子，再用红绸带扎个蝴蝶结，专门卖给那些要送礼的顾客。
这法子果然管用，好几个穿着体面的妇人过来，一看那篮子就走不动道了。
“这小篮子真好看，桃子也新鲜。送人合适。”
一个穿着绸衫的年轻公子一口气买了五篮，让身后的小厮捧着，喜气洋洋地走了。
林宣在旁边负责收钱、装篮，忙得满头大汗。
程愫站在车辕上，还在继续吆喝，声音都哑了，可精神头十足。
桃子卖得快，但程愫没想到最受欢迎的竟然是特等的桃子，不到一个时辰就卖光了，一等的也卖了不少。看来镇上的有钱人还是多啊！
有个卖糖葫芦的老汉路过，程愫叫住他，花十文钱买了一串，举在手里当招牌，那红彤彤的山楂和粉白粉白的桃子放在一起，看着就喜庆。
第83章
日头爬到头顶的时候, 小潭镇的街面上行人渐渐稀了。卖豆腐的老伯收了摊，卖鸡蛋的大娘也挑着空筐回了家。
程愫和林宣还守在牛车旁边，桃子已经卖了大半, 可剩下的那些桃子，眼看着就不好卖了。
程愫从车辕上跳下来，走到摊位前, 把那些桃子又重新码了一遍。粉白粉白的果子在竹篮里码得整整齐齐，在阳光下泛着一层柔和的光泽。
可街上没人, 码得再好看也没人买。他看了一眼林宣, 林宣正蹲在车边，手里捧着水囊，一口一口地喝水。额前的碎发被汗水黏在皮肤上, 后背的衣裳也湿了一大片。
“宣哥儿，饿不饿？”程愫从褡裢里摸出他娘钱氏烙的饼, 掰成两半, 一半递给他。
林宣接过去, 咬了一口, 饼子有些干，他嚼得很慢。
程愫也咬了一口，饼已经凉了，还有点硬, 可嚼着嚼着, 有一股粮食的甜味。
“今天怕是卖不完了, 这会儿了街上都没啥人了。”林宣道。
程愫嚼着饼，望着空荡荡的街道, 说道：“再等等吧，等晚会儿太阳没那么毒了, 人应该就会多起来。”他自己也不太确定，可这话说出来，既是安慰林宣，也是安慰自己。
也不知道是不是上天听到了他的心声，就在这时，街口传来一阵马蹄声和车轮碾压青石板的声响。不是一辆车，是好几辆。
程愫抬起头，看见三辆马车从街口鱼贯而入。打头的那辆尤其气派，黑漆的车厢，雕花的车窗，车辕上坐着一个穿着整齐的车夫。
后面两辆稍小些，可也比镇上那些运货的骡车阔气得多。马是高大的枣红马，鬃毛油亮，四蹄踏在青石板上，蹄声清脆。
程愫心里一动。
这样的马车，不是镇上人家能有的，也不是县城那些小商户能置办起的。要么是从府城来的，要么是更远的地方。
马车在街心停了下来，头车的车帘掀开一角，一个中年男人的脸露出来。他约莫四十出头，面容清瘦，蓄着短须，穿着一件石青色的云纹绸袍，腰间系着一块成色极好的白玉佩。
他看了一眼街边的摊子，目光从那些卖凉粉的、卖瓜果的摊子上扫过，最后落在程愫的桃摊上，那双眼睛微微亮了一下。
“停。”他的声音不大，却带着一种不容置疑的威严。
车夫勒住缰绳，马车稳稳停下。那男人朝旁边的一个随从模样的人点点头，“去，把那个摊子上的桃子买两个来尝尝。”
这一路上走过来，天气炎热，水囊里的水喝着寡淡，外面的饭他又不太想吃，这会儿看到果子，就想吃两口。
随从应声下车，快步走到程愫面前。他穿着一身半旧的青布短褐，腰间别着一块木牌，显然是长期跟着跑腿的人。
他从袖子里摸出几文钱，往摊上一放，“来两个桃子。”
程愫连忙拿起两个一等品，用油纸包好递过去。随从接过来，转身回到马车旁，恭恭敬敬地递进车窗里。
程愫站在摊子后面，远远地看着。他看见那只手从车窗里伸出来，接过桃子，缩回去。车帘晃了晃，又恢复了平静。
马车一直没走，过了片刻，车帘再次掀开。那男人的脸又露了出来，这回他看着程愫，目光里带着几分惊讶。
不知何时这辆马车已经走到了程愫的牛车跟前，这人撩开帘子问道：“小兄弟，这桃子是你家种的？”
程愫上前一步，拱手道：“回这位老爷，是自家种的。嫁接的良种，伺候了三年，今年头回挂果。”
那男人点点头，又问：“还有多少？”
程愫回头看了看车上的桃子，“还有六七十个。都是这般的，个头稍微小一些，可味道是一样的。”
那男人忽然笑了，那笑容不张扬，却透着一种真诚的愉悦，只听他说道：“我这一路从南边过来，走了七八天，嘴里寡淡得很。你们这边的东西，要么咸，要么辣，连口清爽的果子都没吃到。方才那两个桃子，是我这些天吃过的最好的东西。”
程愫心里一喜，脸上却不动声色，嘴上说道：“老爷喜欢，再拿几个尝尝？”
那男人摆摆手，“不必尝了。你这些桃子，我全要了。”
程愫愣了一下，林宣也愣了一下，十分惊讶：“全……全要了？”
那男人点头，“全要了。多少钱？你给算一下。”
程愫定了定神，说道：“特等的十二文一个，一等的八文一个。今日特等的上午就卖完了，剩下的都是品相次一些的，按五文一个算。”
那男人看了一眼随从，随从从袖子里摸出一块碎银子，递过来。程愫接过，掂了掂，少说也有三四钱，“老爷，这太多了……”
那男人摆摆手，“不多。你那桃子值这个价。”他顿了顿，“明日你还在这里摆摊？”
程愫点头，“在呢，最近几天都会在这里摆摊。”
那男人又问：“特等的还有没有？”他没见过特等的桃子长啥样，他刚才自己吃的这俩味道就很不错，只是个头小了一些而已，但比那些野生的桃子还是要强太多了。
程愫道：“有，最近这些早熟的桃子正在采摘，特等的个头大品相又好，我们专门拿篮子包装了一下，比较适合送人。老爷若是想要……”
那男人打断他，“明日你带来的特等桃子，我全包了。你有多少，我要多少。”
程愫愣住了。全包了？他家的特等桃子就光昨日采摘的这些，少说也有百来个，一个十二文，那就是一千二百多文。这还不算一等品。
这老爷，出手是真大方。
那男人见他发愣，笑了笑，“怎么，怕我给不起钱？”
程愫连忙摇头，“不是不是。学生只是……有些意外。”
那男人道：“没什么意外的。你这个桃子，拿到京城去，卖二十文一个都有人抢着要。”
京城？！
程愫的心跳了一下。那是他只在别人嘴中和书里听到过的地方，离这里隔着千山万水。
这个老爷，是从京城来的？也不对，他说他是从南边过来的，难道他是要去京城？
他不由得重新打量起那辆马车。黑漆的车厢，雕花的车窗，车帘是用上好的绸缎做的，连车夫穿的衣裳都比村里人过年时的体面。这人的身份，可能不是普通的富商。
那男人看着他，忽然道：“你方才自称‘学生’，读过书？”
程愫点头，“读过几年。”