作者：油盐不进
乖乖，待会儿那些人不会把店门给冲垮吧。
林故渊当机立断，让小马哥拦路限流，到开业时间点后每隔半小时往里放一百人，决不能叫他们一股脑涌进来。
“那我先上去了。”
余旧扯扯领带，朝林故渊他们点点头，随后穿着定做的西装自侧面走到正门处。
他的声音从话筒传入音响，再扩大数十倍放出。
“……感谢大家来参加我们兴未通讯公司的开业活动，接下来由我为大家介绍今天出席我们开业剪彩仪式的嘉宾……”
骚动的人群安静下来，受林故渊邀请而来的许会长等人在余旧的介绍下依次入场，拿着剪刀站定后，台下的记者疯狂按动快门。
记者是张扬找的，酬劳两百块，几乎是他基础工资的三倍。
拍照、鲜花、掌声、鞭炮，各种要素一应俱全，向来严肃的许会长笑得眼尾堆褶，剪完彩拍着林故渊的胳膊直呼后生可畏。
营业员就位，首批进店的自然是许会长一行人，他们未曾久留，转了一圈，让记者拍够照片，便一人买了台BP机走了。
短短十分钟，几千块到账，营业员激动对视，殊不知这幕其实是林故渊花钱打点后的结果。
那一个个人老成精的，把腰包塞鼓了，才能让他们心甘情愿地往外掏。
贵宾离场，得到通知的小马哥抬手放行。
一百人鱼贯而入，瞬间分散至各个柜台，营业员带着培训好的八分微笑，语速均匀地开始介绍。
打定主意要买的自不用多说，收银台接连出单，有些犹豫的，在营业员不遗余力的推销下，也咬牙拿出了钱包。
管他呢，大不了他过几天再来退。
抱着这种想法的人不在少数，营业员笑意盈盈地将他们引领到收银台。
“先生，我跟您讲一下，我们的七天无理由前提是未使用，办理入网后是质量问题一个月免费换新，开业前三天购买延长至两个月，您需要现在办理入网吗？”
不入网的BP是没办法正常使用的，想买了退的人脸上挂不住，埋怨店员不早说。
“先生是这样的，入网费是电信局统一收的，开户一百五、月租15，就算我们给您退了机，电信局不退开户费，也不值当，您说是不是？”
面对可能产生的问题，余旧早写好了回应话术，收银员照着培训时教的内容一说，顾客反应过来，确实是这么个理，小部分人表示要考虑考虑，剩下的则热血上头，当场办理了入网。
入网费皆归属电信局，兴未分文不取。
林故渊用适当的让利，换取了门店的顺利开业、与电信局外派两位员工驻店，工资待遇由电信局统筹，兴未每月给他们十块钱的补贴。
“恭喜女士抽到了我们的一等奖，14寸黑白电视机一台！”
余旧打开抽奖摇下的蓝色小球，里面赫然是写着一等奖的纸条，他高高举起向四方展示。
中奖的顾客兴奋不已，虽然买得起BP机的人大多不差一台黑白电视机，可没人会不喜欢好运加身。
排队等候入场的人群更躁动了，女顾客欢欢喜喜地填了地址，电视机太重，稍后有专人帮她送到家。
临近中午，店内热闹程度丝毫不减，余旧把话筒给了接班主持，随林故渊去休息室吃饭。
“来来来，就等你了。”张扬拖开凳子，将筷子塞进余旧手里，“中午凑合着吃点，晚上我请客，带你们下馆子。”
桌上简单的摆了四菜一汤，看菜色是舞厅那边的做饭大姨炒了送过来的。
“上午的销量怎么样？”余旧一直在外面负责抽奖，根据抽奖人数，知道销量应该不错，但具体多少还是得问张扬。
“你猜？”张扬不答，“放心大胆的猜。”
“一百？”余旧猜了个数，以小马哥放人的速度，一百台的成交率不算低了。
“错。”张扬比了个三，“256台！”
余旧嘶了声，眉头紧皱，被张扬说的数惊到，一口咬破了下唇。
“咬着了？我看看。”林故渊迅速放了碗筷，手将将碰到余旧的下唇，想起有外人在，略作停顿，余旧自然张嘴，任林故渊触碰。
张扬看着林故渊扒着余旧下唇的手指，一脸状况外地眨了眨眼。
林故渊表情那么难看，莫非咬得很严重？
张扬凑近，表情愈发疑惑，芝麻粒大的伤口，至于吗？
“咳，没事，过会儿就好了。”余旧尴尬别开头，舌尖抵了下咬破的口子，“你没骗我？真卖了256台？”
“我骗你干嘛？”张扬瞬间把二人刚才的怪异举动抛之脑后，“林故渊，你说，我们早上是不是卖了那么多？”
“是。”林故渊端走余旧身前放了辣椒的回锅肉，替他盛了碗汤，“售出256台，有171人办理了入网开户，85人选择带走裸机。”
余旧情不自禁做了个哇的口型，即使买裸机的85人全部退款，上午的成交率也超过了百分之二十。
照这个趋势，他们的库存怕是撑不了三天。
“哪能啊，卖不完的。”张扬摇头，买BP机不是买大白菜，成交率高是因为真正有购买需求的顾客集中在了首日，想三天清空库存，除非他们降低价格、取消一人一台的限购。
“万一卖完了呢？”余旧信心十足，他家林故渊可是商业奇才，卖千来台BP机，洒洒水啦。
“卖完了我把你们现在住的房子过户给你。”张扬一拍桌子，“没卖完你给我写一首歌，赌不赌？”
“不赌。”余旧不傻，哪能看不出张扬的目的是借机送房子，“赶紧吃饭吧，吃完换小马哥和罗经理他们。”
算盘落空，张扬叹了口气，世风日上啊，白送的便宜都没人占。
晚上八点，清了场的店里终于重归宁静，办入网的业务员骑着自行车丁零当啷走了，所有人的目光不约而同地看向了收银台下的钱箱。
纸上的数据，终究不及实打实的钞票来得有冲击力。
蓝黑色的百元纸钞每百张一捆，罗经理数了46捆，加上其余面额，总销售额为����
“五十万零一千六百！”
罗经理声音发颤，店内死一般寂静两秒，被张扬尖声打破：“多少？我们今天卖了多少？”
五十万？
张扬脚步一晃，小马哥忙将他稳住。
“我不是在做梦吧？”张扬伸着胳膊，叫小马哥掐他一把。
有痛感，不是在做梦。
张扬提着的心落回肚子里，直到此刻，他才敢相信，林故渊真的用二十万的贷款，进了一百万的货，而非是充场面的空盒子。
“果然，做生意我不如你。”张扬心服口服，“以后你决定的事不用问我意见了，省得耽误咱们赚钱。”
下馆子是来不及了，五十万的现金搁店里，根本离不得人。
余旧自告奋勇要守夜，他力气大，真出了啥事一个顶仨。
林故渊回家抱了棉被，和余旧在休息室简单铺了个窝。
装钱的箱子就在他们枕头下面，余旧呵呵笑出声：“林故渊，你有没有闻到金钱的味道？我想����”
“闻到了。”林故渊笑着给余旧掖好被子，打断他的后半句，“你不想，钱上全是细菌。”
“行吧。”余旧悻悻收起抱着钱睡觉的小心思，“小林同学，关灯。”
灯光应声熄灭，黑暗中，林故渊轻吻余旧侧脸：“小余同学，晚安。”
第63章
开业第二天, 店外依旧大排长龙，但成交率明显下降了许多。
余旧存完了五十万营业额，回家补了半日觉，昨晚枕着钱他和林故渊都没怎么睡踏实。
反正回了本, 接下来卖一台赚一台, 张扬放平心态，站店外看人抽奖玩。
“张哥, 看报纸吗？”余旧扬扬手里的报纸, “有好东西。”
张扬粗人一个，没看报的习惯, 听余旧说有好东西, 才伸手接过：“啥好东西？”
他展开折叠的报纸，一张黑白照片映入眼帘, 瞧着怪眼熟的。
定睛细看，张扬倏地睁大了眼睛，这不是他们昨天剪彩的照片吗？
张扬重新看向标题����兴未通讯，让BP机进入下一个时代。
拿报纸的手抖了抖, 什么下一个时代，谁写的？未免太夸张了吧？
“你的两百块花得非常值。”余旧指着标题下的报道人，正是昨日拍照的记者。
当然, 这两百块不包含报纸上的大幅版面, 那是林故渊另外买的。
论广告营销, 林故渊有着领先时代三十年的经验, 张扬目前见识到的不过是九牛一毛罢了。
有了大幅版面的报道, 开业第三日, 门店客流不降反升，成交率也略有上涨。
林故渊时刻关注着店内库存, 下午两点，营业员的口中逐渐出现了“库存不足”、“现在错过，下一批到货时间不确定”之类的字眼。
下午四点，全店库存仅剩最后二十台。
下午四点半，除样机外，店内库存全面售罄。
营业员又换了话术，告知顾客老板已联系了南方工厂订货，想购买的话可以交定金预留名额，定金五十代一百，折扣力度与开业优惠持平。
张扬叹为观止，林故渊的套路一环扣一环，活该他发大财。
BP机本就是紧俏的物件，不少地方买一台还得托关系、排队，兴未交五十定金保证有货，同享开业优惠，该怎么选一目了然。
当天营业结束前，有十位顾客登记了姓名预定下一批到货。
“喜哥说货什么时候能到了吗？”张扬翻着预留名单，再看看空荡荡的柜台，乐得直露牙花子。
“后天，货刚上路。”林故渊眼底带着喜色，兴未开业大获成功，换做谁都会忍不住高兴的，“我下周出发去深城。”
“下周？这么快，你不多休息几天吗？”张扬意外，林故渊是说过开业后去深城的事，但他以为得下个月。
“现在不是休息的时候。”曾拥有万亿资产的人，哪能满足于区区几十万，林故渊要趁热打铁，在移动通讯产业里站稳脚跟。
bp机，汉显bp机，大哥大，小灵通，智能手机……
林故渊暗自规划好了一条通天大道，风口吹到了身下，他若不飞起来，这辈子就白活了。
“你计划去多久？”余旧理解林故渊的事业心，从不拖他后腿。
林故渊不是风筝，亦不是飞鸟，他只是一个不停努力向上走的人。
“快的话三个月，慢的话可能要半年。”林故渊抚摸余旧耳畔，“中途有空我会尽量抽时间回来。”
“连续熬几个通宵，然后回来看我一眼？”余旧戳破林故渊所谓的“有空”，“你安心待着吧，等我过去找你。”