作者：沐金时
“王大哥客气了，以后互相关照。”林岳和赵河清连忙回礼。
王大锤心里暗暗点头：这林书生果然和其他酸腐文人不一样，待人谦和，丝毫没有看不起他们这些跑江湖的货郎。
接着，李文全又介绍了其他人：三弟王二壮，是王大锤的远房亲戚，长得瘦瘦小小，眼神却透着一股机灵劲儿；四弟杨安，出身货郎世家，经验丰富，认路的本事更是一绝；五弟李乐康，人如其名，脸上总挂着笑容，嘴甜得发��，特别会说话。
寒暄过后，李文全搓了搓手，有些不好意思地说：“林大哥，这次我想……”
话还没说完，王大锤就拍了拍他的肩膀，爽朗地开口：“林书生，我们这次要两千块肥皂，不知量够不够？”
第51章 你们村里人挺有趣的
李文全眼珠子都快瞪出来了，直勾勾盯着王大锤，不是说好的一千块吗？怎么凭空多了一倍？
你这临时变卦，也没个准信儿啊！
王大锤被他看得有些发窘，耳根微微发烫，手不自觉挠了挠后脑勺。
他这也是刚才跟林岳聊得投缘，脑子一热就多报了数，压根没来得及跟身边人通气。
“林书生，实在对不住，”他语气带着几分歉意，又怕给林岳添麻烦，连忙补了句，“要是你这儿货不够，那先按一千块来也行，不打紧的！”
刚才短短几句交谈，他已摸清林岳的脾性，通透、实在，是个值得深交的人。
本想卖个好，没想到嘴太快差点弄巧成拙，这会儿心里正暗自懊恼。
林岳挑了挑眉，眼底掠过一丝笑意，语气依旧：“王大哥客气啥，我这次备了五千块的货，管够！不过我倒有个不情之请，还得劳烦王大哥搭把手。”
“嗨，这话说的！”王大锤一拍大腿，爽快得很，“只要我能办到，绝无二话！”
“不知王大哥是否认识些大商贾？”林岳往前探了探身，眼神诚恳，“帮我牵个线、搭个桥，让他们从我这儿进货，价钱好商量，保证不让他们吃亏！”
王大锤心里立马门儿清了，林岳这是想把生意做大啊！
他跑了这么多年商，别的不说，认识的百货行老板可不少，卖肥皂这等新奇好用的东西，指定不愁销路。
当下拍着胸脯保证：“林书生你放一百个心，这事包在我身上，保准给你办得妥妥帖帖！”
“哎？王大哥！”一旁的李文全急了，往前凑了两步，“这事不是说好交给我去办的吗？”
林岳看着他急得通红的脸，忍不住笑了：“文全表弟别急，这事少不了你的功劳。你人脉广、嘴皮子利索，就劳你多跑跑腿，把咱们肥皂的名气打出去，吸引更多本地大商贾来进货，怎么样？”
李文全一听，心里的气立马顺了，合着自己的作用还挺关键！
脸上瞬间多云转晴，连连点头：“没问题林大哥，包在我身上！”
“林某和夫郎，在此先谢过各位了！”林岳端起桌上的茶杯，赵河清也跟着起身，两人一同朝众人敬了敬。
这突如其来的尊重让在场几人心里熨帖极了。
他们常年在外跑商，见多了大老板们颐指气使的模样，提要求时夹枪带棒，稍不顺心就威胁恐吓。
那些读书人更是眼角都不抬一下，嫌他们满身铜臭味。
谁让他们只是最底层的小商人呢？
可在林岳这儿，他们感受到了实打实的平等与尊重，这也是他们心甘情愿帮林岳办事的缘由。
聊妥之后，林岳便领着众人起身，准备去工厂拉货。
谁知刚一出门，就见自家门前围了黑压压一群人，都是村里参与制皂的乡亲。
“林小子出来了！”不知是谁喊了一声，众人立马激动地围了上来，七嘴八舌地打听。
有个胆子大的汉子往前挤了挤，嗓门洪亮：“林小子，这几位是啥来头啊？咋跟你一块儿出来的？”
林岳看着乡亲们眼里满是期待的神色，清了清嗓子说道：“这几位是来拉肥皂的，要两千块的量！大家都回去准备准备，把皂装箱吧！”
“啥？两千块？！”
这话一出，人群瞬间炸开了锅，惊喜的呼喊声此起彼伏。
刚才还围得水泄不通的人群，立马一窝蜂地往村里的制皂厂跑，脚下生风似的。
“哎哟喂，林小子咋不早说！”一位大娘一边跑一边念叨，“害得我白担心好几天，肥皂堆了那么多，一点动静都没有！”
“可不是嘛！”旁边的大叔接话道，“我都给亲戚朋友挨个说好了了，让他们先买着用，就怕砸手里！”
“谁不是呢？”另一个汉子气喘吁吁地说道，“我能联系的人都联系遍了，没想到林小子一出手就是大客户，两千块啊，直接去了一大半！”
“看来咱们是瞎操心了，林小子心里有数着呢！”有人笑着说道，心里的石头彻底落了地。
另一边，林岳、赵河清带着王大锤一行人往工厂走。
王大锤率先打破了沉默，语气里带着笑意：“林书生，赵老板，你们村里这些乡亲，还真是性情中人啊！”
同行的几人也忍不住憋笑，跑商这么多年，还是头一回见这阵仗，实在太有意思了。
林岳和赵河清被说得有些不好意思，脸上红了红，只好笑着岔开话题，加快脚步领着他们往工厂走。
制皂厂里，顺哥儿正有条不紊地指挥着大家装箱。
他年纪不大，做事却十分稳妥，眉头微微蹙着，眼神专注：“大家慢点，别着急！肥皂一百块装一箱，香皂五十块单独装一箱，两人一组抬，别逞能一个人扛两箱！”
刚才就有人急着赶工，想一个人抬两箱，还好被他及时拦住了。“
你们掂量掂量，这一箱多重啊？砸着人可不是闹着玩的！”
“慢着点放，轻拿轻放，别磕着碰着！”
“对，就是这样，码得整齐点，别乱了！”
“都数清楚了啊，肥皂二十箱，香皂十箱，分开放好，别混了！”
等林岳带着人赶到时，肥皂和香皂已经整整齐齐地装好了，三十个箱子在地上摆得满满当当。
赵河清走上前，冲众人喊道：“大家搭把手，把这些箱子搬到马车上，小心点，注意安全！”
乡亲们热情高涨，个个干劲十足，没一会儿工夫，三十个箱子就全部装上了马车。
还好王大锤他们这次来了五辆马车，不然还真装不下这么多货。
“林大哥，赵大哥，我们先告辞了！”李文全跳上马车，冲两人挥了挥手，“下次有时间，我们请你们吃饭！”
王大锤也抱拳行了一礼，语气恳切：“林书生，赵老板，一路多有叨扰，我们先赶路了。”
眼瞅着春节越来越近，他们得抓紧时间把货卖出去，实在耽误不得。
林岳点点头，理解地说道：“一路顺风，我就不留你们了，下次换我做东！”
看着五辆马车浩浩荡荡地驶离村子，乡亲们又围了上来，你一言我一语地打听。
“林小子，刚才那些人到底是啥来头啊？一下子拉走了两千块肥皂！”
“这下可好了，再也不用担心卖不出去了！”
“剩下的三千块，我们分一分，拉到周边镇上卖，用不了多久就能卖完！”
林岳听着大家的话，才知道他们一直为销路发愁，这事确实是他考虑不周，没提前跟大家说清楚。
“大家别急着卖剩下的货，”林岳抬手压了压，说道，“这几天辛苦大家再赶制一万块肥皂，剩下的三千块，就先按大家说的，分给乡亲们拿去卖吧！”
本来这三千块他是打算留着给后续的大客户，可既然大家都已经跟亲戚朋友打过招呼了，自然不能让乡亲们为难。
“啥？一万块？”众人一听，顿时急了。
纷纷劝道，“林小子，你可别犯糊涂啊！这一万块可不是小数目，能卖得出去吗？”
“是啊是啊，咱们总不能每次都遇上这么大的客户吧！”
林岳笑了笑，眼神笃定：“放心吧，还真能每次都遇上大客户。大家只管安心做，销路的事包在我身上！”
乡亲们看着他胸有成竹的样子，心里还是没底，但也知道劝不动他，只好先答应下来。
可背地里还是忍不住嘀咕：“唉，这一万块要是卖不出去，可咋整啊？”
“还能咋整？真到那时候，只能再去求求亲戚朋友帮忙了呗！”
“希望林小子这次能靠谱点……”
第52章 灯会
后面几日，赵家沟的肥皂销路一路走俏，剩下的三千块很快便销售一空。
周边村落闻风而来，几乎家家户户都备上了这块去污力强的新奇物件。
李文全那边按五文钱一块的价格提了两千块，算下来正好十两银子。
余下三千块肥皂按六文钱出售，赚得十八两。
五百块香皂以十五文单价售出，入账七两。更让人惊喜的是，六十盒精心包装的香皂礼盒，竟以两百文一盒的价格卖出，净赚一百二十两。
短短十余天，累计盈利达一百五十五两银子。
赵家沟共有一百零三户人家，扣除村民们一个月的工钱和制皂原料等开销后，还结余四十两。
皂厂用的是村里的闲置土地，修建时全靠乡亲们义务帮忙，省去了不少成本。
林岳心里清楚，这只是起步阶段，等肥皂的名气彻底打响，真正的赚钱机会还在后面。
如今，他和赵河清的共同积蓄已达六百五十两。
前几日，镇上铺子的王掌柜刚送来一百五十两月度分红。
林岳将这笔共同财产妥善收好，一丝一毫都不愿动用。
好在赵河清平日里总时不时给他塞些零花钱，日积月累也攒下了五十两，这笔钱，他另有打算。
“是时候向清哥儿坦白一切了。”
林岳望着窗外渐渐浓重的年味，心中暗忖。
再过几日便是元宵灯会，他要好好筹备一番，给赵河清一个惊喜。
掐指算来，他穿越到这个世界，与赵河清相伴已有近三个月了。
灯会前夕，林岳拉着赵河清往镇上赶。
制皂的后续销售有乡亲们打理，他们总算能当回甩手掌柜，安心出来采购。
此次主要是为制皂厂置办猪油原料，好在赵河清常年在秦屠夫家采买，两人交情深厚。