作者：清水叶子
“这是个好东西呀。”挑战赛都还没开始，就已经有人对铅华笔感兴趣了，一问价格，倒也不贵。
“就是炭笔磨损得快……”
“咱家卖的这叫铅华笔，和炭笔不同，一支笔正常书写，能写四万字左右！”二丫将一支看起来比新笔只短了一丁点的铅华笔给拿出来。
“我写完这一整张，只用了这么点铅华笔。”二丫把用过的铅华笔和新笔想对比，相差并没有多少。
食客们显然不相信，但对这笔实在感兴趣，相互传阅二丫拿出来的写满字的纸。
“嘶……就是这墨迹。”有人发现，铅华笔写的字稍微多摸两下，就模糊了，而且显得纸面很脏。
“这是铅华笔的特色。”二丫又拿出来一张纸，在上面用铅华笔写出一个不大的字，然后揪来一小块比小拇指的指头还小的面团。
“铅华笔的笔迹的确容易模糊，但相对的，如果写了错别字，也是可以用面团，或者手指，将少数的字给擦掉。”二丫展示了一下效果。
“凡事有利就有弊，相信诸位买回去也能找到适合的场合，毕竟只是做临时记录的话，铅华笔不需要研墨，撕开就能用，能减少很多麻烦，是最方便携带的好笔。”
在小卖部吃早点的人，谁家没点小钱、小生意，多少也是要写字的，这年头写字多麻烦呢？如果有这个铅华笔，想要随时记录些什么东西，只需要小心保管记录下来的内容，轻易不会损坏的。
“而且，这铅华笔还有一个特点。”二丫重新在纸张上写下几个字，然后用水浸湿了纸张。
“只要不是过于严重的损坏，轻微的水渍是不会将笔迹融开的。”
围观众人：！！！
这个好啊！这个特性可太好了！
他们这些人，最害怕的就是记录着东西的纸头碰水，有时候甚至不是沾到水，只是贴在身上多浸了汗，都有可能把字迹融花了看不清原本记录的东西。
谁说这铅华笔不好的？这铅华笔可太好了！
挑战赛都还没正式开始，店里一天才卖出去不到十支的铅华笔，当场就卖出去了几十支。
二丫可是用尽了全身的力气，才没有让自己笑出声。
老爷的法子可真是太好用啦！
等早点的时间结束，二丫就让伙计将桌椅搬到了门口，开春之后天气没那么冷的，烤上炭盆，加上这么多人在附近围观，写起字来也一点儿不会冷。
写字挑战用到的数字是“一二三四五”，当然，如果有人愿意用近些年来新规的“壹贰叁肆伍”也行，只要本人不觉得笔画多。
每个参与挑战的人，都需要先交三文钱，买三张草纸，然后实用店铺里统一提供的铅华笔进行书写。
书写的同时，还要有店里的伙计进行监督，一旦写错，不论是字形还是数错了数，都算挑战失败。
原本以为这种需要花钱才能报名的挑战应该不会有太多人参加，毕竟三文钱买三张草纸也没人用得上。
哪想到人们都觉得从一写到一百甚至一千很简单，数数么，谁不会，还能数错不成？写几个字就能换到上百文的东西，谁都觉得自己能行。
二丫个头还不高，差点被热情的顾客给挤得摔到地上。
第一轮交了钱的挑战者自信心爆棚，然而不到五分钟，就出现了第一个淘汰者，这人连八十都没写到，就写错了字，想要用手擦掉修改，却被伙计给捉住了，被迫结束比赛。
“唉……我这手怎么就不听使唤呢！”那人有些懊恼，但并没有耍赖，只是又摸了三文钱出来，“我要再试一次！”
围观人群一阵嘘声。
“走开走开，重新排队去，到我了！”另一个顾客上前来把失败者给挤走，自己坐下，信心百倍地开写。
“一百！一百了！”这头正在交钱讲规则呢，另一张桌子上已经有人优先达成了第一阶段目标。
方衍年设计这个游戏的时候，还给设置了一个类似综艺节目《开门大吉》的阶段性领奖，就是挑战者每写出来一百字，就能获得对应的奖品。但挑战者如果选择继续挑战，成功了能拿到升级奖品，失败则连之前的奖品一并失去。
没办法，挑战设置的数字实在有些少，但又不能直接设置一写到一千，这时候还没有阿拉伯数字，如果用123来写，那直接设置一千也没关系，而要用汉字来写，像是“567”和“五百六十七”，笔画差距实在太大，很多人看到一千这个数字就会望而却步。
但每一百字设置一次奖品升级，就能够让挑战者的心理预期降低，感觉自己也能行，再利用挑战者赌徒心里，想着都写了一百字还没出错，应该能挑战更高的字数。
然而一个人的注意力是有限的，大多数人在写到两三百这个区间就已经开始集中力涣散，然后出错……
见好就收的人的确能够拿到低段位的奖品，这些保守派领到了奖励，反而能刺激其他人也来试一试，还不会让挑战活动亏本太多，有效控制了成本。
这一整个上午，成功带走奖品的人并不多，但只要出了一个能拿走七八百段位的人，后面的人就更愿意赌一把，从而一无所有……
小卖部通过这个写字数数挑战，吸引来了大量的围观人群，一些在旁边看累了，或者挤不进去热闹的，就会进店里买东西，还带动了店铺的营业额。
而那写了一上午都没有写短半支的铅华笔，成功让人们见证到了这种笔究竟有多耐写，光是这半个上午的时间，店里的铅华笔就卖出去了上百支。
写字数数活动一直开展到元宵节结束，店里的铅华笔总共备了三万支，从活动开始到节日结束，一共卖出了纸质铅华笔四千多支，木质的六百多支。
除去活动挑战成功的奖品以及每日写字用掉铅笔的损耗，这批铅华笔卖出的净利润高达四百八十二两！
就连沅宁休假回来都有些不相信自己的眼睛，他甚至亲自打了一遍算盘，发现真的是四百八十两而不是四十八两的时候，手都有些抖。
这……这读书人的钱，可真好赚啊！
原本因为年前买地而把账面余额花完的沅宁，兜里重新富裕了起来。
他高兴地掏出自己的小本本，计划着拿这些钱做什么好。
对了，买种子买树苗，家里的地可算有钱开荒了！
这些日子在家里放假，沅宁也没真当甩手掌柜，他根据小卖部的账簿，计算了主要消耗的农作物，并规划了具体哪些地种什么作物。
阿爹和大哥只负责去年买的那七亩多的番薯地种番薯，沅家的几亩薄田和方衍年带来的良田都赁给了村尾刘大牛。
刘大牛之前因为受伤耽误了下地，老东家的地主今年不雇他了，正好沅家的田空了出来。
沅家有恩于刘大牛，家里种番薯的地就在沅家田地的旁边，刘大牛就算看到了也不会到处乱说，而且刘大牛这人老实本分的，阿爹和大哥让他怎么种他就怎么种，种出来的粮食应该不会比阿爹大哥亲自种出来的差。
至于新买的荒地，村尾那头还有不少没赁到田的佃户，这些年人多地少，就连地主家的地都有的是佃户抢，有一些甚至愿意多让一些租子，一年只要三成的粮食，将其他佃户给寄走。
得亏沅家买了地，虽然是荒地，但沅家这边给的条件也不错。
种子是沅家借钱买的，等作物收获之后换了钱，就将种子的钱从里面抵。
另外，因为是开荒，今年和明年两年时间，佃户们帮沅家种地都不收租子，只是有一个条件����
沅家要求他们种什么，就得种什么，要求他们怎么种，就得怎么种。
种出来的作物沅家会按照市价稍低的批发价进行收购，但绝对不会压价太厉害，就跟菜贩子到乡下来收菜的价格差不多。
佃户们根本想不到竟然还有这样的好事，管他沅家有多少要求，那可是种出来的东西全都归他们的啊！这便宜不占是人？！
新买下来的七十几亩荒地很快就被分完了，一共有十二个佃户进行了承包。
沅承显和沅令川刚把地里的豆子收了，番薯种下去，佃户们就已经将荒地里的杂草锄尽、石头清理干净，甚至将水渠给修好，地都翻了一遍。
所有佃户都干劲满满，恨不得一年多种几茬，反正种出来都能卖钱，还不愁找人收购呢！
山上的田地有条不紊地进行着，沅令舒也请了假，带着沅令舟去山里挖了几颗树苗回来种到自家地里，然后又联系了医馆的药材供应商买了树苗。
山脚地势稍微平坦、接近废弃村落的部分，沅宁将这些地划分来种八角桂皮香叶茴香这类的香料。
这些香料作物比农作物的经济价值高，容易被偷，而种在山脚，让愿意搬到这边暂住、本身就负责种植这些香料树的佃户住在附近，会更加方便看管和采集。
原本荒废的小山和村落，被打理得井井有条，渐渐充满了人气，变得生机盎然。
荒村到百溪村的路也被打理得宽敞平台，方便沅家夫子随时过去查看和指导，一切都在向着好的方向发展。
县城。
铅华笔的市场打开之后，每日零售的利润都占小卖部其他商品利润的一半了。
这还不提铅华笔渐渐会随着其他县的商人过来进货而传开，到时候批发出去，赚钱的速度只会更快。
小卖部开张的热度渐渐过去之后，加上每个月对外批发的小卖部特产，以及铅华笔的销售，沅宁大致预估了一下，他们店铺一个月的盈利稳定到了二百两左右。
原来开店铺这么赚钱的吗？
沅宁有些惊讶，这可算得上是店铺的稳定收入了，今后只要他们店继续保持，每个月的收益基本就能维持在这个数字。
好赚钱呐！
难怪那些商户家这么有钱。
沅宁其实错怪商户了……一半的店铺哪里有这么赚钱，还不是他们小卖部的营业模式新颖，再加上目标客户清晰，开拓了新市场，这才有如此高的收益。
县城里不是没有眼红想要模范的，可无一例外都失败了。
先是高昂的价格，顾客们习惯了沅氏精品这个品牌，看到其他店铺也卖高价，第一反应就是：凭什么？！
你又不是沅氏精品，哪里来的勇气收这么高的价格。
就算有一些距离小卖部太远，而选择就近购买的，也会发现，这些山寨的店铺卖的货品质量有些参差不齐。
打着精品的口号，东西却和市面上的差不多，真把他们当冤大头啊？
这些个山寨店铺的出现，反而给沅宁的小卖部打造了好口碑。
没办法，既然决定了要卖高价，沅宁自然也是有付出了。
他为了进更高品质的货物，进货价比普通进货价更高不说，拉到店铺里的货物在上架前还要进行一轮筛选的。
质量不好的会摆在特价区售卖，价格比市场价还低。住在城东的人又不全是有钱人家，那些囊中羞涩的奴仆、帮佣，最喜欢买这些特价商品了，占到了便宜，自然就更倾向于帮主人家买东西的时候，也来小卖部。
沅宁实行的一分钱一分货，可是实实在在地落实了的，哪像有些恨不得真往顾客钱袋子里摸的奸商，高价是要学的，质量筛查是不可能的。
他们还纳闷呢，分明都是在同一个货商手里进的货，这些人凭什么说他们家的东西不如小卖部的？分明是打胡乱说！
山寨店门不仅是质量参差不齐，学沅宁的小卖部搞会员制，也搞得个不伦不类，尤其是那高级会员的存款业务。
有些只知道拿钱，等顾客消费的时候就不认了，甚至还偷偷多扣顾客的钱！还有一些是密码管理不规范，导致账户信息泄露，再加上店里的伙计不上心，谁来都能用账户上的钱，惹了不少的官司吃。
这些山寨店铺闹的幺蛾子越多，沅宁的小卖部就越来越受欢迎。
买精品，还是得上沅氏精品小卖部！
同样的，小卖部周围的商铺都被盘活了，导致沅宁想要再买一间铺子给大嫂开店都不行，加价都买不到。
唉……这空手套白狼的事情果然可遇不可求呢！
眼看着盘不了近处的铺子，沅宁想着，索性找到了先前姓朱的东家，把另一间当初看好但没买的铺子给盘下来。
很不幸，那姓朱的铺子东家知道沅宁的小卖部生意有多红火，竟然狮子大开口地涨了价！
沅宁扭头就走，都不带犹豫的。
这事儿传到卖铺子给沅宁的苟老板那儿，虽然苟老板也知道沅宁的铺子经营得好，但白纸黑字的契约写好，也只能吃这哑巴亏。
苟老板只能对外吹嘘那小卖部原本是他家的房产，他的眼光有多独到之类的，倒是没有厚着脸皮来催沅宁早点把尾款付清。
别看苟老板脾气古怪还爱吵架，人品倒是很不错。
沅宁在了解了对方是做什么生意的之后，便找上了苟老板，和对方谈成了供货渠道，今后只要质量保证，店里的这类货品就全从苟老板这儿进货了。
苟老板没想到卖出了铺子还能有这样的意外之喜！
虽然进货的批发价比较低，但多一个出售的渠道，总比东西积压在自己手里好嘛！
上一篇：什么恶毒反派？明明是魅魔老婆！
下一篇：凶什么凶！再凶小心你没老婆！