作者：银河变奏
和他有合作的几个大客商这段时间一直盯着香皂的作坊，隔三差五就要问一句“谢郎，你说的那带着香味的香皂到底什么时候做好？”，可以说是非常迫不及待。
不过也难怪这些人心急。前段时间谢虞琛这儿上新了一种香皂，形状圆润好看, 颜色也是那种赏心悦目、饱和度比较低的奶油色，上面还刻了一些简单的花样。
这种香皂刚面世, 便受到了那些世家郎君娘子的喜欢。只是生产的量少了点，他们几家商贩匀下来, 每人只分了几十块不到，根本不够卖。
这段时间常有那些锦衣玉带的顾客上门，问他们有没有香皂售卖。他们倒是想卖，可他们没有货啊！最后只能无比心痛地摇头，告诉对方那香皂已经售罄了。
眼看着来问的人越来越多，他们不得已，只能搬出了谢虞琛曾经说过的话：现在卖的这些香皂只是半成品，真正的香皂是带有花香味的，用来洗衣服，衣服上会沾上香气；用来洗手洗脸，有美容的功效云云。
虽然价钱贵了些，但绝对是物有所值。因此如果不是急着要买这皂子，不如等到带着香味的皂制出来后，再来购买也不迟。
肥皂和香皂的清洁效果其实大差不差，为了模样美观而选择后者的，一般手里都不缺那百十文钱。
因此听到商贩说的话后，众人都对那带着香味的皂产生了兴致，与他们约好一到香皂面世后，便立马带着银钱来购买。
预定的单子攒了一叠又一叠，但却迟迟不见谢虞琛这边出货，也难怪那些商贩心急得不行。
“这批腊梅香气的香皂一共有一百块，若是你们平分，每人能拿二十块，每块是九十文。”食肆后院的包间里，谢虞琛对着来拿货的几个货商道。
“才二十块吗？”说话的这人叹了口气，想了想自己手里的单子，光是他们州府的徐家，那日就来他店里预定了十块。这二十块还不够他一天卖的呢。
“我这里倒是用不了二十块，刘兄若是觉得不够，我可以匀刘兄十块。”他旁边一人道。
他是从安岭县来，他们县没有那么富裕，能用得起这近百文一块的皂子的人家比较少，人们大部分还是对那肥皂更感兴趣。不带香味的香皂也偶尔有人买。
“不过若是刘兄拿了这十块香皂，可得把手里肥皂的购买数额让给我点。”那人又道。
“这是自然。”被他唤作刘兄的人不假思索地答应下来。
除了从安岭县来的那货商以外，在座的其余人都更想要那带着香味的皂子。原因也简单，就像谢虞琛之前说的那样����钱，还是要数有钱人手里的最好赚。
“难道那香皂的制作工艺就如此复杂？谢郎不能再多制一些了吗？”又有一人道。
他们自然是不清楚那香皂的制作工艺的，但按照谢虞琛这个生产的速度来看，想必应当是复杂得厉害。不然也不可能一天只生产几十块出来。他们急着赚钱，那谢郎就不急吗？
不过这点他们可就误会谢虞琛了，香皂的制作工艺还真没他们想的那样复杂。至于赚钱？谢虞琛当然是急的。但这不是手头缺钱，生产规模扩大不起来吗？
谢虞琛的视线在几人面上扫过，叹了口气，故作深沉地开口：“制作难度是一方面，但要想让香皂带了香气，成本也实在不低。”
见众人的胃口都被高高吊起，向自己投来了好奇的目光，谢虞琛才不疾不徐地继续说道：“各位想必也听说了，我前段时间大肆收购干花。其实就是为了实验如何把花朵里的香味添加到香皂中去。”
众人“哦”地长叹一声，恍然大悟。怪不得对方前段时间要收购那么多干花，原来是为了实验所用。
不过这也难怪，那肥皂他们之前从来没见过就算了，能把各种花的香气添加到里面，更是一件他们想都不敢想的事。
想必对方为了制成真正意义上的“香皂”，也是费了一番不小的辛苦。
而那干花的价格又不便宜，更别提谢虞琛收购的花里，还有好一部分是新鲜的，价格更是要翻倍增长。
“众位与我谢某做了这么久的生意，我也不瞒各位，为了研究这个香味，几乎耗尽了谢某手头的银钱。就连现在生产香皂的作坊，都是临时问村人租来的小院。里面的工匠也全都欠着工钱，实在是没有余银再扩大生产，还望各位谅解。”
为了研究香味耗尽银钱，指囤了一屋子的干花差点放不下。
拖欠着工匠的工钱，指以高鸿为首的金甲卫干活，谢虞琛从没给过钱，因为他们的俸禄本来就不归谢虞琛管。
至于没有余银扩大生产，这个倒是真的。因为他的钱都留给之后香水的生产了。
总而言之，“人生如戏，全靠演技”，靠着精湛的演技，谢虞琛一通哭穷把众人哄得一愣一愣的。
就连里面年纪最长、经验最丰厚的刘三，都忍不住跟着皱起了眉，开始替谢虞琛忧心起来。
先不提谢虞琛为了研究散尽家财的举动是否值得众人震撼。单说万一谢虞琛以后没钱了，生产不出来香皂咋办？他们可还指望靠着这个小赚一笔呢。
众人面色各异，屋里的气氛一时有些低落。片刻后，刚刚一直没怎么说话的客商犹豫着开口道：“若是谢郎手头比较紧，我这里倒是有些余钱，可以借给谢郎周转一段时间。”
这话一出，谢虞琛还没来得及回答，屋内的众人便纷纷应和了起来。除了想要香皂的生产扩大，他们能多赚一点钱以外。还有一部分原因是他们对谢虞琛这个人本身的能力和人品比较看好。
像谢虞琛这样的人，即使是缺钱也是一时的。他光是靠着生产肥皂一样东西就足够吃喝不愁。现在能发明出带着香味的皂子，将来未必不会研制出更新鲜的物件。因此众人都不想错过这个与他交好的机会。
有些机会只有一次，错过可就再没有了。而身为商贩的他们，比任何人都清楚机会的重要性。
不过是借一些钱财给对方，将来还要还给他们，再不济还能拿货品抵。
左右他们不会亏，还能借此机会让对方欠自己一个人情，不管从哪个角度看，都是一比稳赚不赔的买卖。
想到这儿，众人的脸上都带了几分热络。好像不是他们在借给谢虞琛钱，而是谢虞琛在借给他们钱似的。要是谢虞琛不肯收他们的钱，他们反而亏了。
“我知道各位都是信任谢某，才愿意把自己辛苦赚来的钱借出来，我先在此谢过各位。”
谢虞琛拱手谢过众人，没有答应他们借钱给自己的提议，而是话音一转，提起了另一件事。
“不过若是直接把借钱给我，大家不知道谢某是否把钱用作了香皂的生产，谢某也要每日提心吊胆，担心自己能否还清欠款。”
这话传到众人耳朵里，不免勾起了他们心底隐秘的几分担忧：万一真如他话里说的那样，他们把钱借给对方，香皂生产的速度却并没有加快怎么办？
他们是想和谢虞琛打好关系，但也不能让自己亏本啊！可若是收取利息，那又和外面放债的有何区别。人家为何要同他们借，而不是与那些人借钱？
当真是进退两难。
见众人面露愁色，谢虞琛适时开口道：“我这里倒是有一个两全其美的法子，既能保证各位的利益不受损害，谢某的压力也不至于太大。”
“谢郎请讲！”众人连忙开口问道。
“各位借与谢某的钱，可以算作是一笔用于作坊建设的投资。等到不同种类的肥皂生产扩大后，就按照各位拿出银钱的数额，直接从作坊里拿取对应的货物。以货代资，不知各位意下如何？”
谢虞琛说完，笑眯眯地看向众人。他能想出这个方法，还是要归功于田福。
那天田福提出“把分红直接换成香水”的话给了谢虞琛灵感：自己缺钱扩建厂房，他们急着拿货。何不让对方投资，自己拿货抵钱，简直是两全其美。
果然，听完谢虞琛的话，众人的面上都出流露出几分心动。“以货代资”这句话简直是在往他们心里的最痒处戳。
他们手头不缺钱，不然也不会说出借钱给谢虞琛的话，但这段时间他们也等得确实心急。
眼看着市场那么广阔，他们却因为谢虞琛生产不出来香皂，而迟迟赚不到这笔钱。这对于一个商贩来说，可比任何事都让他们难受。
现在有了这个“以货代资”的方法，他们把手头的闲钱交给谢虞琛，就相当于提前把货款给了对方，不必承担“借钱给谢虞琛，但还是拿不到货”的风险。
既能加快肥皂的生产，又能以成本价拿到货物，这简直是一举两得的事情。
几乎是没怎么思考，众人便同意了谢虞琛这个办法，与他签订下协议，答应过几天便会把钱财送过来。
“至于香皂的生产，可就要拜托谢郎了。”临行前，几个货商再三像谢虞琛嘱托道。他们手里的订单垒了有一尺来厚，每天都有无数人来买香皂，晚一天拿到货，他们可就少赚一天的钱。
“这是自然，谢某定当竭尽全力。”谢虞琛笑眯眯地答应道。
第54章
送走几个货商后, 谢虞琛便转身回了自己的院子。
听到声音，余小郎嗒嗒地从里间跑出来，仰头看向来人, 连忙问道：“谢郎可是和那几个客商签完协定了？”
这几天谢虞琛白天会给余小郎布置学习的任务, 因此余小郎基本都是在屋里练字, 不怎么跟在他身边。
但谢虞琛做什么也不会专门瞒着对方，因此他最近做的事余小郎也大致都清楚。
“对啊。”谢虞琛拍了拍余小郎的脑袋, 问他今天的功课有没有完成。
余小郎赶紧点了点头, 回答道：“都完成了，待会儿就可以交给谢郎检查。”
在学习上，余小郎比大多数小孩都勤奋。当然也可能是他特别崇拜谢虞琛的缘故。反正只要是谢虞琛交代给他的任务，不管是什么，余小郎完成得都格外积极。
就像谢虞琛这段时间让他练字, 若是给他布置了十页大字的功课, 待到晚上检查的时候, 余小郎总会比他交代的十页纸再多出几页来。
因此谢虞琛对余小郎的学习也是比较放心的, 并不会特别分出精力来督促和看管对方。
余小郎说自己完成了今日的功课后，谢虞琛也只是点了点头, 并没有立马去看，而是打算等两个人都吃过晚饭后再一并检查。
“今天的功课提早完成了，那小郎想去做什么呢？”谢虞琛笑着问道。
“我想去做香皂的作坊看看！”余小郎不假思索地回答。
因为制作肥皂需要用到的火碱具有一定的腐蚀性，对于一个七八岁大小的孩子来说还是危险了点，所以谢虞琛一般都不会让余小郎靠近做肥皂的地方。
第一回做肥皂时带着余小郎, 也只是让他远远地看了几眼，等到肥皂完全皂化凝固后, 才肯让他凑近了观察。
而现在的肥皂作坊不仅有大量的火碱，还有几大锅滚烫的开水。不仅如此, 提纯香水时的蒸汽也比较危险。
所以这段时间谢虞琛去作坊的时候都是一个人过去的，并不会带着余小郎。
但看余小郎实在是想去，谢虞琛垂眸思考了一阵后，便勉强答应下来，嘱咐他到了作坊一定要紧紧跟在自己身后，不能乱碰作坊里的东西……
前前后后叮嘱了七八句，才带着他进了作坊的门。
院子里的肥皂的生产正有条不紊地进行着，靠墙的几口冒着热气的大锅里是隔水加热的皂糊。
工匠们用棍子不停地在里面搅拌，还要时不时添加一些清水进去。
皂化需要的时间长达一两个时辰。这期间一直需要有人看管着。熬煮好之后稍微晾些，便会被倒到刻好的模具中，送进屋里等待硬化。
谢虞琛带着余小郎走进来时，刚好赶上昨天制好的一批皂脱模，谢虞琛便招呼余小郎，让他上手尝试一下。
因为没有经验，余小郎切出来的几块皂大小都有点不匀称，而且切面也不是很光滑。
谢虞琛对此倒没什么特别的反应，不仅没有批评他，还笑眯眯地鼓励余小郎多试几次。
小孩子就是要多动手、多尝试才行。况且切出来的肥皂即使不能拿去卖，带回食肆，众人日常使用也是完全不影响的。
为了这些不痛不痒的小事去责怪孩子，完全没有任何价值嘛。
谢虞琛吩咐帮工把刚刚切出来的这几块皂子打包好，待会儿自己走的时候拎回食肆。然后又带着余小郎去了堆放货物的仓库。
“谢郎，这就是你说的香皂吗？”余小郎指着角落里的整齐码放着的皂子，忍不住问道。
“对啊。”谢虞琛点头。
仓库里放着的存货可不少。余小郎一眼望去，起码得有百十来块。
既然仓库里有肥皂，那谢郎今天为何不卖给那些货商，反而对他们说自己每天只能生产那么点皂子呢？
余小郎眉头蹙起，苦着脸想了半天都想不明白谢虞琛这样做的原因，最后只好嘟了嘟嘴，向谢虞琛问出了心中疑惑。
“为什么要欺瞒那些顾客……”谢虞琛促狭地眨了眨眼，道：“自然是为了让他们给我们多投资一点钱啊。”
“啊？”余小郎惊讶得嘴巴都张圆了。
还是一个孩提的余小郎，是很难理解生意场上那些狡狯无比的计谋的。
因此听到谢虞琛的解释，他只能茫然地瞪大了双眼，一副不可思议的样子。
“那这算是欺骗吗？”余小郎傻乎乎地问道。
“唔，应当不算吧。”谢虞琛想了想，回答道。“他们虽然遭受了蒙蔽，但我并没有骗取他们的财物，这一场交易不论从哪个角度看都是两全其美的，不是吗？”
余小郎想了想，好像是这个道理……便若有所思地点了点头。
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