作者：青青园葵
他鼻尖细嗅一下这微酸的气味，心里着实好奇他究竟用什么制成的。心里这么想着，口中已将疑惑问出口。
林启笑着摇摇头：“这可是我压箱底的本事，不能轻易告人的。”
“哦，”县令纳罕道，“我自然是要买方子的，不是白要你的。”说着，他还笑看林启一眼。
林启又摇摇头，说道：“我知你的意思，只是我还有另一种让你得到这蜂蜜柚子茶的法子，县令可要听一听？”
吉恒清好奇地点头：“自然，林大夫请讲。”
“县令想要这方子，应当是想用在奶茶店，毕竟目前奶茶店的饮品太单一了。”林启说道，“可县令可曾想过，即便再加两样，这饮品又能让客人多留多久呢，总归有腻了的时候。”
“所以，要长久地留住顾客，需得不时推出新品，改进口味。这能否做到先不提，买方子的钱就不是小数目了。”
“另外，饮品种类增加后，制作步骤也多了，店里雇多少伙计、劳力及原料的价格几许，也都得花心思。如此，刨去支出后，店里的收益是多少？”
吉恒清听着林启的话，心里默默算着，觉得确实有些麻烦。于是问道：“那你的法子是？”
林启闻言一笑，摸摸鼻子，说道：“我的法子是，这事这么麻烦，不如交给我来做。”
见他不解，林启细细说道：“我修建工厂，专门为奶茶店制作如这一般的半成品，供与奶茶店。到时，伙计按我刚才的方法冲泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“当然，我的半成品，肯定会不断创新口味，这你不用担心。”
吉恒清听完，这才恍然大悟，说道：“哦，你是想给我供货？”
林启又摇摇头，说道：“不，我是想与县令合作。这半成品，我卖给谁都可以，可县令若是与我合作，我就只卖与你。”
吉恒清先是皱眉，可一思索，立马又舒展了。
说到底，奶茶店到底是靠着新奇和好口味红火起来的。林启制成的饮品，每一样都与众不同，绝对能吸引不少的顾客。若是只卖给自己，他的奶茶店绝对爆火。
同时，正如他所说，店里都用他制成的半成品，确实更加简单方便。单人工来说，已经省下一笔。
他一时有些心动。
只是，这到底怎么个合作法呢？
见他看向自己，林启未直接说，而是问道：“先问一下县令，常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何买得起。
“所以说，即便不断推出新的口味，能留住的客人就那一批，没错吧？”
县令一想，确实是。
他将奶茶卖至州府后，多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去，即便有一两个图新鲜的，也不过是尝一两次罢了。
那这么一来，岂不是说自己投入再多的精力和银钱，生意也不会再有多大的起色，甚至还要因多买的方子而增加本钱，分薄利润？
他正想着，就听林启又说：“所以，要想多赚钱，除了要吸引更多的顾客外，还要在其他地方多开几家奶茶店，增加有购买能力的顾客人数。”
“要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店，那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后，所得的利润也更多了。”
见吉恒清的眼睛一亮，林启又补充道：“当然，这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一，而且便于运输，能够向各地发货。”
林启说完，定定地看着吉恒清，等着他的回答。
作者有话说：
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第72章 合作
◎咱们立个赌约如何？◎
吉恒清来回走了两步, 认真思考林启方才的话，不得不承认，他确实有些动心了。
奶茶的成本是高, 可他卖的价钱更是成本的几倍，其中的利润不必多说。奶茶店开张的这几个月来，他赚到的银子已经比其他铺子一年的利润还多了。
所以, 要多开几家奶茶店，他自然是乐意的。
可是，正如林启所言，每个地方能买得起奶茶的人是有数的，所以他们的奶茶店只能往别的地方开。如此一来，他手中的半成品就至关重要了。
吉恒清眯眯眼睛, 开始琢磨他们该如何合作。
对于林启来说, 他可以选择将半成品卖给所有人, 这样销量更大, 能赚到的银子也更多。
可对于自己来说, 林启这样做后, 自己奶茶店就不再新奇，没有了竞争优势，迟早会被其他店铺抢走生意。
所以, 现在给出林启的条件，必然要超过他将半成品卖给所有人的所得。
他心里大致有了数, 先问林启一声：“林大夫的合作条件是什么？”
林启一听, 就知他已经打算合作了。沉吟一下后，说道：“我的条件是, 你除了要向我买半成品外, 还要给我奶茶店的三成净利润。”
他这话一出, 即便吉恒清早有心理准备，也被吓了一跳。何安然更不用说，甚至怀疑林启是不是说错了。
看到他惊讶的神色，林启说道：“三成利润是不少，可这三成利润除了弥补我独家供货的损失外，还得保证你每季度都有新的饮品推出。我觉得我的方子和半成品值这个价。”
“当然，县令可以考虑，若是不同意，我们也可以只买卖半成品。”
吉恒清刚想与他讨价还价，就被他这句话噎了回来。
说到底，现在就是要看自己垄断奶茶店后多产生的利润，值不值得自己分三成净利润给他。
他心里开始犹豫，若是这买卖真能如他所言，开在大西朝各地，这合作当然值得。可要是开不了几家，自己分给他的三成利润就太多了。
想了一会儿，他说道：“其实，要将奶茶店开在大西朝各地，本身就有不小的风险，当地人的饮食习惯、口味偏好等等都有差异。所以，我开店的花费极有可能血本无归。可现在这风险只有我承担，赚钱后却要给你三成，我觉得有些多了。”
林启一听挑挑眉，觉得他的担忧不无道理。
自己是知道末世前奶茶连锁的盛况，所以才敢这般笃定这买卖能赚钱。对于生活在这个世界的吉恒清来说，到各地开店已经是冒险了。自己的合作方式，在他心目中确实是风险大过收益了。
他想了一下，说道：“这样吧。咱们立个赌约如何？”
“若是我在一年内开十家奶茶店，并且保证盈利不低于现在那家的八成，这三成净利润我就拿。若是没做到，你开店的损失我承担一半，如何？”这样，风险就成了他们两人承担了。
吉恒清听他说完后，觉得这赌约不错。
一年内开十家奶茶店，即便盈利不如现在那家，分他三成后，自己仍能多赚不少。而一旦没开起来，自己也只赔一半的银子。
这条件称得上难得了，毕竟即便不与林启合作，他也想去别的地方试试水的，现在有人能与他分担赔钱的风险，他自然愿意。
不过，多年的谨慎让他并未一口答应。先在心里将整个合作又想了一遍，确定没有遗漏后，他才点头说道：“行，咱俩合作！”
林启笑了起来，神情也放松了，大的合作方式确定下来后，接下来就只剩小点了。
比如，他要吉恒清现在给他一千两。
“我为什么要先付给你一千两？”吉恒清纳罕地问道。
“我为你制作半成品，你不得先预付货钱吗？之后你拿货就从这一千两中抵。”
吉恒清想了想，好像也是这个道理，况且只要写清字据，他总不敢骗自己，毕竟自己好歹也是县令。于是点头答应了。
“今年开店我会自己去选定地方和铺面，路费自然记在账上，你还得给我安排几个得用的人。”
这是自然的，自己派人跟着他，还能更放心些。
两人一边说一边记，吃过午饭后，才大致拟出一张书契来。
“如此，咱们的合作就成了？”吉恒清问道。
林启收好书契，说道：“成了！合作愉快！”
不知为何，之前还担忧奶茶店亏损，可这会儿拟定书契后，吉恒清反倒觉得有些激动，仿佛已经看到将来把奶茶店开到各地的情景一般。
他不由笑了起来，也说道：“合作愉快！”
今日也算是动了一日脑子，两人都有些疲累。到了第二日，吉恒清才将自己安排的几个人介绍给林启认识，又将说好的一千两的银票给了他。
林启将银票揣在怀里，准备回家了。这次的县城之行，他也算得偿所愿，有个不错的结果。
“再等几日，待我选好开店的地方后，就带人过去看。”林启说道。
“嗯，这些你自己看着办吧，有事你吩咐他们几个就成。”吉恒清说道，“虽说咱们签订了书契，但只要能将奶茶店开起来，适时变通也可以。”
林启笑了笑，停下脚步，与何安然一同向县令夫夫道别。
“日后咱们两家的走动便多了，你无事时多与他来县城转转，顺便陪我解解闷。”吉夫郎对何安然说道。
“嗯，他来时我便来。”何安然说道。说完，还用余光瞟了一眼吉恒清。
昨日他们回房后，林启便说反正县令已经接受他谈买卖时要带夫郎了，那以后来县城时便也带着他，正好教教他生意的事。
他一想也是，总不能白被县令冷脸一回，再说自己也想跟着林启，于是便答应了。
现在瞥见县令听到自己的回答后，一脸难言的表情，他心里偷偷笑了笑。
两人别过县令夫夫后，便坐上了回镇上的马车。
林启怀揣着一千两的银票，想到自己马上就可以开始修建工厂，可以开始做买卖就雀跃不已。
末世前，他就想过创业的事，只是还没等他开始筹备，末世就来临了。没想到，到了这个世界后，他的打算竟然意外实现了，自然开心得很。
而一旁的何安然看他一眼，也偷偷笑了起来。他们的日子，真是越过越好了。
而等他们回村后，掏出一千两的银票放在林昭夫妇面前，看到他们震惊的表情后，心里更是欣喜。
“这，一千两！”林昭翻来翻去看了许久，仍不敢相信自己的眼睛。这可是一千两啊！
“是，算是县令提前付的货款。”林启说道。
林昭都未来得及想这是什么货款，只听到林启应了一声“是”后，就深吸一口气，然后��一下站起身来。
“天呢，一千两。”他口中嘀咕着，接着又冲林启说道，“我做梦都不敢这么想。”
他只以为上次能得那三百两，已是他们兄弟行大运了。没想到如今还能见到一千两的银票，顿时笑得合不拢嘴了。
张柔也很是惊喜，傻笑了一会儿后，才回过神来，问道：“你方才说是什么货款？”
她一问，林昭也回神了，眼睛看着林启，等着他回答。
林启夫夫对视一眼，然后拿出他们早就商量好的说辞。
“我又想出几张饮品方子，能够供给县令的奶茶店，于是就与县令谈了笔买卖。日后他提供原料，咱们制作饮品的半成品，做好后送去奶茶店卖。等赚钱了，奶茶店的利润分咱们三成。”林启说道。
这是他们商量好的，为避免到时突然拿出空间里的作物，引起别人的怀疑，便将原料推到县令头上。
到时只要林启趁着从外地回来的工夫，租车将从空间出来的原料运回村就是。对县令可以说他们从外地采买的原料，对林昭可以说是县令给的。只要做得隐蔽些，一时半会儿不会有人发现。
等开春之后，他们也可以自己移植些空间的作物开始培育，等产量多了后，就不必如此了。
“什么？”林昭惊讶问道。他没注意原料的事，只听到除了一千两的银票外，他们还有奶茶店的分红就已经震惊不已了。
他的眼睛在林启夫夫身上看了看，突然怀疑起来，怎么可能有这样天上掉馅饼的好事。