作者：路归途
“要是我一个人的买卖我好说，胡老板也看见了，我背后还有几个掌事，这些掌事后头另有人家的，我们昭州地方远，运货也不容易，再便宜了就没什么赚的了。”黎周周说的明白不便宜。
又说：“我敢放豪言，除了我们一商队有这个椰子制品，整个大历是再也找不到了，这椰皂椰糖椰蓉我们是独一份稀罕的，东西都是顶好的东西，下午胡老板也尝过了。”
“也是地方远，这边椰皂不好卖，可你要是送到了两浙、京里，我敢保证是闭着眼卖，毕竟����”黎周周看四哥儿。
四哥儿把两块东西放桌上，就是一块胰子一块椰皂。
两样东西放一起，效果对比才明显。
“你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到这儿，心里一动，想到了法子了。
见胡老板还犹豫，黎周周笑了，“不急，我们还留几日，胡老板好好想想。”
说罢便起身带着四哥儿回楼上。四哥儿是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，刚那胡老板还盯着不放呢，这可是他们的。
“叫苏石毅过来。”黎周周说完。
四哥儿就去跑腿传话。
大通铺的掌事们还在聊今个买卖的事，是话里话外都带着几分落井下石，可说完了又唏嘘，他们东西卖不下去那咋办，要他们说还是租门脸好，留一个人下来慢慢卖。
另一头四个镖师也在想，这买卖好像不成啊，顾大人当初给他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自己赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？
第二日一大早。
昭州椰货继续开摊了。今天是不用怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个来买了，有的还买一两块椰皂回去试试，可即便这样，对于他们四车一万块的椰皂来说也是杯水车薪。
直到知州府来了人，要了一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买了一半。因为这两样少。可有了知州府后宅的购买，名气是打出去了。
就跟当年在京里一样，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜色、织缎、首饰、妆面，京里高官后宅们女眷便流行什么，一小股风吹起来，东西是有价无市捧得老高了。
换了地方也好使。知州是整个唐州最高的官，连知州府夫人都买了，可见是好东西，再者也是捧知州夫人的面子，不过百文钱的椰皂，又不是一两金，于是州城中富贵人家后宅女眷纷纷遣着下人来买。
椰皂是买了，那不得再买些别的？
于是第二天，椰蓉椰糖是卖了精光干净。
晚了一些的百姓来买，得知卖光卖无了，顿时惊了，这般贵还卖光了？
“因为不好运送，这次出来带的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我们人手少，这次回去还回继续来的，不过要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。
这一日椰皂卖的快，前前后后快三千块了，本来是没打算买这么多，可架不住这昭州商说一年就七八两月，下次来得秋天了，东西又不贵，多买了些放不坏，搁着送手帕交也是好的。
当天晚上的掌事们个个喜笑颜开，笑的合不拢嘴开始算账。
如今是不提放在��州卖了，搁��州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都是顶天了，这一万块的椰皂算下来赚个八十两还不到百两呢。
顾夫人可真是成啊。掌事们说起了漂亮话。
而昨个儿的胡老板见了今天情况是坐不住了，主动找了黎老板说要买椰皂����椰蓉椰糖没了，他现在是想买都买不到了。
黎周周让坐，四哥儿倒了茶。
“胡老板想买多少？”
“两千块吧。”胡老板是求稳要了个数字。
黎周周便问：“胡老板是想送哪里去？”
“我也不想跑远了，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应当是好卖的？”胡老板都不确定，可今天情况他看在眼底，这椰皂他也买了一块自己用，确实是好用，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味道还好。
黎周周点头说：“成，那我便拟了契书。”
“等等，我要不然还是买一千块。”
“也行。”黎周周答应的爽快。
这下轮胡老板疑惑了，“你们这堆了这么多的货，怎么就不急呢？”
“我们还有一批货送京里卖，卖不出去的正好装一车跑一趟京里，我在京里也有些关系，不说京里，就是一路北上，零零散散的总会卖光了。”黎周周说道。
一车的玻璃货还没动，是打算让四位镖师带着孟见云苏石毅两人去京里卖，不过黎周周想到今天来光顾的知州府大人，便犹豫要不要去个拜帖，这个等下说。
胡老板一听怎么还京里有人有关系，可见黎老板神色不作假，也不好多问，但这般想也确实，饿死胆小的，撑死胆大的，两千的货一马车都装不完，既然要买，干脆就多来一些，去大的州城卖。
他心里几番连动，最后说：“我要是买四千块，能不能跟你们去京里的车一道走？我到宛南州就停了，去那里卖。”
“成啊。”黎周周爽快答应，“钱是不能少，但借你我家镖师的护送一段路还是成的。”
胡老板一听竟然还是镖师，更是喜不自胜，当即爽快签了契书。
银货两清。
胡老板说：“你们这下次就是秋天来？若是我卖的好了，下次还想找你们，咱们好约个时间。”若是卖的不好那便就当吃了这个亏。
做生意的人总是想着后手。
“我打算在唐州买个大院子，以后胡老板要是想要货了，直接过来，不过现在院子还没看好，下次来应当到了九月了，院子买好了，我会留信到客栈中。”黎周周从胡老板买货便想好了。
他们没时间做零散的买卖，租铺子买门面零散卖，需要人手打点看着，这需要可信的人手，他如今身边跟的都不成，忙不过来，干脆租个大院子，地段略次一些也好，用来放货的，要大。
以后昭州的所有东西都能送到唐州这处院子，再有其他像胡老板这般的商贾买去，再卖到四处大州城。
不过一天，七千块椰皂就卖出去了。
几个掌事瞠目结舌，有的对顾夫人心生佩服尊重，也有的想不过是顾夫人运气好。
“运气是有，但要是住在便宜的客栈，贵人都不爱逛不爱去的地儿，能撞见这好运气吗。”苏石毅嘲笑这几个，表哥厉害，有手段有见识，“放你们几个人身上，谁敢要价一百文？别是十来文就是顶天厉害的了。”
被一个毛头小子连翻挤兑，几个掌事面皮涨红又发青，气得半死，可半个反驳回去的字都说不出口，为何，因为苏石毅字字句句在理。
苏石毅挤兑完了高兴了，这几日这几张老脸挑三拣四可把他气的够呛，如今痛快了，他还要去楼上给老板回话找牙人买院子的事。
至于为何孟见云这两日没出来窝在大通铺中？
那是留着孟见云看那两箱子玻璃制品。
“你来的正好。”黎周周正找苏石毅，他写了拜帖，“咱们到了唐州，明个儿早上你拿着帖子还有一盒琉璃盏套具送到知州府中。”
苏石毅问：“借不借用顾大人的名讳？”
“自然了。要是不借，咱们这没名气的生脸商贾，送的礼都要落灰了。”黎周周当了官夫人也知晓一些‘孝敬’规矩。
在京里时，与他家来往的都是官阶差不多的人家。相公在翰林也是清贵处，官位低没实权，没有人会巴着孝敬送东西，因此登记在册的礼，方便他们回礼。
可要是官大了，地方官一把手，底下各路人马是巴结孝敬，送的东西多了杂了，尤其是商贾主动送的，那别指望官夫人会给你登记在册回礼，下身份。
东西多了，或者贵人事忙，一时忘了，等想起来打开了礼，过目看看，最多在老爷跟前提点两句，哪个商贾送了什么，得一句还算有心。这就完事了。
“咱们要在唐州买宅子以后给各路商贾卖咱们昭州东西，那就得在人家地界拉好关系得了个脸熟，也不求优待，别以后有混不吝找茬就成了。”黎周周跟苏石毅教，也是给四哥儿教。
苏石毅点头学到了，说了今天去牙人看院子的事。
“热闹繁华的西市街坊，两进的宅院要二百七八两……”
“两进不够，往三进的看，或者不要规矩的，大了敞快了就成，咱们放货，但地段不能杂乱，莫招了宵小����往衙门附近的瞧，路要敞快，方便马车进出拉货。”黎周周跟苏石毅说仔细了。
靠衙门附近肯定不敢有宵小的。
贵便贵一些。
黎周周把写好的拜帖递给了苏石毅。
第二天一大早，苏石毅先跑了趟知州府，敲得是一旁侧门。天还早，门房不耐烦问谁啊，这一大早的，一见是脸生穿的寒酸的，顿时更没好气了。
苏石毅先是脸上带笑，说：“我家大人递拜帖。”
大人？门房立刻精神了，脸上的不耐烦也一扫不见。
“我家大人是昭州同知，昭州商队来唐州卖货，借了贵宝地，特意送上拜帖问好，还有一份礼物。”苏石毅连着信与木盒交给门房，说：“这里都东西名贵，小心拿着莫要摔了。”
门房还糊涂着，这昭州又是哪里，同知是啥，怎么不是县令？他还以为哪个府县的下人来跑腿的……
可在问吧，人都跑远了，只好拿了帖子东西小心托着去后宅。
后院正屋。
“大早上的怎么了？”知州夫人瞧见身边贴身妈妈出去了一趟。
妈妈回话说：“回夫人，早上前头有个拜帖还有礼，原本是没什么可惊动您的，不过说是昭州的同知����”
“昭州？这地儿耳熟。”
“昨个买的椰皂就是昭州的。”妈妈提醒。
夫人立即想起来了，虽是离的远，可人家也是同知，只比她家老爷低一官阶，当即说：“东西拿过来我先瞧瞧，等老爷下了衙门再说吧。”
“送来的还说什么名贵东西要小心捧着，我想着昭州那地儿不是椰皂就是椰蓉椰糖，昨个儿都买过了。”妈妈捧了盒子过来放桌上，一打开，本来说些踩昭州捧唐州的话，顿时说不出口了。
哑口无言。
夫人本也不甚在意，可如今目光被这晶莹剔透的东西吸引住了。
“这什么？”夫人没见过。
妈妈刚拿着盒子还轻巧，下人说贵重可她没当回事，如今是碰都不敢碰盒子里头的东西，“夫人说笑了，老奴从没见过这样的，瞧着像是茶盏？”
“不像。”夫人否了，拿了帕子擦了擦手，小心翼翼的拿了一只出来，搁在里头就瞧着漂亮，等拿出来，早上的光线一照，顿时更是说不上来的好。
盒子里一共就六只。
夫人小心翼翼放了回去，让妈妈把东西放好，莫要摔了。妈妈哪里还敢那般轻松拿着，只觉得胳膊沉甸甸的啊，等送到了库里锁好了，是一额头的汗。
五小姐的嫁妆是有出处了。妈妈心想。
另一头，客栈外正收摊子。
“咋了不卖了？”掌柜的还好奇，不是还有两车的货吗。
“送京里去，也没多少了。”黎周周笑说。
一万多块的椰皂只剩下三千块了，正好装一辆马车还有富裕的地儿，同另一车的玻璃送到京里去。四位镖师押送，连着苏石毅、孟见云二人。
来之前黎周周就和相公写了信，正巧托着镖师送到京里去。
一早上整顿完，昭州的商队两辆马车便北上了。留下的几个掌事面面相觑，不过现在不敢大放厥词，个个姿态放得低����以前是看在顾大人面子上，如今是真心实意许多。
“黎老板，咱们如今回吗？”掌事的问。
“不急，去买院子。”黎周周带了四哥儿，还有一路上老实听话的护卫去找牙人，让几个掌事留下来歇歇。
歇啥呀，他们这几日也没做个啥。
可黎老板不带他们，他们也没辙。
黎周周去买了院子，因为行商跑，户籍册都带着，正好方便了。他这儿买院子呢，客栈里知州府来人了，吓得几个掌事战战兢兢的都不知如何是好，可都聪明机灵，没说明黎老板的身份，只说他们大老板办事去了没在客栈。
等人一走，便腿软，有人说：“咱们还是老了，就像苏家那小子说的，没见识，顾夫����黎老板能打交道的，咱们是不成，要是再不听话老实会办事了，我看下次出来，黎老板是不带咱们了。”
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