KA 第3章

我收回之前的话，我是缺钱，但也不是啥都能干！

沈月生话说半截让人猜，就是想留个台阶下。我同意就收钱出力滚床单，我不同意就若无其事地睡觉。

狐狸精只想自己爽，也不问问我有没有女朋友、完全不考虑我的感受，自私又狡诈，让我受到了极大程度的冒犯。

脸都不要，还想做人留一线？

呸！

我脖子一横，挑明道：“我没有勾引你。”

“你放心，就算你脱光了站在我面前，我也不会碰你的。”

第3章 .拉黑一条龙

“各位澜海KA，大家早上好。”

“好，很好，非常好！”

会议室内，领导站在台前，我们站在台下边喊口号边鼓掌。

“你们是没吃早饭、还是没睡醒啊？”领导眉头微蹙，“再来一遍，喊不齐，就背企业文化。”

“好，很好，非常好！”我抻着脖子使劲喊，音量比刚刚大了10倍；右边的胖子来了5年还不会背企业文化，喊得更狠；左边的瘦子声音没底气，像是干了一宿体力活，被榨干了精力。

瘦子叫陈夕，去年毛利超千万，手握数十家关键客户，孵化上百个营销案例，是名副其实的KA一哥。

胖子叫张元吉，去年回款近千万，比我业绩好10倍，像他这样的，KA团队中至少有10个。

我在KA就是最底层的小卡拉米。

“销售就得有点精气神儿，口号都喊不齐还怎么签单。”领导说，“今天早会就是想盘点业绩进度，Q1过半，在座业绩完成最高的仅有30%。”

我的名字在KA排行榜下游，20%的完成比深深打入脑海，霎时感受到巨大的任务压力。我签袜子大姐5千毛利，张元吉签景区5万毛利，陈夕签装修集团50万毛利……签约的客户属性不同，任务完成情况就不同。

与其他有人脉资源的KA不同，我没有待回款的合同、没有正在执行的项目、甚至连关键客户都没有。

按照目前的业绩进度平推，这季度恐怕要喝西北风。

张元吉小声嘟囔，“林哥的PPT风格绝对是KA的一股清流。”

陈夕叹了口气，“他连述职PPT都不做，开早会能做PPT就算不错了。”

张元吉轻哼一声，“你就是对林哥滤镜太厚！”

“哪有。”陈夕反驳，“他这月就回过两次公司，要不是我们业绩太差，他也不至于推了甲方，回公司主持早会。”

陈夕咋知道，林奕然是推了甲方来开早会的？

述职不做PPT，又不是什么光彩的事儿，领导不该跟员工说啊。

还有，张元吉说陈夕对林哥滤镜厚是啥意思？

狐狸精是gay，朝夕相处的同事也是gay？

销售间存在竞争，通常不会与同事透露客户信息，但陈夕业绩好还没什么架子，轻易将沈月生的微信推给我，因此我对他感觉特别亲切。

名字挂在PPT下游的滋味儿不好受，继续签卖锅碗瓢盆的客户肯定完不成业绩，我迫切地需要一个金主。

而现在能联系上的金主只有沈月生。

于是，我在早会后叫住陈夕，问：“你当初是怎么签的品胜？”

陈夕神色稍滞：“你联系上沈月生了？”

“昂。”

“怎么联系上的？”

“呃……就群发微信。”

“怎么可能。林哥当初给他发了大半年信息，他都没回，你群发就能约到？”

“确实是群发啊……”

“那你运气还真是怪好的。”陈夕想了想，说：“沈月生油盐不进，我是以相亲的名义才约上他的。”

相亲？

陈夕跟沈月生相亲，就说明他也是gay啊！

我的心中五味成杂，转移话题，“沈月生多大啊？”

“跟我们同岁啊。”

我28岁苦逼呵呵签一堆卖破烂的客户，陈夕28岁拿下千万大单成为KA一哥，狐狸精28岁当教育集团总裁。

同龄人还真是不能比啊。

我问：“既然沈月生不好搞，那绕开他，直接找品胜老板呢？”

陈夕无奈道：“品胜老板沈品就是沈月生他爸啊。”

啊，品胜=沈品+沈胜，胜=月生。

看来真没法绕开这狐狸精了。

陈夕回忆道：“沈月生特别聪明，跟他打交道不能被表象迷惑，要洞察真实需求。”

狐狸精的真实需求是想睡.我！

我有苦难言，再次转移话题，“沈月生懂广告？”

“是啊，品胜宣传是他负责。”

昨天跟我说不管广告，听不懂我在说什么，纯是忽悠傻子呢！

我咽了口吐沫，试探道：“那你最后降价了吗？”

“没降啊。”陈夕摊手，“那时我故意卡着品胜活动执行的时间点逼他决策，他拖到最后没办法，就只能妥协。”

我打量陈夕的小身板，又摸摸自己梆硬的肌肉，愈发觉着沈月生是个不折不扣的变态。

啥样的都能下去嘴，真不挑食。

“澜品胜与澜海合作一年多，沈月生每次都拖到季度末回款，故意压榨销售毛利，有跟他周旋的功夫，都能签10家别的关键客户了。”陈夕说，“你这是刚出新手村就碰到顶级关键客户了啊。”

*

销售旱的旱死涝的涝死，陈夕几个客户回款任务就完成了，我剩下70%的任务还没着落呢。

欸？既然沈月生没睡到陈夕，那我也不让他睡到，不就好了么！

初次见面没什么准备，开场白说得油腻，这次我结合品胜发展历程，做了详细的营销策划，又找了数十家职业教育客户的推广案例，输出具有针对性的营销话术。

准备充足后，我再次给沈月生发信息。

「全案策划赵智勇：沈总，上次走得匆忙，多有冒犯，想跟您赔个不是，请问您什么时候有时间？」

红色感叹号

晕，睡不到就拉黑，真有你的。

我一个电话拨过去，系统提示正在通话中，过了半小时再次回拨，还是正在通话。

大概率是我的手机号也被拉黑了。

“陈夕，手机借我一下呗，打个电话。”

陈夕解锁，手机屏保是林哥。

“……”

你们男同真是一点儿不避讳外人啊。

我拨通沈月生的电话，对面声音很轻，听起来像没睡醒。

“喂，怎么？”

“沈总，是我。”

“嘟嘟嘟——”

我不死心，还想回拨，陈夕抢过手机，说：“别打了，再打他容易把我也拉黑了。”

“哎不对啊，他拉黑我，咋没拉黑你呢？”

我们都没让他睡到，为啥就区别对待呢？

陈夕若有所思，“沈月生虽然抠，但不是小肚鸡肠的人，之前跟林哥起冲突都没拉黑林哥。”

“所以，你到底是怎么得罪他了？”

“我……”隐私的事儿，我不太好意思往外说。

“话都说不明白，我怎么帮你分析客户情况啊？”

“我，我就是跟他发生了点儿矛盾。”

陈夕叹了口气，为我这个业绩困难户出谋划策：“你要是真想签，就去找他。”

“他都把我拉黑了，去找他不得把我撵出来啊？”

陈夕说：“你不去，怎么知道会被撵出来？在这儿干等肯定签不到单，见面是最好的解决方案。”

在中小时，我的业绩一直名列前茅；到了KA，我成了垫底。

昔日的优越感荡然无存，巨大的心理落差狠狠抨击着我的自尊。

还有40天，不到30个工作日，Q1季度就过去了。

为什么其他KA都有关键客户，就我没有？为什么他们都能年薪几十，我就不能？为什么在中小挑大梁，到KA变成吊车尾？

我不甘心。

于是，在一个刮着阴风的下午，我去了品胜。

品胜教育集团总部位于俞城一环桥下，占地面积约100万平方米，第一教学楼正对大门，第二、三教学楼位于主楼两侧，三幢大楼呈凹字型，庄重肃穆。

我走到门口“以德育人”石碑下，骂了句“呸”！

就总裁这逮人就睡的品性，不知得带坏多少学生，还好意思舔着脸放石碑。

保安问：“你找谁？”